【她说】年糕妈妈李丹阳的倔强人生
2018-06-12 11:25:21 来源:浙江在线 评论:

到了2015年春天,年糕妈妈有了超10万的订阅用户,超10万阅读量的文章,有了编辑团队。除了图文,又有了漫画、视频、动画等形式。她的数据足够吸引人,至少吸引到了紫牛基金张泉灵。

年糕妈妈:女性直觉让我抓准内容创业风口

当我们站在2018年复盘,年糕妈妈早期的成功除了专业和风趣并存的育儿内容外,同样重要的是站对了风口。

据自媒体陆伟不完全统计,从2015年至2016年8月初,共有105家自媒体得到融资,融资总额超过15亿。并且,越来越多的内容创业者已经在赛道上从天使轮跑到A轮和B轮。猎云网观察到,2014年,一条、关爱八卦成长协会完成了A轮融资。2015年,罗辑思维完成了B轮融资;十点读书获投天使轮;大象公会、关爱八卦成长协会、开始众筹获投A轮。

尽管2016年才被人称之为“内容创业”元年,值得纪念的大事是Papi酱大火,且拿了罗胖1200万元融资,让所有人慨叹,搞内容原来这么挣钱。但实际上当风口天下皆知的时候,它已经不是风口了,领跑者早在2014年聚集了粉丝,在2015年至2016年初的阶段获得融资。

2015年,张泉灵约李丹阳在上海见了一面,她很快决定投钱,“我惊讶地发现,她每天的打开率在50%。我们常年看收视率,我们理解这样微信上的打开率有多惊人。”

就这样,年糕妈妈完成了来自经纬中国、紫牛基金的天使轮融资。资方对公司抱有长期而强烈的信任,事实上,年糕妈妈的A轮和B轮资金都来自于同样两家机构:经纬中国、紫牛基金。他们一年一投资,以这种方式表达对年糕妈妈的商业期待,2016年初是数千万人民币的A轮,2017年初是6千万人民币的B轮。

发展至今,单说内容层面,年糕妈妈微信公众号,粉丝数已近800万,整个公号矩阵总粉丝量超 1200万;3年来,年糕妈妈的文章受到宝妈们的热烈欢迎,公号单篇文章最高阅读量超过220万+,10万+文章超过1000篇。

天意安排也好,行业敏感也好,李丹阳确实是每个点都踩对了。

抓准内容创业,可能与直觉也有一两分关系。李丹阳道,“实际上女性的判断力更准,女性的所谓直觉不仅仅是通过感官获得的,是综合很多因素形成的潜意识。”

糕妈优选:质疑和踩坑无法避免,只能自我蜕变

女性的直觉说起来玄之又玄,但因性别而受到的限制,却切实存在。李丹阳的父亲是公务员,母亲的思想同样传统,他们的期待让李丹阳乖巧了很多年。“小事上有点叛逆,但大事上其实没有违抗过父母”,她回想。

创业后,她和几位投资人成了朋友,“他们其实还是会担心你的情绪稳定性,和持续驱动力”。她顿了下,爽朗地笑,“所以我们要更加努力”。

她希望能不停快跑,成为更多女性的激励者。

获得经纬中国、紫牛基金的天使轮融资后,年糕妈妈推出了优选电商平台,在杭州、广州设一般贸易仓库,还在杭州建保税仓。此前,公众号推文发出后,不少妈妈会在后台留言想买文中提到的产品,糕妈也会组织团购。电商平台上线后,团购变得更高效了,首次团购销售额就突破了百万。

初期的年糕妈妈优选业务飞速增长,供不应求,有些粉丝为了抢货专门设定闹钟。单品的日销量多达数万件,少则几千件。

困难咬着成就的后脚跟到来,2016年10月下旬,来自浙江的姚女士向媒体反映,在年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤,造成了两个宝宝的红屁股,联系客服后,对方表示拒绝退货。不利消息频频传出,不少人表示纸尿裤有质量问题。

年糕妈妈优选的应对方式是,马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院,质检结果显示产品并无问题。此后,平台改变了退赔标准,改成“15天包退30天包换”。回忆起这件事,李丹阳坦然看待,“我们基础没有搭好,比如客服不够,供应链没搭建好。”

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