猩便利的速度与激情:无人货架进入洗牌期
2017-12-26 14:31:21 来源:中国网 评论:

新零售风头正劲,但资本催热的“无人货架”已悄然迎来洗牌。

据悉,无人货架的明星玩家、今年快速融资近5亿元的猩便利,刚刚与冷链行业头部企业星星集团签订了近百万台冰柜的大单,并创造了日订单突破百万的全新纪录,在一直领跑的基础上更进一步,筑高了行业竞争壁垒,行业龙头地位日渐稳固。

猩便利今年夏天由吕广渝等前美团点评高管团队创办,美团创始人王兴、前大众点评创始人张涛等均参与投资,天使轮即获得光速中国1亿元投资,11月初又获得红杉等机构的3.8亿A轮投资,风头一时无二。

高速行驶的猩便利最近又连创崭新纪录。据悉,猩便利与星星集团宣布将达成近百万台冰柜的战略合作,同时双方联合打造的“猩·星动力车间”也将同期投入使用。猩便利作为整个行业的典型案例,星星集团作为冷链行业排名前三的龙头企业的加入,一举覆盖整个新零售冷柜市场60%的占比。此外,双方将全面开展行业资源的拓展、制冷设备智能定制产品研发、技术合作等多维度的全方位合作。

12月21日,猩便利还宣布,自21日凌晨零时起至上午11:58,在其办公室无人值守便利架上产生的订单数已突破100万大关。至此,猩便利成为即时便利新零售行业中第一家日订单破百万的企业。


飞速扩张

不完全统计显示,今年无人货架市场迅速涌入超过50家创业公司,风险投资砸入超过20亿元。短短几个月内,该市场的头部玩家猩便利融资就接近了5亿元人民币。

无人货架的竞争要分三个阶段,第一阶段是点位之争,即谁占据的场景点位越多,谁就可能在竞争中领先,并赢得投资方的青睐。第二阶段是运营之争,考量的是每一个玩家精细化运营的能力;第三个阶段则是技术和供应链之争,行业中的玩家想保持领先的地位,必须把货架背后的技术平台搭建完善,供应链全线打通,作为整个业务良性运转的支持。

猩便利无疑深谙其中要诀,在无人货架市场起步后快速扩张,在短短不到6个月内,其无人货架点位已突破3万,超过所有同行的总和。猩便利的无人货架所占据的,均为超一线、一线、二线城市的办公室场景点位,背后有大量高收入、高消费意愿和消费能力的白领群体,覆盖用户群体达到数百万人。

猩便利的团队具备线上线下双重基因,因此在竞争第一阶段的点位竞争之中具备明显的优势。在这一阶段,猩便利点位拓张速度可谓一日千里,令几乎所有的对手都望尘莫及。正是这样的执行力,让猩便利迅速占据了赛道规模第一的位置,并且抢先占据了大量优质点位。

全封闭办公场景天然具有排他性,这就意味着同一办公场景内只要一家无人货架就够了。不断入场的玩家们都在极力争夺每一家欢迎无人货架的企业,这导致竞争极为激烈。在获得大量融资后竞争变得更为血腥,但在激烈的市场角逐中,猩便利不仅有先发优势,并且快速以完善的供应链支持优质的商品和服务,牢牢把握住已经占据的点位。

先锋有速度,后方有支撑,在成立半年之际,猩便利在点位方面的优势已经非常明显,战争进入下半场拼运营、技术和供应链的时代,猩便利也提前做好了准备。

高筑壁垒

无人货架常常给人以“没有什么技术含量”的印象,但事实上,无人货架看似简单的业态背后,需要一整套强大而精密的技术平台、运营和供应链体系来支持。

目前无人货架市场的竞争主要是点位竞争,大家的视线主要都集中在点位竞争上,但事实上,有远见的玩家早已着手布局技术和供应链体系,并且在精细化运营上下功夫。猩便利正是其中的佼佼者,在技术平台搭建、人才团队搭建和供应链全链路构建上都加大了投入,从自主搭建的X·Tools技术系统,到自建鲜食生产基地把控供应链上游的研发和生产能力,再到打造小宗、柔性化分拣物流体系,这些都是猩便利着力打造的核心能力。

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