大咖论剑酒茶共赢中国行 酒茶共赢中国行发布酒商选茶秘笈
2017-08-03 12:07:26 来源:中国网 评论:

近两年,不少酒类经销商开始频繁接触茶叶,这被认为是白酒行业转型的一个新方向。然而,中国茶企多达上万家,酒商该怎么选茶?华糖云商总经理,糖烟酒周刊杂志社长杜建明在贵茶“酒茶共赢中国行”活动中指出:很多茶企老板都有跨界转型想法,但很少能付诸行动,但贵茶则是一家“脑袋和身体一起动”的茶企;也有大商在贵茶“酒茶共赢中国行”中表示:酒商选品牌茶,即使万里挑一也宁缺不滥。所以,“酒茶共赢中国行”活动告诉酒商,选茶需擦亮眼,并不是所有茶企都具备跟贵茶一样做“酒茶融合”的条件,茶酒品类融合、茶酒品牌互补才是中国酒商的战略选择。

△ 华糖&贵茶“酒茶共赢中国行”合影

品牌茶品牌茶企,受青睐

事实上,茶行业早已意识到集中度低、品种多、品牌少带来的竞争力不足问题。中国茶叶未来发展的一大趋势是工业化、标准化、品牌化,这是中国茶叶发展的目标和方向之一。

经过激烈的市场竞争和优胜劣汰,未来国内必将形成少数强大的优势品牌茶。

同时,基于消费的升级以及国家产业化政策的导向,消费者对健康化、品牌化的追求,中国茶叶也将由分散经营向规模化经营集中,由“品类时代”进入“品牌时代”。如同酒水销售从批发零售到名烟名酒连锁品牌,茶叶经营业态也由粗放的茶叶市场转型进入专卖店、高档茶楼、体验馆,整体发展也由品类发展进入品牌化时代。

品牌茶必然“遇上”品牌酒,品牌茶企必然受酒商“青睐”。而这其中,作为“酒茶融合”的倡导者、开创者——贵茶,拥有酒茶融合的独特优势,而成为多数酒商首选的茶品牌。

贵茶八大理由,铸就酒茶共赢

1、“酒茶融合”的倡导者、创新者

在酒类市场上已有许多茶酒融合的案例,它们有的直接与白酒企业合作开发市场,有的则和经销商共同开发客户,实现互利共赢。而且,当前与酒类企业、经销商合作的大多是大品牌,比如茅台集团与贵茶、中粮集团和中茶等。

为促进酒茶融合的健康发展,今年三月“2017中国酒业新领袖商业家年会”,贵茶集团联合华糖集团率先在业内竖起“酒茶融合”旗帜,并联合成立了首个“酒茶融合创新研究推广中心”,搭建酒茶融合的交流与推广平台,吹响茶酒融合号角。

2、酒茶跨界领域的“网红”茶品牌

随着酒茶融合的推进,酒行业也出现了一些“网红”茶品牌,其中贵茶等品牌茶的空前推广力度进一步点燃了酒茶跨界的热度。

除了在酒类经销商的影响外,贵茶与知名酒厂及华糖的合作也备受关注。表现在:

一、今年年初贵茶成为茅台云商入驻的首个茶品牌,茅台云商为贵茶特开辟了“精品”栏目,汇集了贵茶“珍稀古茶”、“送礼新贵”、“大众饮茶”三大系列产品。同时,贵茶与另一巨头洋河达成合作,上线洋河蓝天服务在线,入驻洋河华趣酒行。

二、“酒茶融合”是一个关系行业发展的大命题,华糖以20多年品牌背书隆重推出酒茶融合,是对茶作为新风口及酒商未来发展的把握。华糖、贵茶两大集团联手推动酒茶融合,迎接酒茶融合时代。

3、中国茶园面积第一大省领军企业

贵州是茶树原产地的核心地带之一,高海拔、低纬度、寡日照、多云雾环境使黔属各地皆产茶。近十年,贵州茶从基地到加工到市场到一二三产业融合,整个产业链上发生了深刻变化。茶叶产量连续10年保持30%以上的年均增长速度;茶叶总产值从6.2亿元增长到300亿元;2016年贵州省茶园达到696万亩,连续四年成为中国茶园种植面积第一大省,已初步构建起绿宝石、都匀毛尖、湄潭翠芽、遵义红等茶叶品牌,其中贵茶旗下绿宝石绿茶与茅台、老干妈等并列贵州“五张名片”。黔茶悄然崛起,品质出众,走出了一条后发赶超、增比进位、跨越发展的道路,也获得了行业的普遍认可。

