聚创创投:说说股权融资的那些事儿
2017-11-16 09:55:35 来源:全球财经网 评论:
对于绝大多数创业者来说,融资绝对是一件极其困难的事情,虽说不是难如登天,但恐怕也不会好上多少。
可是与此同时,有很多的投资人也在抱怨说好项目太少,每年看百八十个项目,但真正能下手投资的,却是寥寥无几。当然,在听到某某企业融到很多钱或者上市的时候,一些投资人也会摇头叹息,惋惜自己当年与这个项目擦肩而过,不过最终他们也还是会加上一句:投资嘛,错过很正常。

企业想要融资,投资人想要投资,如果能达成共识当然是美事一桩,但现实往往是彼此错过占了绝大多数。
其实在小编看来,创业者不了解投资人也是导致错过投资的原因之一,因为创业者不知道投资人在哪儿、不知道投资人想知道什么,无法准确表达自己项目的优势,导致投资人没能正确了解项目,双方没能走到一起。
正好小编前两天刚参加完公司主办的融资路演活动,今天就站在创业者的角度说说如何才能增加融资成功的概率。
首先,创业者应该了解的是投资人在哪儿?
      --与当地政府合作的投资机构;
      --自己认识或合作的中介机构、熟人的推荐等;
      --路演平台、创新创业大赛等;
      --微博、微信群等社交网络平台;
      --……

其次,要有一份详尽的商业BP。
      --内容详尽但不冗长,20页左右即可;
      --核心内容的提炼,1-2页说明(很重要)
内容应包括:商业模式、战略定位、市场空间、竞争优势、盈利预期等
      --真实客观、精彩但不虚假;
      --逻辑清晰、重点突出

最后,要了解投资人的关注点有哪些。
      --关注点之商业模式
      -产品或服务的技术门槛高低,未来发展规划;
      -产品或服务存在的必要性与合理性;
      -盈利模式;
      -目前的运营情况,优势与不足,是否改进
      --关注点之团队建设
      -团队分工明确,不同类型公司侧重点不同;
      -核心成员的学习和从业背景;
      -团队的稳定性或保证稳定性的措施;
      -高管与合伙人的股权分配

      --关注点之行业与市场
      -细分行业的天花板不能太低;
      -行业进入门槛高更有利(加分项哦);
      -行业内的竞争对手情况;
      -竞争优势(技术领先?市场份额领先?...?)
      -公司市场开拓策略及可能达到的效果,并有实际支撑
      --关注点之财务情况
      -财务绝对不能造假(很重要);
      -毛利率不能低于行业平均水平;
      -现金流状况;
      -盈利预测发展速度与合理性

      --关注点之融资情况
      -估值的合理性;
      -股权结构的合理性;
      -融资使用规划的合理性与经济性;
      -对融资后企业发展的预测和承诺;
      -退出机制清晰,且无实质障碍(IPO,并购等)
虽然说了很多,但是能否获得融资的根本还是取决于项目本身的质量,只是现在已经不再是那个追求‘酒香不怕巷子深’的年代了,所以精准的呈现自己的项目,或许也能增加融资成功的概率。

而聚创路演就是由聚创创投打造的,一个旨在为传统中小企业搭建一个以融资为核心的投融资发展服务平台,为中小企业发展提供助力。
用资本的力量推动企业的发展,聚创创投期待您的加入!

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