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褚橙:走在农业产业迷宫的“励志橙”
2016-08-20 12:06:27作者:刘腾 来源:中国经营报 评论:

  对于接班人问题,褚时健对外界的回答是“现在是每人各管一块”,在接班人上会选择赛马,“将来谁做得好就把企业交给谁”。

  “尽管褚老在对人生的思考上充满了睿智,但是为了避免家族企业接班时产生混乱,应该引入第三方投资者,”一位管理人士建议,“战略投资者会为企业的长远利益考虑,而不会像家族成员优先考虑自己派别的利益。”

  褚时健虽然在上个世纪八九十年代对烟草企业的管理取得了巨大的成功,将默默无闻的玉溪卷烟厂打造成亚洲最大的烟厂,但在那个时代,对国企的管理还远未谈得上形成现代企业管理制度,褚时健的成功主要依赖于他个人的精明、勤勉和决策。创业之时,他可能并未预料到褚橙会做得这样“火”,更不会去考虑家族企业应当怎样管理和传承。褚时健自己也承认,像接班人问题这样原来以为还很远的事,现在已经近在眼前。

  “世界上很多家族企业都是由职业经理人管理,为避免家族成员内斗和错误决策,一些家族还成立了家族办公室,聘请第三方人员来监督家族企业的保值和增值,”一位研究家族管理的人士评论,“褚橙是否也应该寻找职业经理人来参与管理和运营?”

  但是褚时健在其认可的《褚时健传》中,对选择职业经理人进行了否定。他认为职业经理人很难适应中国农业企业的环境,依靠职业经理人来管理不现实。

  “赛马虽然看似一种可行的方法,但也含有无奈、权宜之计的成分,随着时日的推移,儿孙们在各自的范围内势力越来越强,再统一管理势必更困难。”娄向鹏评论,“褚橙未来怎么走,实际还要靠褚时健自己来决定。”

  观察

  品牌农业发展的制约

  在去褚橙庄园的路上,出租车司机谈到褚时健时说:“他是我们这里最著名的人物,不仅玉溪闻名,全国都知道,但我只拉过他一次。”

  当时,由他送到褚橙庄园的客户问褚时健,是不是也习惯乘出租,褚时健回答“可以啊”,就一起上了车,还和司机聊了几句家常,让司机激动不已。

  在玉溪,人们对褚时健的称呼无外乎两个,“褚老”或者亲切地称呼为“褚大爹”。大家对他普遍充满尊敬,因为这位今年89岁的老人,曾两次带动玉溪乃至云南的经济发展,对家乡建设居功至伟。

  上个世纪90年代,褚时健的红塔集团红极一时,褚时健17年来为国家纳税800多亿元,不仅带动了云南整个烟草行业,对国家烟草业的推动也居功首位。2002年他开始种植褚橙,在14年的时间里再次崛起,带动了玉溪乃至云南其他地县农民种植冰糖橙的热情。由于褚橙价格高,其他跟风的农户也因此受益。

  据新平金泰市场总监王迁介绍,去年,褚时健的褚橙收获11000吨,销售额1.1亿元,这对于一个高端农产品品牌已经是不错的成果。但是,褚时健尝试的品牌农业,还只是中国品牌农业的雏形,在中国现有的环境下,品牌农业还受到很多条件的限制。

  渠道之困

  我国刚刚处于起步阶段的品牌农业即便能克服生产阶段的标准化问题,在销售渠道上也会遇到阻力很大的障碍。

  对于品牌农业来说,选择进入大型商超从表面上看是一个很好的选择。大型连锁商超的网店遍布国内省、地、市,一下就可以解决全国销售布局和销量问题。同时,大型商超尤其是国际品牌零售企业质量管控非常严格,不可能销售假货,不会让假货对品牌造成负面冲击。最后这点优势对稚嫩的品牌农业企业尤其重要,但是事情并非这么简单。

  由于传统原因,我国的一些商超系统习惯于压货,这种挤占生产商资金的做法曾经成为流通渠道的传统和痼疾,甚至一些国际零售品牌进入中国后也受到不良影响,造成了我国商品流通领域的恶劣环境。“如果倒退8年到10年,商超对流通商品压货非常严重,一些中小型企业可能因为拖压货款被逼得濒临破产,”一位商超人士回忆,“品牌农业企业刚刚处于发展起步阶段,其规模很难和这样的环境对接。”

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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