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褚橙:走在农业产业迷宫的“励志橙”
2016-08-20 12:06:27作者:刘腾 来源:中国经营报 评论:

  纷争显现

  实际上,从2002年褚老保外就医回到哀牢山开始种植褚橙,10年间褚橙的经营上并没有矛盾出现。作为长辈,褚老专心种植,作为晚辈,褚老的外孙女婿李亚鑫听取褚老的谆谆教诲,安心负责销售,企业经营一直保持平稳。

  变化发生在2013年褚老从海外招回儿子褚一斌,并让他协助管理家族企业。

  去年10月10日,褚一斌担任董事长的恒冠泰达公司高调宣布与阿里满天星计划合作,在天猫喵鲜生开出“褚氏新选水果旗舰”,并在天猫独家发售新产品红心青柚。当时,褚老的态度是表示支持。但是事情急转直下,去年10月21日,担任新平金泰公司经理的李亚鑫与本来生活网在发布会上特别澄清,褚橙已注册商标,“褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作”,并将与本来生活网进行更深度的合作,并否认有“褚柚”产品。

  而在该会上,褚老又转变态度,表示了支持。褚老态度的变化,不免让外界深感惊讶。

  目前,褚氏家族的企业包括新平金泰、恒冠泰达、实建果业,此外,还有一家由褚老老伴马建芬控制的于2015年成立的褚马氏科技有限公司。

  如果对这些褚氏家族的企业进行梳理,可以发现其中有三股力量在左右家族企业的发展:褚老的儿子褚一斌,他执掌着恒冠泰达;褚老的外孙女和外孙女婿李亚鑫,他们全面负责新平金泰的销售;褚老的老伴马建芬,她控制着褚马氏科技有限公司,销售的产品有鲜花饼、松花粉、蜂蜜、褚酒等。正是在老伴的支持下,褚老在今年2月正式宣布进军酒业,云南褚酒庄园酒业有限公司正式开张。

  在褚橙销售中占据越来越重要地位的电商方面,褚氏家族有4家分销渠道或店铺,分别是本来生活网、褚橙水果旗舰店、实建水果专营店(“实果记”)、褚氏新选水果旗舰。而梳理这4家分销渠道和店铺,可以大致分为三类。

  一类是由李亚鑫夫妇支持和控制的电商平台,包括本来生活网和“褚橙水果旗舰店”;一类是由褚一斌支持的平台,即“褚氏新选水果旗舰”;还有一类是独立平台,即不与阿里等平台合作的“实建水果专营店”。

  新平金泰销售总监王迁在今年8月初接受《中国经营报》记者采访时,甚至对恒冠泰达网上销售的产品质量表示了不信任:“我们也查过他们(指褚氏新选水果旗舰)的销售,现在对他们销售的产品是真是假都不敢保证。”

  而褚时健老伴在去年11月接受媒体采访时的表述,似乎表明褚橙未来还可能有另外的接班人,包括“娘家人”:“褚橙肯定要做家族企业,现在带的人不是褚家的就是马家的。”刚刚在全国打开局面,销售出现迅速增长势头的褚橙出现如此复杂的局面,不能不让旁观者感到有些莫名其妙:这是否有利于褚橙的销售?

  矛盾如何破解?

  褚氏家族其实还有另外的关联企业。顺着新平至水塘镇的公路到达褚橙庄园山脚下,可以看到一条长达十几公里的上山水泥公路。这条公路不仅连接了褚橙种植基地的两座山头,还连接了另外一家公司——高原甜橙有限公司的种植基地,两家公司之间并无分隔。

  高原甜橙有限公司是褚时健弟弟褚时佐所开的公司,而其产品——高原王子正是褚橙的前身。

  如今,褚时佐已经去世,高原甜橙公司由褚时健的两位侄子经营。在新平县,高原甜橙公司种植面积超过1万亩,挂果2000亩,是仅次于新平金泰的第二大冰糖橙种植企业。这家公司虽然不算褚氏家族的企业,但是不可能不与褚氏家族有着千丝万缕的联系。

  另据知情者介绍,褚氏企业创业的母体——新平金泰公司,褚时健并没有股份,褚一斌是最大股东,另外的股东还包括马建芬。有媒体报道,褚一斌还担任新平金泰的副董事长。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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