易订货上半年营收增长稳超去年全年,全渠道SaaS业务实现财务盈利
2017-07-06 13:21:28 来源:简书 评论:

2017年上半年刚刚过去,铱云科技(易订货)业务团队前线传捷报。

根据实时财务数据显示,截止至6月30日,易订货上半年销售业绩已超越去年全年营收总额的120%。全渠道终端合同收入比去年同期增长500%,新增付费客户数同比增长2倍以上。上半年,易订货平台B2b订单总金额(GMV)近百亿,已关闭交易订单数250多万笔。易订货付费客户的供应链下游企业用户数近百万家。

自2016年初铱云科技发力渠道销售以来,已吸引了300多家SaaS伙伴加盟,成为国内分销体系规模最大,收入增长最快的SaaS公司,并锻造出一支分布在全国数十个省区超过1000多名伙伴销售队伍的高素质渠道新军。继线上电销业务板块去年9月实现财务盈利之后,易订货渠道业务板块也已实现上半年全面财务盈利,并超越电销业务成为第一大营销主体。

“产品领先,渠道为王”

销售业绩大涨的迅猛势头,无疑印证了铱云科技另辟蹊径的“渠道为王”的销售模式在SME市场取得了成功。

2014年,铱云科技开创性地推出了国内第一款B2b客户订货APP——易订货,以“移动+云”的SaaS模式,通过分销订单协作为切入点,帮助企业快速构建品牌专属的全渠道营销互动平台,提升渠道利润率,让生意更简单。截止目前,易订货已连续三年稳居移动订货APP下载量及活跃度第一,覆盖12大行业的逾百万上下游用户,被称为移动订货领域第一品牌。

2016年初,铱云科技正式启动全国分销业务布局,同步建立了华东、华北、华中、华南、西部、东北6大渠道战区,按网格化布局城市代理商,目前已将分销网络铺设到除西藏、台湾之外的全国各个省市。通过易订货的分销伙伴网络可以迅速链接到他们手中掌握的数千万中国企业,为他们提供一站式服务。这张分销网络比直销模式会更快的构建起一个可持续发展的全国SaaS伙伴服务生态链。

仅仅一年半时间,铱云科技已经成为SaaS领域分销业务规模最强,行业影响力最大的渠道新势力代表。易订货的代理商队伍来自三大阵营:一类是以直销起家的新兴SaaS公司的代理商,如红圈、纷享销客、销售易等;一类是传统ERP软件公司代理,如用友、金蝶、管家婆、速达;一类是快消领域传统行业客户主动转型做易订货代理分销。他们以细胞裂变式的指数级生长速度,在全国燃起渠道熊熊烈火,将易订货的营销触角迅速铺设到中国的1-7级城市。

易订货渠道模式的成功源于渠道经理人队伍的锻造。通过每季度一次的“铱云渠道大学训练团”的封闭式培训,输出专业化的渠道经理人队伍奔赴全国各地战区。铱云对渠道经理人的绩效考核与代理商实际出货收入紧密挂钩,禁止任何形式的分销压货行为,同时渠道经理KPI的30%与价值观考核挂钩,统一铱云渠道文化。

铱云渠道文化的奠基可以追溯到创始人团队。铱云创始人兼CEO冯颉曾是2006年度中国十大CCO(首席渠道官),金蝶软件副总裁,也是第一任集团渠道部总经理,在数千家ERP代理中享有口碑及影响力;联合创始人兼SVP蒋兵曾任创业期阿里巴巴B2B事业群销售总监,金蝶友商网CRM事业部总经理。这些DNA使得铱云的渠道观与传统以直销为主以分销压货为补充手段的SaaS公司差异明显。今年年初,铱云在2017年全国伙伴大会上明确提出了“产品领先,渠道为王”的公司战略。

专注提升产品体验引领行业潮流

面对市场竞争,铱云科技坚持“产品领先”的公司战略,专注提升产品体验。经过持续迭代与产品打磨,2017年3月,易订货专业版新品上线,从供应链分销强势渗透进入进销存管理领域,正式打通了从渠道订单管控到企业内部进销存管理的全过程,实现了采购、库存、销售、财务、支付、物流为一体的业务全流程管控,将企业生意协作内外链接。

如今的易订货,不仅仅是客户全渠道营销互动的专属平台,也是企业实时业务数据平台,借助易订货提供的业务数据报表分析,能够为企业决策提供依据,让老板们更加科学高效地管理生意。据悉,易订货已经布局基于B2B支付的供应链金融业务,将从一个企业SaaS服务公司,走向企业大数据服务公司,这无疑是有别于传统90%的内部管理型SaaS公司的独特商业模式。

大江东去,王者归来!

新消费带动了新一代中国品牌企业如雨后春笋般的崛起,新零售也带动了互联网模式的新渠道分销商的成长。老板的痛点从过去的内部ERP管理已经迁移到企业间全渠道营销模式变革。以易订货为代表的新一代商业软件公司,踏着新商业的浪潮而起,为快速发展中的高新企业提供移动互联网时代的营销利器,让生意更简单!

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