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李河君的汉瓦生意经:开拓万亿新版图
2017-08-05 09:33:47作者:吴可仲 来源:中国经营网 评论:

   沉寂许久的李河君蛰伏归来。

   “这两年,很多人都问我到底在做什么?今天可以告诉大家,我一直在找人才,埋头研发产品。”7月29日,汉能薄膜发电集团(00566.HK)在北京发布薄膜太阳能新产品——汉瓦。汉能创始人、汉能控股集团董事局主席李河君在演讲中称:“我的同事们都称我为‘首席产品官’和‘首席人才官’。”

   李河君向《中国经营报》记者表示: “从2015年被做空停牌到现在,两年多来,汉能卧薪尝胆,进行了大刀阔斧的变革调整。”回首“5·20”事件,李河君坦言:“特别庆幸,汉能在变成伟大公司之前,经受住了一场前所未有的、生与死的考验!”

   如今,“浴火重生”后,李河君这位“首席产品官”带来的汉瓦产品,被视为是薄膜太阳能的又一次突破和颠覆。该产品兼具薄膜太阳能发电和屋顶建材两种功能属性,能满足建筑的整体性和审美设计需求。

   根据中国砖瓦工业协会提供的数据显示,2016年全国总共销出10.1亿平方米的瓦,而且这一数字保持着年均20%左右的高速增长。

   李河君表示,按照现在汉瓦每平方米1390元的价格测算,中国每年的潜在市场规模可达到1.4万亿元以上。

    颠覆“秦砖汉瓦”

   瓦是中国传统的建筑材料,西汉年间就形成了以“秦砖汉瓦”和木结构组成的完整建筑结构体系。

   而汉瓦既传承了历史,又凝聚了汉能独特的薄膜太阳能技术。

    据了解,此次发布的汉瓦比传统瓦片具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等特性。同时,该产品将轻薄、高效、柔性的铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片通过内外双层的夹胶封装工艺,精密封装在高透光度玻璃内层中,既能最大限度地保持薄膜太阳能的高转换率特性,又能满足建筑的整体性和审美设计需求。

   “汉瓦就是为建筑而生,用现代的技术和工艺,完美表现了瓦片晶莹剔透的曲面之美,与建筑的整体结合达成美观的效果。产品最终被命名为‘汉瓦’,也是因为它能够传承中国文化基因,以及它和‘汉能’的紧密联系。”李河君如是表示。

   公开数据显示,汉瓦采用汉能独有的柔性薄膜太阳能技术,芯片量产转换率达到17.5%,而汉能今年的目标是将其提升至18.5%,并且今后以这样的速度不断提升转换率。目前,汉能拥有五条薄膜太阳能核心技术路线,研发效率、量产效率近年来取得重大突破,薄膜电池芯片的转换率连续创造了五项世界纪录,最高达到31.6%。

   李河君认为,汉瓦颠覆了几千年来“瓦”的概念和属性。“从遮风挡雨到创造能源,我们赋予它全新的发电功能,让每一个用户、每一个家庭都能够主动创造和分享清洁能源。 ”

   实际上,美国的特斯拉在去年就已经发布了平面的太阳能瓦。对此,李河君表示,汉能早在3年前就已经研制成功了平面屋瓦,并且开始在终端市场应用了。李河君认为,带有深厚文化内涵和中国特色的汉瓦,从颠覆创新、社会价值、市场潜力等方面,都可以称得上是一个伟大的产品。

    “一片瓦,一棵树”

   “这一次,我们要把‘树’种到千家万户的屋顶上去!”在当天的发布会现场,李河君发表了题为《一片瓦 一棵树》的演讲。其表示,汉能一片曲面瓦的功率是30瓦,而经过测算,每安装25瓦薄膜太阳能产品,所减排数量,相当于在地球上多种了一棵树。

   中国是一个建筑大国,建筑行业能耗已达全社会能源消耗量的32%,加上每年房屋建筑材料的生产能耗约13%,建筑总能耗已达全国能源总消耗量的45%。随着人们生活质量的提高,建筑能耗有可能越来越大。所以,国家在发展绿色建筑方面做了非常大的努力。

