吴晓波对话翁永飙:跟场景没关系的零售业态都将被干掉
2018-02-08 13:46:14 来源:环球经济网 评论:

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中国跨境进口电商规模已近20000亿,在热门进口国数据中,日本稳居第一。

那如何为庞大的中国市场提供源源不断的日本货源?中日商业社会的差异,会让中国企业遇到怎样的阻碍?

近日,著名财经作家吴晓波对话豌豆公主CEO翁永飙,畅聊中日零售业的新电商现状、差异及发展趋势。小饭桌作了不影响原意的整理,以飨读者。

中日商业/创业环境的差异

吴晓波:为什么日本没有出现像BAT这样的公司,日本本土年轻人为什么没有朝着类似的方向创业?

翁永飙:我觉得有几点:第一是因为日本基础技术开发能力也就是技术人员厚度没有中国和硅谷厚。一些表层的技术模型,开发比较多,但是要再深一点的、规模性的技术支持型的模型就比较难。第二点是日本风险投资的规模太小了。

对创业公司来说,基础的土壤环境有两个:一个是人才,二是资金的支撑。在日本这两个土壤都不太肥沃。

1999年前后的时候,还有一些人想要出来创业,后来发生了日本活力门事件(即:某大型公司通过丑闻、股票的方式将创业公司活力门打击至低迷),导致日本很多年轻人觉得在日本创业并不适合,尤其是2005年~2013年前后,十分低落。最近这一两年还可以,也出现了像mercari(日本二手商品电商平台)这样的独角兽。

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怎么做日淘垂直跨境电商

吴晓波:你觉得做日系海淘电商的难点在哪里?

翁永飙:一家日本到中国的跨境电商最核心的要做两件事情:一是搞定日本的厂商,第二能够搞定中国的流量。这两件事对于中日双方的公司来说都有点挑战。

首先,日本本土企业做不了。对一家日本的企业来说,日本几乎没有任何一家企业,在中国互联网环境里面生存下来的,他们就觉得中国互联网发展太快了,而且特别独特。

其次,对中国电商来说,日本的企业又太难搞定。日本绝大多数的批发商都需要看厂商的态度,厂商不同意、他们就不敢做。而日本厂商很多都不太愿意做跨境电商。所以即使是国内很多电商大平台也没有和日本的一级批发商建立起足够的深度合作关系。另外,日本厂商对全年的生产增速目标一般是20~30%,已经维持了很多年。这几年国内市场对于日本商品的需求增大,这也是中国跨境电商拿货十分困难的原因之一。

我们最近刚成立了一个协会,专门打通日本企业和中国零售之间的信息差,尤其是中国自媒体兴起之后带来的渠道多元化。我们和日本的12家一级批发商一起形成一种体制,能够帮助日本的厂商看清楚中国的实际需求,能够把中国的实际的需求统计出来,反映到它的生产计划里面,影响日本的厂商的增产和中国的这个整个流通渠道的健全化。

吴晓波:日本的这十几家供应商是通过什么样的手段进行整合的?

翁永飙:首先,建立一个大的中心数据系统,这样日本所有的厂商就可以通过这些批发商把每个SKU的具体厂家信息放进来,形成了一个商品Master(包括商品的代号、商品具体信息等)。这些信息批发商、厂商本身就有,可以直接放进来。

第二是库存。所有库存都可查询,厂商要知道有多少库存是划分给了跨境电商,多少还在批发商渠道里。

这种模式更偏向供应链整合。合作的批发商都是日本一级批发商,食品行业六个、日用品行业六个。加起来基本上就是在超市或者在药妆店能买到的几乎所有东西。同样,我们可以通过这12家批发商触及到日本任何一家厂商。

吴晓波:对接自媒体,你们接入供应链之后,用户关系沉淀在你们手里吗?

翁永飙:用户关系还在自媒体。但如果他们愿意开放一些它的统计数据,对上游来说,上游的厂商会更喜欢这家自媒体。所以自媒体,如果能同步用户属性的统计报告,我们更愿意优先供应它。

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