春节热片《西游记女儿国》见证水密码如何赢下电影营销战
2018-03-20 18:23:56 来源:中国网 评论:

“春节你打算怎么过?”现下,已经成为朋友们见面时最常被提起的话题了!在从前,选择春节出门旅行的人极多,此外,走亲访友,约朋聚会也是少不了的。

然而,出门旅行常常被挤在车流大军中动弹不得,走亲访友常常被三姑六婆逼问升学工作恋爱结婚生娃,找朋友小聚常常胡吃海喝腰围粗三圈……如何享受一年一度的春节假期,虽然是人们的头等大事,却也是最让人头疼的事。

最终,在热闹的春节里,许多人选择和家人一起走进电影院,既能家人团聚,自己还能求得片刻清闲,一时间各大电影院一票难求。

事实上,今年的春节档佳片频出,让观众大饱了一次眼福,《唐人街探案2》、《红海行动》、《西游记女儿国》、《捉妖记2》轮番登场,据相关数据显示,从大年初一到大年初七,春节档7天累计票房高达63.66亿元,大大超过了2017春节档7天37.8亿元的成绩,创下历史纪录。这样的电影行情,也是让观众倍感欣慰了。


票房大热,最高兴的人不仅是电影人

从网络评分看,2018年的春节档影片,整体口碑为近五年最佳,“最佳春节档”名副其实。而北京大学艺术学院教授李道新说:“如果去年春节档可以打70分,那么今年能打80分。”同时,清华大学教授、影视传播研究中心主任尹鸿给春节档打出了70到75的满意分,认为这个春节档有着“较高的电影商品品质”。

换言之,今年春节档电影票房的飘红,在专业人士眼中,根本原因在于电影质量的明显提升和随之而来的口碑效应。

《捉妖记》第一部打破了200余项大大小小的票房纪录,成为电影界的神话,所以,当《捉妖记2》自一开机就已经成为各大品牌眼中最优质的合作标的。上映前就已经确立了近60家品牌的授权与联合营销合作,仅授权费就达到千万量级,其中包括麦当劳、康师傅、立白好爸爸、快手短视频、旺旺、云南白药、伊利优酸乳等。

还在拍摄《捉妖记2》时,麦当劳就透过制作方了解故事、美术、角色和演员形象,从中汲取灵感,历时一年,在一月份推出了以胡巴为主题的春节新品,并在全国开设了麦当劳清水镇(电影主要场景)主题餐厅。

《捉妖记2》在影院放映预告片时,麦当劳新品广告的贴片紧随其后;影院内胡巴的雕像旁边有麦当劳的汉堡盒,而胡巴的元素同时也出现在了麦当劳所有的线下门店中;在猫眼电影及微信朋友圈等平台中,麦当劳也是投入巨大进行宣传预热。麦当劳市场部副总裁汤俊章对此总结道:“我们这次的投入非常高,360度全开。”

如此看来,在火爆的电影市场面前,欢欣鼓舞的不只有电影界的业内人士,还有众多品牌背后的营销团队。

事实上,近些年春节档票房持续走高,让各大品牌开始提前布局与春节档电影IP的合作与开发。电影逐渐变成营销界的兵家必争之地,也就成为自然而然的事情了。

内容质量与观众契合度是IP合作的关键选择?

国内院线电影上映的数量随着国内电影产业的蓬勃发展,也是一路走高的,如何从一众候选电影中选中最有潜力的IP合作伙伴,实现去芜存菁的最好效果?正如汤俊章列出了麦当劳挑选IP的两个重要标准:一是对目标消费人群影响力极大;二是IP取向健康、正能量一样。

而时尚“补水 ”美肤品牌水密码品牌负责人张伟杰是这样表示的:选择电影IP合作有两大标准,一是电影内容的质量,二是电影本身受众与消费者目标群体的契合性。

根据相关机构的预测,《西游记女儿国》将成为春节期间女性观众占比最高的电影,也是在年轻群体社交媒体讨论中热度排名前三的电影,而水密码定位于年轻学生及白领女性,拥有高度活跃的年轻粉丝群,二者目标群体的高度重合,也让此次合作水到渠成。

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