羽泉成立20周年 与京东金融达成战略合作打通明星IP商业任督二脉
2017-11-20 14:41:53 来源:中国网 评论:

11月18日,国民组合羽泉在京东大厦举行了“二十·羽泉20周年巡回演唱会北京站发布会”。作为羽泉20周年北京演唱会的战略合作伙伴,京东金融将和羽泉共同为粉丝创造惊喜,带去更多福利。

据悉,本次京东金融与羽泉的合作并非单纯的商业冠名,而是名副其实的战略合作,双方将在票务、衍生品、粉丝福利,甚至是投资层面进行深层次合作,或将对整个文娱行业的明星IP商业模式产生深远影响和效仿模板。


主打“陪伴”概念 跨界跨场景应用明星IP

作为演唱会的战略合作伙伴,京东金融众筹事业部总经理高征在发布会现场表示,此次京东金融和羽泉的战略合作,不是一场“转瞬即逝的party”,而是会保持长期的合作关系。好的金融就是要陪伴用户共同成长,这与羽泉始终陪伴在歌迷身边的意愿不谋而合。

此次与羽泉的战略合作核心就是京东金融的高效连接能力。首先,京东金融除自身拥有的白条、支付、众筹、保险等丰富业务外,还与京东商城打通对接更多资源和渠道;其次,京东金融可以依托海量大数据,能够获取更具针对性的用户画像,并对明星IP资源进行精准投放;最后,京东金融有能力将明星IP与产品、供应链和粉丝进行深度整合,从而实现最大程度的商业效果转化。

借助金融能力 打造明星IP新玩法

实际上,京东金融已经形成了一整套明星IP开发的组合拳。基于IP的具体属性,京东金融将合理匹配产品与资源等能力,通过联名小白卡等实体产品、早起打卡等社交活动、票务众筹等营销行为,共同打造立体化的IP运营。发布会上,海泉和羽凡均表示,作为战略合作伙伴,京东金融将为此次演唱会提供商业上的无限想象空间。

首先,是明星周边衍生品的落地。12月6日,京东众筹平台将上线羽泉20周年演唱会周边产品的众筹项目专题,专题内容是极具“时代感的场景”和“陪伴感的产品”,而且还会对应着羽泉的一首首歌名,其中不乏限量版的产品。

其次,内容输出也是京东金融打造明星IP的方法之一。京东金融可以通过全渠道汇集粉丝们想对羽泉说的话,让羽泉看到粉丝们的心意。同时,在羽泉的北京演唱会上,将会设有一块专属于京东金融用户的大屏幕,大屏幕上播放的内容就是通过线上渠道征集而来的视频和照片等素材。

再次,京东金融旗下的暖东公益,也可以为羽泉发起的公益项目提供平台支持。例如,将羽泉正在资助的“天使之家”公益项目放到暖东公益上,用户花1元即可支持公益梦想。同时在支持项目后,爱心用户还可以进行投票“点歌”,获得票数最高的歌曲,羽泉就会在演唱会现场为“天使”们演唱。除了可以在线上渠道直接参与,公益项目的二维码也将预设植入到羽泉北京演唱会的票封上,用户扫码即可进入到暖东公益的“天使之家—公益众筹”h5页面捐献爱心并投票点歌。

值得一提的是,京东金融的京东众筹业务借此合作之际,首次提出“众筹PLUS”模式。京东众筹将一手对接供应链,深度参与产品的设计与生产;另一手对接明星,深度参与内容的营销与变现。在此次战略合作中,羽泉就把相关权益通过京东众筹授权给品牌商家,三方共同设计研发产品并联合营销,为粉丝提供立体化的服务。

未来,京东金融还将致力于真正成为羽泉的“合伙人”,并邀请羽泉以及其他明星一起进行投资行为,在推动创业企业发展的同时,实现资产增值。

打通大文娱商业价值的任督二脉

近些年来,随着互联网经济的发展,文娱市场越发活跃。建立在大IP流量上的文娱经济被赋予了更多可能性,也创造了很多新的广告形式及营销模式。对此,京东金融在电影、网剧、话剧、综艺及演唱会等领域,做了很多种合作模式的探索与尝试。

本文为商业文章仅代表作者独立观点,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若有疑问请来函与本网联系:banquan@cbnet.com.cn。

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
羽泉成立20周年 与京东金融达成战略合作打通明星...

11月18日,国民组合羽泉在京东大厦举行了“二十·羽泉20周年巡回演唱会北京站发布会”。作为羽泉20周年北京演唱会的战略合作伙..[详情]

通金所竭力打造特色服务 推进行业健康发展

随着中国居民财富的迅速增长,“财富管理”这个词汇早已飞入寻常百姓家,变得耳熟能详起来,第三方财富管理市场也已成为万亿级..[详情]