定位咨询专家顾均辉:差异化定位助网易严选成为电商巨头
2017-09-27 15:34:39 来源:中国网 评论:

近日,网易第二季度财报出炉,净收入133.8亿,同比增涨49.4%。回顾网易三大业务板块的历年收入,电商自2015年上线以来收入占比始终稳步上升,网易旗下原创生活类电商品牌网易严选对增收绩效的贡献尤为突出。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示,网易严选准确抓住“品质电商”这一细分领域,从高品质商品需求的空位切入,以“品质电商”为差异化进入消费者心智中。


图:定位落地专家顾均辉

目前国内电商领域竞争已趋于白热化。巨头如淘宝、天猫、京东商城等早已各自“占山为王”,平台覆盖面广,商品数量庞大,导致商品同质化也越来越严重,平台之间几乎无差异化。在近两年来定位咨询行业最火培训名师顾均辉看来,在市场看似格局已定的情况下,后入者需要根据竞争对手位置找到有利于自己的“小山头”,不做跟随者,“与老大对着干”才能形成突围。在电商领域,和巨头们在做的“大而全”相比,品质电商的细分领域仍有待挖掘。

在消费者日益注重品质和时间成本的今天,网易严选准确地抓住了ODM(Original Design Manufacturer)精选电商细分领域的空位,成为国内首个ODM模式的电商品牌。避开与淘宝、京东等巨头的正面“交战”,网易严选将自身目标用户对准25-35岁的城市男女们,主打高性价比。上线半年时间,网易严选即拥有了3000万注册用户,月流水超过6000万元。在定位落地专家顾均辉看来,在进行差异化定位时,必须由外而内进行思考,根据竞争对手的位置来确定自己的位置。

此外,网易严选通过与国际一线品牌制造商合作,严格把控生产环节,为用户提供高品质的商品。加之邮箱、云音乐、新闻等优质的网易产品矩阵所积累的品牌美誉度和用户流量基础,形成了强大的战略配称。网易严选还开创了自有的设计师品牌,通过严苛的选品以及引入专业原创设计团队,利用网易独有的用户数据、品牌调性和认知优势,不断增强自身实力。顾均辉认为,网易严选在明确自身差异化定位的前提下,围绕定位构建起环环相扣的战略配称,不断巩固自身在“品质电商”细分领域的领导者地位,从而在消费者心智中占有了一席之地。

易观智库日前发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出,在国内消费升级的市场环境下,以网易严选为代表,通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商,将成为网上零售业升级的一个重要趋势。随着小米生活电商平台“米家有品”的上线,以及阿里第一家自营店铺“淘宝心选”的加入,以“生活美学”“精选”为特征的生活方式电商将越来越多,电商竞争会愈演愈烈,这时网易严选该如何应对?顾均辉认为,作为最早进入品质电商细分领域的网易严选,在同质化竞争对手越来越多的情况下,必须抓住一切机会巩固自身领导者地位,一旦发现有市场潜力的产品就立刻出手。如网易严选联手亚朵酒店用严选商品布置出“即住即买”的高级“严选房”,打造生活方式场景酒店,成功成为消费者心智中新场景电商模式的引领者。

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