首页>公司 > 案例>正文
CBA联赛公司离市场化有多远?
2017-11-18 06:47:00作者:李媛 来源:中国经营网 评论:

   近期,姚明以零薪酬担任CBA联赛公司(以下简称“CBA公司”)董事长成为体育领域的一个热点。而在此之前,他曾公开表示“不会加入这样的公司”。

   2016年11月,CBA公司成立。作为CBA联赛“两步走”改革的第一步,该公司成立具有标杆意义。CBA公司成立之初共有21家股东,中国篮协全资公司——中篮巨人广告中心作为大股东占股30%,20家CBA俱乐部各占股3.5%,合计占股70%。成立之初,中国篮协计划第一步先把CBA联赛的商务权授权给CBA公司,之后再将办赛职能全部移交给CBA公司。

   姚明在刚开始的时候曾公开表示不会加入。“按照篮协推行的公司化方案成立的CBA公司,只不过是把现行的体制包装上了公司化的外壳。”

   在一年时间内,由明确表示拒绝到零薪酬加盟,CBA联赛究竟发生了哪些变化,能让姚明的态度发生如此大的转变?而标榜公司化运作的CBA公司,离市场化又有多远?

   CBA公司一年成绩单

   在CBA成立的一年时间内,整个联赛发生了较大变化。首先,赛制的安排从去年一周三赛变成了两天一赛,周二到周日每天都有赛事,在转播方面采用分割赛事的方式去占领屏幕,周四还特别安排了新媒体转播日(央视不转播),赛事的密集转播大大提升了赛事的商业价值和关注度。在商业运作上,赞助商数量大幅减少,不过赞助收入却实现了突破,新赛季的赞助收益超过8亿元。

   “我觉得CBA作为中国本土体育中最好的两个IP之一,这一年最大的改变就是更多地围绕用户需求打造产品,用职业联赛的角度改造产品,无论是场次的增加还是赛程的安排,都更加合理。”腾讯体育运营总经理赵国臣告诉《中国经营报》记者,以前是以线下观赛为主,现在是更看中线上转播,赛事转播密集了,收视率自然就提升了。

   在关键之道体育咨询公司创始人张庆看来,姚明零薪酬加盟倒不是很大的看点,最重要的是管办分离。所谓管办分离,就是指中国篮协将CBA的竞赛管理权、商务运营推广权下放到CBA公司手中,中国篮协不再插手CBA的具体事务,只承担监督职责。

   2017年4月,CBA公司临时董事会做出了一个重大决议,就是CBA公司头号大股东中国篮协将所持有的30%股权,以858万元人民币的价格转让给CBA联赛的20支球队。这也意味着,CBA每支球队的持股份额从CBA公司成立时的3.5%增加到5%,CBA公司也就此实现了国退民进。同时,20家俱乐部真正意义上拥有了这个CBA联赛的授权来经营,包括竞赛权、商务开发权等。

   “这是在市场化开发方面做出了最重要的一步。”张庆说。

   有业内人士认为,这种利益共同体的认知,已经从原来的理念层面到了现实的制度层面,这是作为一个职业联赛的一个商业模式的最重要的基础。目前,CBA公司已经敲定了基本运营架构,大体分为竞技管理部和商务开发运营部。也就是说,在董事会的领导下,CBA公司将实行双总经理负责制,一位负责竞赛管理,一位负责商务开发。

   “不过,当整个联盟形成这种利益共同体之后,如何去提升这个下游球队的竞争力,挖掘本土球员的价值,以及如何去推动下面这些俱乐部,真正去扩大它的球迷的基数,建立和球迷更深度更广泛的联系,恐怕是CBA公司未来将面临的很大问题和挑战。”张庆说。

   记者就CBA公司的公司化运作等相关问题联系上了其公关负责人,但该负责人表示过一段时间再接受采访为好。

   商业化运作的空间有多大?

