两张王牌巧妙用,康佳彩电有望重回第一阵营
2017-10-16 13:43:18 来源:中国财经时报网 评论:

2017已过近三季,虽然冬天还没来临,但对于整个电视行业来说却早已处在寒冬,可谓是“多灾多难”的一年。除了面板等供应链涨价的原因外,电视市场需求不振也是电视市场处在寒冬的重要原因。

根据奥维云网(AVC)监测数据显示,2017年上半年国内彩电零售量明显下降,规模为2181万台,同比下降达7.3%。如此环境下,许多势单力薄的电视厂商招架不住,瞬时崩盘,即便是三星、索尼、海信、长虹等国内外众多一线电视机制造商也出现了产品积压的窘状。



正当行业陷入增长迷局且不知如何应对之时,一直算不上高调的康佳却异军突起,实现了收入、利润双双大幅增长,2017年上半年公司实现营业收入同比去年增长32. 49%,利润总额同比增长188.03%。这一业绩增幅在目前已公布业绩的彩电类上市公司中稳居第一,成为整个行业寒冬中让人欣慰的阳光。在如此恶劣的市场环境下,康佳到底是如何破局的呢?

康佳集团董事局主席刘凤喜交出了自家的破局方案:“对内变革,对外扩张”,通过大变革、大发展来实现经营规模及经营效益的大跨越。

对内变革:大刀阔斧,自我革新

从市场行动来看,康佳实行的对内变革主要体现于产品升级、品牌升级及模式转型升级三个层面。



首先,产品升级。在市场环境不佳、消费者需求向品质高端型转变的情况下,电视厂商要想得以生存就必须从产品升级入手。而康佳无论是对于OLED电视的持续深耕,还是新类型技术产品的升级迭代,都是积极主动的。



其次,康佳从年初就发力体育赛事,成立康佳足球球迷协会、联合国际米兰推出中国内拉尊享定制电视55R90等足球跨界营销再掀话题。不仅能让其在用户运营上开启新增长点,还能让康佳这一品牌理念深入融合进国内年轻人的心坎里,感受康佳的新活力。

最后,康佳电视业务改制,发展模式转型升级。年初,康佳对彩电业务进行了全面整合,形成了产、研、供、销一条龙模式,更重要的是,康佳集团将转型成为一家“投资控股平台”,利用自己深耕彩电业多年的产业优势,通过一些直投业务来形成物联网的生态圈。

对外扩张:瞄准市场,开疆扩土

当然仅有了内部变革还远远不够,收入与利润的双增长“开疆拓土”必不可缺,这就回到了康佳的第二张王牌——“对外扩张”。国内市场供大于求的局面短时间内难以改变,但海外尚有许多未经开发的新兴市场,这些开发较少的“处女地”便成了康佳彩电业务未来的增长点之一。



在海外市场发力时,康佳一方面以原始设计商身份与当地品牌进行深度捆绑,凭借强大的技术能力和设计水平,为康佳彩电拓展海外市场铺平了道路,在澳大利亚、印尼、中东等地的市场占有率位居前列。另一方面,康佳彩电对外也深耕体育营销,实现对国外消费群的聚焦,极好的实现了与国外用户的联结。例如7月,康佳牵手西甲,成为了西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴,开启康佳多媒体变革和体育营销的新时代。

康佳电视通过打好“对内变革、对外扩张”这两张王牌,既彰显了康佳全方位发力的决心,也突显了康佳电视王者归来的霸气,在如此不景气的市场环境下,能取得夺目的成绩,完全不出乎意料。随着下半年面板价格涨价趋势有望得到遏制并逐步回落,电视市场近半年的“冰封期”终于接近尾声,而电视传统厂商康佳则有极大可能在两张致胜王牌的助力下重回第一阵营。


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