顺丰布局B2B 生鲜电商仍面临运营短板
2016-10-17 17:18:25作者:李静 来源:中国经营报 评论:

  顺丰此番不仅低调,而且再次涉足电商上线大物图,走的是跟之前完全不同的道路。记者梳理发现,顺丰之前尝试的嘿客、顺丰家、顺丰优选等都是针对C端客户的B2C或O2O电商平台,而大物图则是针对B端客户的B2B平台。

  易观电商分析师张庆杰告诉记者,B2C主要以自营为主,为个人消费者提供购物服务和体验,B2B则主要是为入驻商家提供一站式服务,包括交易、物流、支付和融资等。“从大物图的商业模式来看,顺丰是想整合供应链资源,尝试做供应链金融;另外也是对顺丰生鲜战略布局的补充和优化。”

  2B和2C的生鲜项目明显的差异是,2B的用户订单量较大,订货相对稳定,但毛利率低,要以量取胜;2C的毛利率较大,但是用户单笔订单量较小,而且变动性大。“对于顺丰来说,发展2B模式可能是更好的选择,2B模式对于供应商数量要求不高,只要品质能够得到保证即可,在供应链管理上不会对顺丰造成太大压力。”王宁远分析。

  面临供应链管理、平台运营等挑战

  从2015年下半年开始的资本寒冬延续至今,生鲜电商们的日子并不好过。

  2016年4月,生鲜电商上海“美味七七”倒闭,8月深圳移动生鲜平台“果实帮”宣布停业,9月上海“壹桌网”关闭生鲜业务……根据前瞻产业研究院的数据显示,截至2016年9月30日,全国4000多家生鲜电商企业中,只有1%实现了盈利,4%持平,88%亏损,剩下的7%是巨额亏损。

  然而,就是在大环境这么严峻的情况下,顺丰还是选择继续向生鲜电商进军。“顺丰一直想发展生鲜项目主要是由于生鲜商品购买频率比较高,毛利率比较高。而且目前生鲜市场的发展空间较大,还没有形成哪一家公司一家独大的市场格局。”王宁远表示。

  目前整个生鲜电商的发展难度比较大,而且阿里、京东等电商巨头都有布局,一些社区O2O电商也有生鲜品类,竞争非常激烈。虽然物流与电商的发展密切相关,而顺丰发展电商最大的优势就在于物流能力,但是这并不意味着做好物流就能发展好电商。

  王宁远认为,生鲜电商的难点主要是,是否能够兼顾供应链管理、平台运营以及物流,而且生鲜电商的成本居高不下,产品价格相对较高,愿意购买的消费者数量较小。“物流是大部分生鲜电商的难点,但是一个成功电商的背后需要供应链管理、平台运营和物流三者的共同支撑,缺一不可。”而这些正是顺丰大物图需要突破的难点。

  顺丰方面也表示,如何拓展、管控原产地供应商,开发下游客户,为平台上下游提供相应的服务,是大物图所面临的一系列挑战。


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