巧妙打造体育营销矩阵,肆客助推京东宝洁营销周
2017-10-16 12:35:14 来源:东方网 评论:

随着政策支持、体育人口不断增加,越来越多的企业开始借助体育进行营销,我国的体育营销产业似乎已经完成并线、平稳驶入快车道。但是毕竟快车道风险系数较高,在看到不少完美超车的同时,我们也看到了部分事故。究其原因,体育营销并不是简单粗暴地将企业品牌进行曝光,抓住品牌、产品与体育内在关联,并沉下心来打造契合的传播,甚至与受众产生互动直接促进销售,才是体育营销长久稳定的行驶道路。

体育跨界娱乐,“广角”营销制造有效高曝光

作为中国知名度最高的巴萨球迷之一、娱乐明星中的头号“梅吹”,苏醒工作之余玩一款关于巴萨的游戏缓解压力,并不会有什么违和感。

其实,这个场景是肆客体育为“巴萨中国‘京东X宝洁’营销周特意策划为之。

就在超长十一中秋假期前夕,京东宝洁营销周开启,为扩大活动营销力并在销售上取得良好效果,经过多方协调,肆客体育承接了活动相关营销业务。营销开启之初,肆客体育认为宝洁产品具有的清洁、清爽属性让运动者可以无惧汗水,享受运动快乐,是营销的出发点,通过产品属性可以与球迷受众达成沟通,这也为之后的营销打下基础。

在深挖内在联系后,如何将活动推出并在受众群体内进行广泛而有效的曝光、传播成了难题。其实无论是大型赛事相关营销、还是借助体育IP展开传播,与受众产生有效沟通互动是成功的关键,肆客体育利用公司内外部的明星大咖资源、各类媒体资源、肆客足球APP平台和头条号、网易号等,以及巴萨球迷聚集的新媒体大号,组成营销矩阵,苏醒玩游戏的一幕出现在线上,打响了营销的头炮,接下来平台各方面资源按步骤依次进行转发扩散,层次推进,连续借助互动高峰时间持续传播,成功引发广泛关注并将受众视线引入活动接口。

巧妙打造体育营销矩阵,肆客助推京东宝洁营销周

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收到了广大球迷的互动

此次营销最终成功为活动带来了巨大曝光及流量,并产生诸多有效互动。体育跨界娱乐,碰撞出不一样的火花,活动的影响力不单单局限于巴萨群体中,超强的扩散能力加社会化传播,在更广泛的球迷群体、产品受众群体中产生了效果,这是一次以体育为核心的社会化营销,既抓住了核心,也完成了覆盖,同时在合理范围内也帮助宝洁将巴萨的权益运用到了极致。

营销也玩“私人定制”,对话消费者助力销售

体育营销有章可循、有法可依,然而不同品牌之间内涵并不相同,企业产品也是各有差异,肆客体育在营销方面坚决不按套路出牌,而是根据每个客户、每个品牌、每件产品的不同,分别进行调研、洞察、分析,最终为每次传播都制定不同方法,为客户量身“私人定制”。

正如此次京东宝洁营销周的传播,成功利用苏醒巴萨球迷的身份,使得这一营销起始点顺其自然,同时极具针对性地选择体育、足球类媒介,将传播声量在受众群体内尽量放大。俗话说负责任的策划运气往往不会太差,传播开启之际恰逢巴萨迎来一场久违的、酣畅淋漓的大胜,可谓“上承天意下顺民心”,肆客原创团队随即策划撰写相关文章投入到传播中,为营销添了一把火。


这篇原创策划也投放在了肆客足球APP首页焦点图第三帧以及信息流广告第一条(首页二屏),带来了百万级曝光以及点击一项IP吸引力再强,反复使用也会审美疲劳,在资源使用方面,虽然巴萨IP足够分量,肆客体育却没有从始至终一味使用,而是以巴萨为主线,将娱乐元素和互动机制串联其中,整个过程显得立体有层次,吸引受众关注的同时,也成功将其吸引进来参与讨论互动,这样与受众的直接对话,自然也直接助推了销售。

打通体育营销任督“四”脉,肆客彰显实力

在诸多企业纷纷试水体育营销的今天,IP、品牌、媒体、体育迷四者关系愈加紧密也愈加微妙,相比于其他领域,体育迷对感兴趣的营销“买单率”更高,同时他们对于体育相关的“记忆点”也更加久远而深刻,于是以体育为载体的营销便需要准确、谨慎,进一步海阔天空、退一步万丈深渊。

从ICC国际冠军杯为阿森纳提供的服务到对京东宝洁营销周的助推,每一次营销活动都显示着肆客体育对各方面的梳理能力,通过实际操作让四者互相融合、各取所需,帮助品牌实现最大化的曝光和商业变现。而在传播过程中,能充分灵活地调动各类资源,则是得益于肆客体育强大的媒介平台,以及与国内外多家俱乐部、球员的良好合作关系。

值得一提的是,在微博屏蔽京东推广的大环境下,此次对京东宝洁活动的营销中,肆客更是利用相关资源,成功地在微博上大面积曝光,不但助推了活动自身传播,实际上也为京东带来了巨大曝光及流量。

原创策划方面,以肆客足球APP为依托,每日根据国内外赛事、各方面动态快速创作、发布大量新闻消息,以《超级颜论》为代表的原创深度栏目、文章等更是拥有深厚的球迷基础。在新浪看点的体育榜单上,肆客足球的内容策划不断收获球迷的好评,7月、8月连续两个月夺取榜首。


品牌搭上新文创 肆客入榜“文创18罗汉”

肆客体育此次入榜文创独角兽峰会的“文创18罗汉”榜单,该榜单由飞马基金、飞马君子会成员在文创产业的创业项目中,根据其创新度、发展速度、未来成长趋势等纬度选出。这18家新文创创业企业,将在之后得到江岸区政府及飞马旅的重点扶持,并帮助他们成为未来独角兽企业。

此次获奖也是对肆客体育营销能力的肯定,在新文创的大趋势下,结合品牌效应,肆客体育一定会在体育营销上做出更多的创新,并结合多方资源吹响体育营销的号角,以良好的发展势头为明年世界杯奠定坚实的基础,为IP、品牌、媒体、体育迷提供更好服务,实现多方共赢。


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