连拿雷军3轮融资,他要打造国内最大的母婴B2B平台 | 海拍客 赵晨
2018-02-05 15:11:17 来源:搜狐 评论:

与此不同的是,在3~6线城市,母婴门店还是大多数人消费的首选。而且,母婴产业相对来说也没有太细化分工,很多母婴门店不但卖各种产品,还兼顾了洗澡、游泳等一系列的职能。

“母婴门店大都是基于宝妈和老板娘间的联系催生的服务,做的是服务驱动人脉的生意。”

不仅如此,近些年母婴行业涌现了大量新的品牌和产品,但消费者并不会主动去尝试这些品牌和产品,这种情况下,母婴门店的老板娘就担当了KOL的角色。

“很多好的产品,没人讲,消费者就不知道,但老板娘见多识广,她可以推荐更适合宝宝的产品,也能把一些新的产品和品牌推荐给消费者,比起网上的推荐,消费者也更愿意相信她们。”

在这种意义上,母婴门店要做的就是把这些信息带给消费者,完成第一次的消费尝试。但若想留住消费者,还要靠产品来触达。

“一个产品怎样,我们还要看它的回头率,用后有多少人会回购,这些数据平台、品牌方、门店都很清楚。”

对一个品牌而言,若想打开新的市场,将生意做大,经销商、业务人员等班底搭建必不可少,但通过海拍客将整个业务链条平台化,统一分销到门店,中小门店直接在平台下单,再由第三方物流配送,让人力能得到更高效的覆盖,“20个人的小品牌也能做成20亿的大生意”。

据了解,目前海拍客连接了5000个大中小母婴品牌,分布在全国的业务BD人员有400多人,覆盖了80000家门店。

而这一切,对海拍客而言,不过是刚刚开始。

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站在行业的最前端

“工业革命后,社会从个体经济发展为线性经济,而产业互联网后,经济将从线性结构发展为网状结构,越来越多的点纳入到线上,越来越多的线纳入网上,形成网络协同效应,让所有的数据在网上流动,再通过数据产生人工智能,提升行业的效率。”这就是赵晨所理解的产业互联网。

至于正处于产业互联网阶段的母婴行业,赵晨认为5年内也必然会发生翻天覆地的变化。

“2015年~2016年,我们把整个行业1/4的门店(50000家)搬到网上,让它们能看到全中国最好的货源,一站式购买最全最好的商品;2016年~2017年,我们把2000个品牌方(整个行业有5万个品牌)拉到网上来,让它们在全国的运作方式更加高效。”

△赵晨和宫林吉广(尤妮佳全球董事长)合影

接下来,海拍客还需要将经销商和消费者纳入网上,用数据化的后台为门店提供一个精准的消费者运营方案。

“一旦连上网后,数据在各方都是透明的,品牌可以清楚地知道门店里有哪些货卖不动,哪些货好卖,可以针对每一个门店制定促销计划,也可以根据消费者反馈的数据改变生产。”

用数据化的方式帮助门店运作,帮助品牌方做出最好的产品、提供最好的营销方案,这就是产业互联网将在母婴行业带来的巨大变革。

虽然海拍客用了近3年的时间,也不过才走了三个阶段的1/4,但已早一步走在了行业的最前端。

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不要拿帽子兜一阵风

从2015年到2016年,整整两年的时间,不断会有人这样告诫赵晨:

“最好别做跨境电商,这个行业本身就不稳定,万一政策改了,就彻底没了!”“现在线上已经发展得这么好了,为什么还要到线下?说不定实体店以后就消失了,大家只在网上买东西。”

面对这么多质疑的声音,如果换成一般的创业者,可能早就开始筹谋转型,多尝试几件事情,寻求退路。

但赵晨并不是一般的创业者,在阿里内部的两次创业经历,让赵晨明白了一个业务人应有的担当:所有的事情最终只能自己来做选择,要知道自己想要什么,坚持自己的选择。

“专注做一件事情,存活下来的概率才会更大。”

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