   一个赛事的成功与否,商业收入是一个很重要的考量。

   目前,CBA联赛的收入主要包含两个层面,一个是赛事的收入,一个是俱乐部的运营。赛事的收入又分为两大块,一个是赞助收益,一个是版权收益。其他诸如衍生品开发等,目前可以忽略不计。

   另一个层面就是俱乐部。CBA有20支俱乐部,俱乐部的收益也是三大块,一块是俱乐部的赞助收益,比如冠名赞助,还有一些和CBA联赛本身不存在冲突的品类的赞助收益。另外一块就是球市的门票收入,第三块就是联盟的收益分配。此外,还有俱乐部所拥有场馆的运营,也就是说非竞赛性的商业收入,这个包括场馆运营的收入。

   对于版权上的收入,CBA某俱乐部的副总经理在接受记者采访时表示,整个中国体育产业中,版权开发和付费观看都是刚刚兴起的领域,中国球迷的观赛习惯和文化也都在培养。目前为止,CBA公司很重视版权开发,一直强调的是兼顾商业和对整个联赛的推广及发展。目前版权开发是由CBA公司整体负责。

   “我们俱乐部希望的是,通过一段时间的运营和经验的积累,以及对市场的培育,能够把版权收入这块蛋糕越做越大,这样能够直接促进俱乐部收入的增长。”该副总经理说。

   张庆觉得,目前CBA各个俱乐部普遍存在的问题是球迷所贡献的商业价值偏低。因为目前它主要的收入来源是企业赞助,例如来自于冠名、赞助商等。

   事实上,球迷的开发和培育,也是CBA俱乐部所面临的新课题。其实,CBA各支球队都非常重视球迷这一块,但是从专业化运营的角度来说,CBA和国际成熟的联赛、俱乐部都有相当大的差距。有业内人士认为俱乐部需要专门的球迷服务、运营和市场开发团队。为球迷提供更多的服务,更多的消费场景、更好的用户体验。

   新媒体版权:盈利不是短期目标

   事实上,在CBA这样的联赛中,版权收入是其很重要的一块收入来源。

   通过手机收看比赛直播已经成为这两年部分球迷的首选。“新媒体可以同时对CBA全部比赛进行转播,除了关注本地球队的比赛,还可以关注其他球队比赛;此外,身处外地的球迷也可以通过新媒体平台收看家乡球队的比赛。由于互联网的互动性和服务手段更多,可以更多体验性的观看比赛。”赵国臣告诉记者。

   由于观众观赛习惯的改变,加上互联网体育平台的崛起,体育赛事版权的费用水涨船高。然而,随着乐视体育的衰落,体育版权市场又陷入低潮,当年中超80亿元的转播权已经被看成是一个无限放大的泡沫。新媒体版权市场上,腾讯和苏宁(PPTV)成了仅存的两大玩家。

   由于版权市场遇冷,“非独家”再次成为体育版权销售的趋势。除了央视和地方电视媒体为核心的19家传统电视媒体,腾讯体育和《中国体育》直播TV正式成为未来三年的CBA新媒体合作伙伴。对于版权市场降温,张庆觉得,最近一两年版权市场高烧不断,现在与其说是遇冷,不如说是回归理性、回归常态化。

   对于三年的新媒体版权费用,赵国臣表示是一个不低的费用。而腾讯体育认为在商业化变现上应有一个滞后的效应,只有先做好产品,做好市场,才会有客户买单。“前期需要不断的投入,做好内容,才可以考虑收益,这个变现的路线比较长,是一个慢热的工作。”

   业内专家还提到,未来CBA统一的信号制作水平也是非常需要提升的。“因为联赛产品首先是一个大屏幕的产品,所以它的制作水准就决定了产品质量。在这一点上,如果去现场看NBA比赛,你不会觉得跟CBA有太大差距,但是通过屏幕观看就能感到差距非常大。”张庆说。


*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
CBA联赛公司离市场化有多远?

近期,姚明以零薪酬担任CBA联赛公司(以下简称“CBA公司”)董事长成为体育领域的一个热点。而在此之前,他曾公开表示“不会加..[详情]

滴滴企业版:指数型组织里的传统企业

滴滴出行企业版服务价格透明,该服务与企业采取公对公结算形式,系统可自动记录行程单,并设立一对一客服和后台对账系统,[详情]