保险保障单月破亿 轻松筹是如何成为健康保障领域独角兽的?
2018-03-28 13:17:50 来源:财经网 评论:

一面是健康保障产业巨大的增长空间,一面是传统保险产品与新兴需求的矛盾。爆发式增长的需求与滞后的产品之间形成了巨大的市场空间,谁能在短期内推出适合新需求的产品,谁就能迅速占领这一市场。全民健康保障平台轻松筹旗下的互联网保险销售平台轻松e保近期则成为一匹黑马。

3月21日,轻松e保官方披露的数据显示,仅推出一年时间的轻松e保平台保险保障单日突破1000万元,投保人数突破300万,单月破亿,单款保险产品购买转化率达到13%。

靠创新产品迎来爆发式增长

爆发式增长背后,除了靠把握市场的“风口”,还要有能抓住用户需求的创新产品。作为从大病众筹、公益众筹领域走出来的黑马,轻松筹升级为全民健康保障平台后,快速切入到互联网健康保险、互助保障服务领域。与传统保险产品比,轻松e保定位为互联网保险销售平台,以健康险为核心突破口,从健康保障的需求场景出发,结合不同人群的画像特征,面向大众输出保险精选和智能化、个性化定制服务,更能触发购买行为,而且属于专属定制化产品,在保障范围、费率等方面,均与众不同。

轻松e保的新型互联网定制险有别于传统保险,购买更方便也更符合市场需求。轻松e保在业内首推场景化营销的模式,与平安、国寿、泰康、安心等14家保险公司合作,推出了十几款适合大众的普惠性健康险。一个年轻用户花一两百块钱就能获得全面医疗健康保险,这种定制化的、轻型的产品模式,一经推出就在年轻人群体中开始风靡。

营销模式方面,轻松e保通过场景化营销模式,一张e保卡,记录了发卡日期、个人编号等重要信息,每激活一项专属保障,就能点亮一枚防护徽章,还可以为家人“点亮”徽章,解决了传统保险手握多张保单,不方便管理的问题。

轻松e保的逆袭,有些像小米在智能手机领域的突围,以及盒马鲜生在新零售的火爆,创造出的是融合互联网技术和思维的“新物种”,重构和颠覆了原有健康保险保障市场的认知。而在玩法上,今年春节期间,轻松e保推出了周年庆大促优惠活动,补贴亿元让更多缺乏健康保障服务的用户能够享受到高性价比、场景定制化的健康保险,极大地提升了用户的认知度。

数据显示,日本、美国等发达国家市场的个人医疗支出占医疗费用支付比例约为12.5%,但中国却高达40%。更令人担忧的是,中国面向公众的健康保障服务严重缺位,医保覆盖率不足11%,商业保险更是低于1%。一旦普通家庭遇到了大病、重疾,需要花费的医疗费用在数十万甚至数百万间,给一个家庭造成巨大的财务负担。根据扶贫办数据显示,中国现今有近3000万的贫困人口,其中因病致贫和因病返贫的占有很大一部分,根本原因还在于商业健康保险保障产品的“缺位”。轻松e保这一灵活、个性化的互联网健康保险产品推出后,就像巨大的蓄水池“开闸”一样,让其月保险保障突破千万元。

大病救助+轻松互助+轻松e保

轻松筹的大病众筹、轻松互助、轻松e保目前形成了“三级火箭”式的战略格局。以大病众筹庞大的注册用户为基础,助推轻松互助、轻松e保业务在内生推力和市场需求的双重作用下,形成爆发性增长。数据显示,截至3月8日,轻松筹注册人数超过2.01亿,总项目数超过251万个,爱心覆盖超过4.6亿人次,筹集善款超过200亿元。

以往,人们更为熟悉的是轻松筹广为人知的大病救助服务,通过“社交+众筹”的创新模式,汇聚全社会的力量,为遭遇大病且无力支付医疗费的贫困家庭提供救助服务,是保障公众健康的最后一道防线。

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