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电商裂变元年:“理性消费”渐成新趋势
2016-11-05 16:21:31作者:李静、郭梦仪、李立 来源:中国经营报 评论:

  刘世辉:当当并不打算走价格战了,而是选择切入原创内容孵化,布局内容社区电商。今年当当数字业务进行了又一次的业态升级,从图书社区电商升级为内容社群电商,搭建集场景化购书、精致阅读、大数据分析、IP开发为一体的数字业态生态圈。

  我们发现在流量去中心化趋势之下,通过内容营销获取新流量是电商的必然趋势,好内容自然会带来流量和转化,而优质的微信公众号成为兵家必争之地。好的内容转发阅读量会很大,有的文章朋友圈阅读占比可以做到60%。当当网的公众号可以帮助当当网进行宣传,也可以帮助当当网了解当当粉丝最真实的意见。

  生鲜电商线上线下融合打造全产业链

  主持人:今年生鲜电商的日子似乎并不好过,不少生鲜电商在今年或是融资受阻,或是关店倒闭。首农集团为什么选择在这样的大环境下切入生鲜电商市场?

  李志起:生鲜电商仍然处于寒冬,到目前为止整个行业烧掉了200亿元仍然没有一家电商企业能够真正冲出来。目前生鲜电商已经从垂直型电商、平台型电商进入了3.0专业型电商阶段,而首农集团有67年种植、养殖的历史,拥有庞大而完整的产业链和资源优势,可以保证生鲜食品从田间地头到消费者的餐桌可靠、安全好吃。

  北京首都农业集团(简称“首农集团”)创建于1949年,集团下属有200多家二级和三级公司,其中从事涉农企业达150家;下属北京国有农场13个,在北京拥有国有土地总约10万亩;旗下有三元、花都、八喜、黑六等著名品牌。

  首农电商则是首农集团在混合所有制改革中引入市场化投资的产物,由首农、民生银行、上海复星、阿里巴巴、民生加银基金等共同成立,利用首农既有的供应链资源,采用线上线下融合的模式,实现“从育种到餐桌”的对接,打通市场最后一公里送货到户,推动首农从生产商品牌向消费品牌转化。

  主持人:从商业模式上来看,首农电商与目前的一些生鲜电商有哪些不同?首农电商如何看待生鲜电商未来的发展?

  李志起:目前整个生鲜电商大环境阴云密布,导致生鲜电商亏损的重要原因是企业想通过最后一步的买卖差价来挣钱,但是想把这个差价挣到手却并不容易。电商进入3.0阶段,不仅仅是围绕零售服务,而应该是改变产业。与其他电商不太一样,首农电商要做的是产业链电商,就是逐步转向以销定产的定制模式,最终降低成本提高效益。首农电商采用的是多模式结合的组合拳打法,其中包括B2B2C、O2O、体验中心、社区店和线上平台。

  从消费人群定位来看,为了与行业激烈的竞争保持足够的距离,首农电商选择从高端人群切入,走价值战的道路。首农电商的目标人群是高净值人群和家庭,即现金资产超过100万美元的人群,他们对于食品健康和安全的关注度更高,相较于普通消费者更有能力实现安全、健康的消费目的。

  价值战之外首农电商还将打起体验战和资源战,首农电商将利用在北京周边的10万亩农场建立线下体验项目,利用农场优势吸引消费者。另外,首农集团已经将全部资源打包为电商服务,其中包括北京的周边、北京市区范围内批了13个生鲜物流基地已经基本全部交给首农建设和运营。首农电商想要做的是从品牌、产品、场景、心智、体验全方位下手,打造出一个高品质健康餐食和生活方式的生态平台。首农电商作为北京市国资委率先完成的混合所有制改革企业之一,虽然已经解决了机制问题,但是生鲜电商是一个持久战,未来一两年不要指望盈利。

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