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“百变红包”:2017年“引流”新玩法
2017-02-25 15:19:35作者:屈丽丽 来源:中国经营报 评论:

编者按/继2012年腾讯微信推出电子红包切入移动支付市场之后,如何利用红包的引流功能进行品牌营销,帮助企业进入新的市场,成了移动互联产业各大参与者争相思考的命题。

2016年末至2017年春节前后,几大互联网平台开始了红包新一轮“创新”:红包的开创者腾讯在2017年春节期间测了“黄金红包”,并在2017年的情人节当天零点面向微信用户开启了试运营功能,此举被外界认为是腾讯互联网金融部门切入黄金理财市场的重要举措。

历年红包大战的主角之一支付宝也摩拳擦掌,在利用红包切入AR市场方面是其2017年的亮点。在微信宣布不参与2017年春节的红包大战之后,支付宝仍然在除夕夜发送了两亿元红包,最少一两块,最高666元,虽然比2016年除夕夜发出的8亿元现金红包缩水不少,但是,支付宝通过AR连接线下店铺和消费者,开拓了一个巨大的市场。

此外,由周鸿祎作为直接投资人的花椒直播,在2017年也推出了“红包+直播”的模式,并且结合自身优势创造性地开发了视频红包、语音红包、世界红包等。

由此可见,“红包”的功能已经越来越不能小觑,创新越来越多。本期商业案例《中国经营报》记者通过采访腾讯“黄金红包”、花椒“红包+直播”、AR红包等代表性企业,进一步观察2017年作为“引流”入口的“红包”的最新动向。

变形1:布局金融

代表案例:腾讯

“黄金红包”:做金融行业的连接器

2月14日零时,腾讯的黄金红包开始试运营,并在当天(情人节)将一对一黄金红包额度上限由1000毫克提高到1314毫克,寓意“一生一世”。

但是,此举并非是一次应景的推广活动。在黄金红包的背后,是腾讯在互联网金融领域的一次重要布局。腾讯研究院金融研究中心副主任胡蓉萍告诉记者,“黄金红包的一个重要使命就是要做金融行业的连接器。腾讯互联网金融业务以‘连接’为中心,坚持开放、合作战略,通过连接战略把好的金融机构、金融团队、金融产品和海量的用户连接起来。”

腾讯微黄金团队此前的公开信息显示:腾讯设计黄金红包的初衷在于弥补电子红包用一组组数字寄托情感的欠缺,因此,一种真实的可触摸的纪念品被提上日程,这个纪念品被要求可纪念、留存和收藏。

黄金红包与普通红包的差异就体现在“黄金红包价值会随着微黄金价格波动,微黄金报价跟踪上海黄金交易所价格浮动。”由此,用户在发送黄金红包时会有“根据个人所需谨慎操作”的提醒。

不仅如此,黄金红包的发放与存取也与黄金市场的买卖有着密切的关系,抢到的黄金红包会存入到用户的腾讯微黄金账户中,在交易日9:40-22:20时段进入该账户选择“卖出”即可按照当时的金价卖出,卖出时可选择资金转入零钱或银行账户。显然,这一时段正是黄金市场的开盘时间。选择转入微信零钱可实时到账;如需转入银行卡,17:00前卖出,2小时内到账;22:00前卖出,当日到账;22:00后卖出,次日到账。

这似乎很容易让人们联想到互联网金融巨头们早已经推出了类似的产品。比如蚂蚁金服的“存金宝”是由蚂蚁基金和博时基金联合推出,本质上是黄金ETF基金产品;京东金融的“京生金”由北京盈吉通电子商务有限公司(即黄金管家)提供实体黄金交易业务。那么,黄金红包与它们的差别是什么呢?

胡蓉萍告诉记者,“腾讯微黄金是现货金,对应上海黄金交易所现货实盘合约,在挂钩现货基础上提供报价,买卖同价,手续费单独计算,交易透明,可兑换黄金实物。而纸黄金又称账户金,是一种凭证,不挂钩现货,不能兑换黄金实物,价格一般跟踪境外交易市场价格,提供买入价和卖出价,通过价差收取费用。”

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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