“房车联动”:限购政策下房产经纪公司的生存之道
2017-08-01 11:03:53 来源:东南网 评论:

       经历了2016年石家庄房产楼市“井喷式”的持续走高,在2017年限购政策大环境的影响下,石家庄房产市场可以说是进入了寒冬,除了开发商一筹莫展,受冲击最大的就是房产经纪公司,就石家庄而言,单月成交量下降了四分之三还要多,而经纪公司多为本地企业,相较于入驻不久的链家、中环这样的企业不同,他们没有强大的平台做后盾,生存问题更佳凸显。如何找到精准的购房群体,让企业在逆境中发展成为摆在众多操盘手面前的难题,即便他们线下门店众多,但自然客流也是少之又少。



  为了帮助经纪公司走出困局,赶集网联合东创名车共同推出了河北省首个“房车联动活动”——2017首届房产经纪人购车节。此次活动打破行业界限,实现优势资源互补,车商找到了新的客户推广途径,进行品牌深入推广,房产经纪公司则利用车商优质客户资源,实现房源的精准推广。





  打破行业界限 首创房车联动

  作为具有影响力的房产网站,赶集网及东创名车的营销行为也在更多地以消费者体验度为中心,把关注消费者需求和感受作为重点。此次通过双方资源有效整合,深度合作,联手打造省内首创大型“房车联动”活动,将带给经纪人朋友们丰富的看车体验,实现一站式消费。



  随着经济的发展,人们消费能力也在逐步增强,以方便快捷为明显特点的 “一站式消费”逐渐深入人心,这种新颖的消费形式也将为越来越多的消费者所接受乃至于热衷。“房车联动”摒弃了传统的单一看房、看车模式,让经纪人朋友在享受空前购车优惠政策的同时,能够在得到车商带来的优质客户资源,实现有效的房源促销。



  此次“房车联动”不仅是一次经纪人购车活动,更预示着赶集网、东创名车跨界营销实战拉开序幕,未来二者还将有大动作,推出更多品牌联动活动,为更多企业与消费者打造交流平台,创造更多精彩购房、购车体验。



  有效资源整合 互利实现共赢

  看似没有交集的二者为何会选择跨界联手?首先,随着市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸,各个行业间界限正在逐步被打破,跨界营销这种新型的营销方式的出现成为必然,“房车联动”活动中,购车优惠政策带给经纪公司,车商向经纪公司提供优质客户,从而形成资源互补 ;同时,可以建立“跨界”关系的不同品牌, 一定是互补性而非竞争性品牌。“房”与“车”可以说是“门当户对”, 同作为大宗消费的代表,无论是消费需求和目标客群定位,他们有着良好的机缘;房子和汽车,住和行,也是生活必需,所以这两者之间的跨界合作有坚实的基础,也必将产生着强强联合的品牌协同效应。



  携手共赢 共创未来

  赶集网、东创名车 “房车联动”跨界营销,或将打破传统的营销思维模式,避免单独作战,发挥不同类别品牌的协同效应。其实质是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

  “房车联动,打破了传统的营销模式,双管齐下,这种交叉推广的互惠互利营销模式,将使合并后的产品更有价值;将二者的客户群特征相融合进行联合营销,也更能体现出房企的品味以及目标客群的定位。”


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