两次危机摸清网销门道 慧聪让他单月营业额超全年
2017-09-21 14:37:54 来源:Donews 评论:

中国经济进入新常态,互联网成为这个时代最大的机遇,传统行业在转型与变革的大背景下纷纷触网,寻求新的发展与出路。很多企业陷入“只要把业务搬到线上就是互联网化”的认识误区。其实,互联网不仅仅是一种工具,更是一种思维。

传统企业把业务生搬硬套的搬到线上,并不能改变根深蒂固的业务观念,面对线上业务开展时,传统企业还是无所适从,于是网上业务无人问津,企业陷入线上营销的困局。其实,学会用“借力打力”很重要。换句话说,传统企业要学会用别人的长处来武装自己。传统企业应该借助互联网企业的科技手段帮助自己拓展线上业务。

孙业强是山东省安丘市业强玻璃钢有限公司的老板。2005年,在玻璃钢制品行业已经摸爬滚打四五年的孙业强,拿攒下的3万块钱开了玻璃钢制品厂,生产玻璃钢冷却塔。

“当时很辛苦,算上我也就两三个人,每个人既是工人,又是销售员,还要负责送货安装。不光如此,我们还要挨家挨户的拜访客户。吃闭门羹是常有的事儿。每天起早贪黑的,一年到头销售额也就20万。”

17年的诚信经营,脚踏实地的埋头苦干,孙业强靠自己的嘴说腿跑,慢慢撕开市场的裂口,得到越来越多的认可。业强玻璃钢的客户越来越多,公司的产品也越来越多样化。如今业强玻璃钢每年营业额超过400万,员工扩张到三十人左右。

虽然看起来,孙业强的事业还算一帆风顺,但是随着互联网的冲击,孙业强变得忧心忡忡,他开始尝试在线上开展业务,比如入驻慧聪网、使用百度竞价等。但是因为不懂网络传播的规律,收效甚微。初次触网,孙业强有点心灰意冷,慢慢放弃了进军线上业务的想法。

节能冷却塔行业的广阔前景诱惑着更多人进入,孙业强再次出现危机感:“产能过剩,只靠老客户销量不仅不升还会降低。”这一次,孙业强决定要在网络营销上做足功课,抓住慧聪网为他提供的线上线下网络营销学习机会,狠狠学习。渐渐摸清网销门道的孙业强,网销金额逐渐增长,达到整体营收的30%。

2017年5月,孙业强开始尝试使用互通宝,这是慧聪网推出的一款按点击付费,精准曝光的效果产品。简单来说就是,商家在互通宝后台自主设置多维度产品的关键词,慧聪网通过专业的引流技术帮助客户从国内众多知名搜索引擎中进行流量的精准采购分发,提升客户效果。流量展现曝光是不收取任何费用的,只有存在点击行为时,才进行商家费用消耗,给商家带来精准的流量的同时,为商家节省大量不必要的开销。

截止目前孙业强虽然消耗了4800元,但单月产品关键词曝光高达到50648次,曝光量提高400倍,高曝光量带来成交量的大幅提升。业强玻璃钢累计成交订单超过190万,单月营业额超过一年网销金额。

孙业强表示:“对于未来,我信心满满,一方面我对玻璃钢制品市场充满信心,另一方面,节能环保利好政策与慧聪网互通宝产品的助力营销,为业强玻璃钢的发展壮大提供了机遇。”

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