渠道建设助推茅台业绩高涨 市场“马太效应”持续强化
2017-11-07 17:17:24 来源:中国网 评论:

10月25日晚,贵州茅台披露了三季度业绩报告。数据显示,今年前三季度,茅台实现营收424.5亿元,同比增长59.4%;归属上市公司股东净利润199.8亿元,同比增长60.31%。

特别是7—9月,茅台实现营业收入182.60亿,归属于上市公司股东净利润87.33亿,分别同比增长115.8%和138.5%,创下行业调整以来最高增速。

“茅台三季报如此靓丽的业绩表现,很大程度上得益于其市场管理和渠道建设,对于茅台这样的企业来说,只要保障市场供应平稳有序,业绩就不会出现太大问题。”某白酒营销专家对记者表示,随着经济形势继续平稳向好发展,像茅台这样的龙头企业地位将得到持续巩固和加强。

放量控价助涨茅台酒销售业绩

茅台三季报数据显示,按产品档次划分,茅台酒本期营业收入384.04亿元,占比90.53%;系列酒本期营业收入40.19亿元,占比9.47%。由此看来,茅台酒依然是贵州茅台营收的主要来源。

而对于营收增加的原因,茅台表示“营业收入增加主要是本期销量增加”。

今年以来,为应对茅台酒市场价格的非理性上涨,茅台采取了多项举措稳定茅台酒市场价格。

中秋、国庆双节前夕,茅台加大市场投放量,从2000吨逐步增加到6200吨,这一数字,是去年同期的两倍。与此同时,茅台还要求全体经销商、各专卖店和自营公司,须将至少30%的年度剩余计划,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。

“加大市场投放有效地缓解了茅台酒的供需矛盾,同时也是茅台营收、净利大幅增长的主要原因;而通过云商平台直面消费者使得渠道扁平化,则极大地避免了渠道囤货、惜售的可能。”行业分析人士对记者表示,未来,茅台可能会进一步加强线上渠道建设,以增强渠道把控力度,维护茅台酒市场价格的稳定。

系列酒业绩贡献提升空间巨大

作为贵州茅台业绩“双轮驱动”中的另一环,茅台系列酒的表现也可圈可点。消息显示,截至9月19日,茅台酱香酒公司就已实现销售收入43.06亿元,同比增长226%,提前100天完成了全年43亿元销售任务。

茅台三季报指出,报告期内销售费用增加主要是本期公司推进“133”品牌战略及酱香系列酒“5+5”市场策略,增加市场投入所致。

“今年以来,茅台酱香酒公司不断加大市场投入,增加经销商数量及分布区域,积极进行渠道下沉,同时还在各地举办了一系列品鉴活动,目前来看,效果较为显著。”某机构分析师对记者表示,从系列酒对公司业绩贡献情况来看,其未来发展空间巨大。

主动加强渠道管控维护市场秩序

“事实上,不论是茅台酒还是系列酒,其营收增长,都与茅台的渠道扩容息息相关。”上述白酒营销专家分析称。

记者查阅茅台三季报数据发现,报告期内公司增加634家经销商,对比茅台半年报数据可以计算出,三季度茅台增加经销商284家。对此,茅台指出增加的绝大多数是酱香系列酒的经销商。

除了数量上的提升,茅台还着力提升经销商团队质量。今年以来,茅台持续加强渠道管理和经销商体系建设,4月集中处理了82家违约经销商,8月除了处罚54家违约经销商之外,甚至祭出解除合约的“大招”。

无独有偶,五粮液对违约经销商的处理也“不留情面”,前不久下发了《关于对2017年8-9月违约经销商进行减量的通报》,处罚36家违规经销商以维护市场秩序。

针对上述情况,业内专家表示,“增加经销商与加强管控实际上并不冲突,其根本都是在进行渠道建设。”良好的市场秩序和价格体系是市场健康发展的根本保证,“未来短期内,酒业销售依然是渠道为王。”

“马太效应”持续强化 酒业龙头地位得以巩固

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