保险保障单月破亿 轻松筹是如何成为健康保障领域独角兽的?
2018-03-28 13:17:50 来源:财经网 评论:

但大病救助担当的更多是事后的救急措施,并不能在第一时间内让病患得到有效救治。健康保障真正惠及大众,要防患于未然,用户在病前就要具有健康保障的能力。于是,轻松筹上线了轻松e保、轻松互助等健康保障服务,与大病救助、轻松公益一起,共同组成了“四重健康保障体系”,分别对应定制化商业保险、事前健康互助、重大疾病应急救助和公益组织对接,构成了一套覆盖病前、病后的完善的健康保障体系。

以上是从用户健康保障需求出发延伸出来的层级,类似马斯洛需求层次理论在这一领域的投射。但从商业逻辑上看,轻松筹已经形成了“众筹+互助+保险”的三级火箭商业模型,三级推进“模块”的作用和价值各有不同。大病众筹更多地体现在拉动用户和流量,形成一个庞大的“用户池”,为保险产品提供入口和流量支持,而保险产品的商业变现能力最强,是轻松筹创造营收的巨大动力源。轻松互助服务则为用户提供更加便捷的服务。用户预存10元,加入互助计划,一旦得病就可以均摊保障金,获得及时救助,据悉,轻松互助健康会员数已经突破了3300万。商业变现方面,能力极强的产品健康险及百万互助产品推出仅半年,就实现月环比收入增长近50%的成绩,高毛利产品大大增强了轻松筹的盈利能力。

互联网行业几乎所有商业模式都可以归结为“流量生意”。轻松筹所搭建的“众筹+互助+保险”的三级火箭商业模型既有流量获取产品的覆盖,又具备高效商业变现的能力。两者高度关联在一起,在健康保障方面形成了商业上的闭环。

用户和流量方面,依托于大病众筹保障服务,轻松筹已经建立了可触达8600万粉丝的媒体矩阵网络,通过轻松筹、轻松筹微爱、轻松筹爱心互助等新媒体账号,全面覆盖微信公众号、头条号、企鹅号、微博等社交网络平台。

吃定大健康红利

按照《健康中国“2030”规划纲要》中确定的目标,2020年我国健康服务业总规模将超过8万亿元,2030年将达到16万亿元,医疗健康服务行业将保持稳定增长。

而且从全世界范围看,欧美等发达国家的健康产业发展水平远超国内。美国健康产业占GDP比重超过15%,加拿大、日本等国则超过10%,相比,我国的健康产业仅占不足5%。正是较低的渗透率和人们对健康服务关注度的提升,从2010年到2017年,国内健康产业近年来的增速远超全球水平,复合增长率高达40%,是全球平均增速的10倍。

但踏上大健康产业升级的节奏仅仅是外部力量的注入,从内驱力来看,“互联网+健康”所催生的创新产品服务形态更为重要。轻松筹之所以能构建出“三级火箭”的商业变现模型,离不开大数据、人工智能、区块链等技术的赋能。拿区块链技术来说,轻松筹早在去年7月就落地了区块链技术,运用区块链技术特有的去中心化、公开、透明、信息不可篡改等特征,构建健康保障服务的分布式账本,让每一笔资金均能实时查询,来源与去向完全透明,解决了行业的“信任”痛点。

在资本方面,轻松筹自成立以来先后获得了四轮融资,腾讯与IDG投资是重要投资方。

参照发达国家市场,我国商业险市场仍有巨大增长空间。数据显示,发达国家市场的个人医疗支出占医疗费用支付比例约12.5%,中国高达40%,引入商业保险可以大幅降低个人支付比例。2016年我国健康险市场规模达到了4000亿元,2011年我国健康险市场规模仅为700亿元。按此测算,健康险年化复合增长率高达40%,预计到2019年这一市场将达到万亿级规模。

轻松e保相关负责人表示,得益于市场的快速增长,商业变现能力极强的健康险产品和百万互助产品推出仅半年,就实现月收入环比增长近50%,高毛利产品带来的是盈利空间全面加速,公司有望在2018年实现规模化盈利。

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