与NBA独行侠队深度合作,3年做到40亿美元,这家中国人创办的电商如何做到的?
2018-03-19 18:52:04 来源:中国新闻时报网 评论:

·牵手NBA独行侠队,中国人发现这家电商有点牛

近几年,电商在中国发展异常迅猛,成为世界的焦点。

 但大多数国人估计都没有想到这样一个场景:一个中国商人在美国做电商,3年做到40亿美元,成为美国排名前10大的电商平台。

 这家电商就是5miles。

 最近,5miles以独特的方式跃入亿万中国人的视野:它正式牵手NBA达拉斯独行侠队,进行为期三年的合作,独行侠队前锋哈里森·巴恩斯将担任5miles的品牌形象大使,携手5miles在社区教育、青少年教育、治安建设等多个领域开展活动,深度合作。

 一时间,这次合作引发市场及海内外球迷的广泛关注。

 5miles,顾名思义,它跟位置有关。的确,5miles是一个C2C二手交易平台,默认向用户展示基于其地理位置方圆五公里内的商品,交易双方面对面交易。而5miles做为一家高科技企业走在世界前列的区块链技术,也将在此次合作中得到使用——独行侠队将使用5miles发行的虚拟货币CMT购买球票以及衍生产品。

 5miles与达拉斯独行侠队的合作,代表了双方在企业追求、企业文化等诸多方面的高度契合。独行侠队的老板库班和5miles创始人卢亮的高科技背景,也将成为市场关注的焦点。

 ·在别人的地盘用自己的方式赢得别人的市场,5miles做到了

 中国已经是互联网大国。世界排名前10的互联网巨头,中国有4家。但不可讳言,不论是腾讯、阿里,还是百度、京东,他们的主要市场还是在大陆、东南亚、印度、俄罗斯——在美国这样的发达国家市场还有很大发展空间。

 不只是互联网企业,整个中国企业在“走出去”问题上,有不少无功而返,甚至折戟海外,而5miles是少有的能在海外市场站稳脚跟的中国团队。2016年初,美国权威网络监测机构SimilarWeb发布移动电商排行榜,5miles入围前十,这是美国十大移动电商平台中唯一一家中国公司,距其成立只有一年半的时间。

 在美国的地盘,取得美国市场,5miles的经验十分宝贵,也更值得行业关注。

(1)经验+精准决断,卢亮迈出第一步

 5miles创始人卢亮有着多年的电商经验。他曾任淘宝无线第一任总经理,经历了淘宝移动端的诞生。之后加盟兰亭集势任CTO,积累了跨境经验。

 在5miles进入之前,美国二手物品交易一直垄断在分类信息巨头Craigslist手里。5miles中国团队要在美国本土跟Craigslist竞争何其艰难?但卢亮通过比较中美电商市场的异同、消费者消费习惯的差异,发现美国电商尚未开始发力移动端。这是一个切入的最佳时间点。

 于是,卢亮锁定了二手交易。

  (2)融通中美模式,行稳致远

 要在异域市场上打开局面,而且是电商这样的科技领域,不是一件容易的事情。

 此时,5miles团队精通中美运作模式的优势体现出来了。卢亮敏锐地发现,相对于美国人“一板一眼”做产品、等用户,中国人在运营方面更加灵活。

 就像QQ早期,马化腾要扮演“美女”在线上“陪聊”获得最早用户。5miles早期流量少,商品流通率较低。如果卖家第一次在5miles上交易,其商品在15分钟内卖不出去,公司会直接买下来。“算下来,我买了400多件商品。”卢亮笑称。

 然而,就是这个“笨”办法为5miles留下了第一批用户。平台成立的第二个月,顾客的回头率为60%。这样的坚持,实现了5miles在美国市场的“冷启动”。

但是,要在美国市场上站稳脚跟,“中国式灵活”很容易不小心碰到铁板。比如中国一些APP因为频繁推送广告而被苹果APP store下架;亦或是和在中国常见的刷单刷量、营销短信——在美国,如果给非平台用户发送短信超过  但是,要在美国市场上站稳脚跟,“中国式灵活”很容易不小心碰到铁板。比如中国一些APP因为频繁推送广告而被苹果APP store下架;亦或是和在中国常见的刷单刷量、营销短信——在美国,如果给非平台用户发送短信超过三条,就会面临极其高额的罚款。

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