任佳伟做客亚马逊官方直播间做干货分享
2017-11-08 16:10:43 来源:浙江在线 评论:

2017年11月3日,亚马逊客户经理诊“聊”室年终特别企划第一弹之“亚马逊商品推广 Sponsored Product”强化周的最后一天。原本主持人Grace和“老搭档”亚马逊SP资深专家Mark的“两人行”变成了“三人行”,亚马逊实战卖家任佳伟做客亚马逊直播间做干货分享,以卖家的角度分享有实操性的SP心得。

任佳伟,来自深圳的亚马逊实战派新锐卖家代表,亚马逊电商圈90后意见领袖。直播还没开始,问题区就已经被等待已久的卖家们接二连三的问题刷屏了,主持人Grace也多次提醒,“这次的特邀嘉宾是重量级的,干货也是满满的,希望大家稍后都能抛出有深度的问题,这样嘉宾回答的才有深度。”



直播正式开始,任佳伟首先做了“如何通过广告获取精准的流量”的主题分享,他强调“广告属于推广工具,推广工具负责的是流量,所以做广告之前一定要做好产品的转化,要注重转化这个动态过程。广告做好了,就可以通过关键词‘搭桥’,连接产品跟客户的需求,从而接触到更多的客户,所以说关键词背后能够覆盖到的精准流量对于我们卖家而言是非常重要的。”

任佳伟表示,用关键词覆盖、匹配精准流量就是亚马逊提供给我们卖家的几个功能,“用compare去区分匹配模式,用ad group去区分sku,这就要求卖家们投广告的时候一定要知道自己所投的关键词能够覆盖什么程度的流量,以确保其他广告组里面没有你这个组已经覆盖过的流量,达到把它们区分开来的目的。”

任佳伟还以自己主推的产品bluetooth speaker为例,以便卖家朋友们更好理解,“比如我们用广泛匹配投放了bluetooth speaker,这时所有跟bluetooth speaker相关的流量都会被覆盖到,但是这里也需要考虑到不同阶段有不同需求这个因素的存在,如果你在前期这样投放大词,那是比较亏的,那该怎么做?这时可以把bluetooth speaker提出去打精准,然后在广泛匹配组里面把它否定掉,这样做的好处是方便调价,可以把价格控制得低一点,从而隔绝掉很多无效流量。注意的是,这时候广泛匹配也不能停掉,因为除了这个精准词,也能覆盖到很多跟这个词相关的长尾流量,比如说speaker bluetooth或者iphone speaker bluetooth等这些词都可以沉淀到 bluetooth speaker这个广泛组里面。 ”任佳伟表示,懂得把流量区分开来,是亚马逊卖家做广告的核心。

“比如说首页最顶端,或者是第二的位置,如何把广告打到这些位置去?这跟广告质量得分,产品转化率,点击率以及广告的历史表现这些都息息相关,要求我们卖家每投一个词就要去前台搜索一下,看有没打到自己想要的投放效果,做到随时跟踪、随时调整。上面提到的产品转化率跟点击率非常重要,其中点击率跟主图、标题的前部分、消费者需求的相关性、评价的星级还有广告位置都有直接关系。而排在首页第一行的点击率要远远高于第二页的点击率,后期你也会发现,top search位置的点击率是比较高的,而且它的平均点击花费比其他的平均点击花费要低,这在广告花费报表里是可以看出来的。” 任佳伟给卖家们支招,提醒打广告时要知道广告展现在哪个地方效果比较好,并尽量往这块打。



随后的答疑环节中,关于SP广告的各种问题再次刷爆问题区,有的卖家同一个问题足足问了7遍之多,就是为不让自己的问题被淹没在一条又一条的“题海”中。也有卖家更关心此次直播的回放,“有重播吗?前面都没听到”“看完能回放吗?”“能不能搞个永久的回放啊?”...

为何这次直播能够得到亚马逊卖家们如此热烈的回响?答案同样可以从问题区的反应找到,“希望多弄点这样高质量的直播”“这次直播真心不错”“听过最好的直播”“今天的货最干”……

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