   根据不久前发布的《北京市超低能耗建筑示范工程项目及奖励资金管理暂行办法》,今后北京的超低能耗建筑示范项目享受资金奖励,标准为第一年1000元/平方米,之后逐年度递减。到2018年,北京将建设不少于30万平方米超低能耗建筑示范项目。

   汉能薄膜发电集团副总裁曹文辉向记者表示:“以前建筑纯粹是消耗能源,我们这个产品出现之后就可以变为主动发电,成为能源的发电体,自发自用余电上网,零能耗可以实现。”

   李河君则以北京地区为例,向记者算了一笔账。“一个50平方米的屋顶,可以安装的功率为4.25KW,每年发电5100多度,可以节省电费约1200元、卖电收入1000元,还可以拿到国家和北京市的电费补贴3670元,每年综合收益约5870元。”

   “大家很熟悉的一句话是生活、生产、生态,三生融合,三生共赢。我们就想找一个产品,从老百姓的生活开始,连上生产和生态。汉瓦,就是把‘三生’连起来的产品。”中国绿色产品评价标准总体组副组长夏青表示:“今年,中国将成为第一个颁布国家绿色标准的国家,原来我们不懂还有能发电的瓦,希望汉能能成为国家标准。”

   实际上,在汉瓦发布前,汉能已经在北京、安徽、云南等10个地区进行了产品的实地测试安装,效果和用户的反馈非常好。

   据了解,为了适应不同使用场景,目前上市销售的汉瓦包括三个系列,分别是曲面、平板、倒C型三款,这不同系列产品,规格和可供选择的颜色不尽相同,为用户提供了丰富的选择。

    掘金万亿“蓝海”

   “让建筑的屋顶、墙面都装上薄膜太阳能,一直是我的目标。”据李河君透露,汉能一直在围绕住、行两大领域,进行重点产品布局。如今,汉能多款民用薄膜发电产品已经得到广泛应用。包括去年推出的Solar系列全太阳能动力汽车,以及今年与摩拜单车合作的汉能薄膜太阳能组件等。

   李河君称:“我们测算,未来五六年,我国分布式发电和各类移动能源两大市场,累计潜在市场规模可能达到10万亿!”

   “以前汉能是以水电站投资为主,做太阳能一开始是投资地面电站,但近几年来有了一个很大的转变。”汉能薄膜发电集团首席执行官司海健表示,汉能产品开发抛弃了以前传统光伏市场的局限,有12个系列、近100个产品正在进行开发,其中,住和行是整个消费品当中非常大的两块,汉瓦是这12个系列当中非常有重要意义的一款产品。

   中国建筑装饰协会会长李秉仁表示:“可以预见,汉能依靠先进的薄膜太阳能技术,把绿色发展作为产品研发落脚点,与屋顶建材相结合,面对的无疑是一片‘蓝海’市场!”

   根据中国砖瓦工业协会提供的数据显示,2016年全国总共销出10.1亿平方米的瓦,而且这一数字保持着年均20%左右的高速增长。

   据李河君透露,曲面汉瓦的终端指导售价是每平方米1390元。“按照汉瓦目前的售价计算,其国内市场每年的潜在市场规模达1.4万亿人民币,全球市场至少是中国市场的两倍,每年的潜在市场规模可达到2.8万亿人民币以上。”

   在社会效益方面,1GW薄膜太阳能装机,相当于减排大约100万吨。李河君表示:“现在我国市场一年销售的10亿平方米瓦片,如果全部换成汉瓦,那么一年的潜在装机容量可以达到100GW,减排大约1亿吨,相当于多种了40亿棵树。”

   基于此,在发布会当天,就已有近200名汉瓦的合作伙伴,以授权经销商的方式加盟汉能。李河君表示,为了维护汉瓦一级经销商的利益,汉能在全国仅限定300家合作经销商。

   “在汉能前进的道路上,很多人开始是嘲笑,然后怀疑、慢慢相信,最后加入汉能。”在李河君看来,经历生与死的考验后,现在嘲笑的人已经少了,越来越多的人开始相信、加入汉能。


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