贵茶则是一家集茶叶种植、研发、生产、营销及茶区旅游全产业链为一体的现代茶企,拥有14万亩顶级茶园,并在贵州全境组建贵茶联盟,开发符合欧盟标准的优质茶园,致力于让天下人喝干净茶。公司与茅台、老干妈等同为贵州特色产业龙头企业,与伊利、农夫山泉等名企同属《国家级农业产业化重点龙头企业》。

4、首个以欧盟标准为企业标准的茶企

到目前为止,标准化仍是阻碍茶企大规模发展的拦路石,缺乏行业标准,导致茶行业产品品质不稳定。当前中国绝大多数茶叶企业都由家庭作坊构成,靠天吃饭的农业属性使产业规范化、标准化滞后,行业集中程度低。比如以前白酒多以散装酒为主,现在有38°、52°等度数、酿造工艺和品牌上的差别。

欧盟标准指生产符合欧盟国家制定的安全标准,达标后才能出口到欧盟国家。2017年6月18日,国内茶叶检测标准从13项增加至48项,而欧盟的茶叶检测标准是400多项。

贵茶是目前国内唯一一家全部产品都符合欧盟标准的茶企,其14万亩“专属茶园”都已达到欧盟标准。贵茶公司从源头按欧盟标准控制茶叶质量,茶叶杜绝使用化肥、农药、除草剂、催芽素,并邀请全球质量管控最严格的两个机构——SGS、Eurofins共建质管体系,产品出口到美国、德国、新加坡、沙特阿拉伯等十几个发达国家和地区,同时是星巴克的茶叶供应商。

5、拥有最匹配酒商渠道的产品品牌

贵茶产品线涵盖了珍稀古茶、送礼新贵、大众饮茶,价格覆盖中高端礼品市场及年轻消费市场。其代表产品和品牌是红宝石红茶和绿宝石绿茶,既是独立的品牌,也是品类的代表。绿宝石绿茶代表绿茶的鲜爽健康,红宝石红茶代表了红茶的甜香养胃。值得一提的是,两大产品除了在酒行业知名外,在茶行业也载誉满满,2016年贵茶绿宝石绿茶、红宝石红茶荣获德国农业协会金奖,同年作为国礼赠予东盟多国使团和嘉宾,成为“一带一路”的中国文化载体。

6、拥有世界最先进生产技术、设备

贵茶引进日本最先进的寺田全自动化生产线,可日产干茶2.5吨,整个厂房面积占地8万平方米,通过工艺大师与世界知名的茶叶专家进行合作,用高精度的传感器来还原大师的手工做茶,既保证了茶叶机械化标准化和规模化生产,又能保证茶叶的品质。

7、首个获得全国大商认可的茶品牌

迄今,贵茶与华糖“酒茶共赢中国行”已经走过江苏、山东、河北三省,贵茶获得百千主流大商的热烈欢迎及签约合作,并成为华糖云商、酒仙网、环球网、白楼宾馆友茗堂茶庄等知名企业的指定用茶单位,旗下红宝石红茶、绿宝石绿茶的铂金、多彩礼盒成为大单品得以快速推广。

8、拥有最全面的酒商渠道销售支持

白酒的推广费用主要用在三块,一块是推广人员,一块是渠道与终端的促销,一块是品牌宣传,做的好的白酒品牌三者都非常重视。而国内很多茶叶更多地还处于依赖茶叶市场的阶段,既缺少推广费用也缺少推广人员,基本不做任何推广和销售支持,企业经营理念相对落后。

贵茶营销中心设立在广州珠江新城,拥有一支强大的营销团队,公司从现代茶园经营、世界先进设备引进、现代规模化制茶、出口欧盟标准到品牌化营销路径,致力于全产业链现代茶企的打造。针对酒茶跨界,除优惠的招商政策,贵茶在每个区域市场上都配备了专业销售支持,从产品培训、品牌推广、客户营销等环节提供全方位支持,手把手教会酒商如何卖茶、卖好茶,真正实现酒茶共赢!

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