东华软件董事长薛向东:解决痛点 大数据可能就是风口
2017-06-12 12:59:30 来源:新浪财经 评论:

东华软件股份公司董事长、党委书记薛向东

东华软件股份公司董事长、党委书记薛向东

新浪财经讯 6月11日消息,“2017中关村[股评]创新论坛”于6月11日在北京中关村软件园国际会议中心举办。东华软件[股评]股份公司董事长、党委书记薛向东出席并演讲。他认为,实实在在拿核心的技术、核心的产品和核心的解决方案,细分市场和领域是国内领先或者全球领先,把这些产品和技术解决方案提供给您的客户,解决客户的痛点,帮客户创造了价值,企业就能发展,企业就能很好盈利,为国家做出很好的贡献。人工智能、大数据可能都是风口,只要做好了就可以。

以下为会议实录:

首先衷心感谢各位领导各位同志,对东华软件多年来的支持,忠心感谢对东华软件发展过程中做出贡献所有的同志。

我们回到微观的角度,东华软件从我93年创业发展到今天一些体会。东华软件93年创业,那时候还没有公司法,01年公司准备上市的时候,改制东华软件公司,现在注册资金是15.7亿,市值保持在350亿左右,在国内2B软件公司里面为前列。

我们公司是比较传统的做行业软件的,这几年做了很多互联网的事。我们发展走了两条路,一是自主创新、产品创新、技术创新业务模式的创新,另外就是外延发展即并购。公司盈利状况还不错,从06年到去年,每年复合增长率在30%,06年上市,06年到16年刚好十年的时间,市值涨了15倍,利润在15倍,销售收入在18倍左右,基本上保持每年30%的复合增长率。

我们有几个比较典型或者说给大家汇报的,我们国家软件行业,这是工信部全国只有8家,我们也是第一批8家,中办和工信部和发改委选了8家公司做安全可靠的试点单位,我们是8家之一,而且是唯一一家民营控股的企业。我们也是第一家国内05年做了CMMI5认证的企业。

公司一直围绕着技术创新来做,最早是软件,现在从大数据、物联网、移动互联网、人工智能一直在做不断耕耘和发展,不是做很底层的技术,企业做底层的技术更多是说大学、研究单位或者是国家的研究中心来做的。我觉得企业更大的职能是要把最底层的技术,通过产品创新、业务模式的创新,提供给客户,帮客户创造价值。这是企业的定位,这样的话企业会多快好省,企业的发展会比较稳健,基础技术的研发必须大到一定规模,比如说像腾讯、阿里这种规模的时候,是可以做底层技术的。

特别是创业企业,刚开始做市值一百亿几十亿的公司,做所谓的集成,把别人尖端技术拿过来,帮你的客户创造价值,这是我的一个小体会。我们有八百多项著作权,覆盖医疗卫生、央企、政府等国民经济各个行业,业务模式创新方面,我们从原来的2B,转到2C,应该说现在是两者兼顾。

我们现在在管理上做了一些创新,很多企业家提到到外地办了好多分公司、子公司,也是率先响应习主席号召,疏解我们家非核心功能,我们现在有8000人,北京不到3000人,很多在外地,将来可以和软件园合作,你在那儿做软件园,在那儿招人,我们这个行业最大的特点是没有物流,无锡、保定做了软件以后,一按键发到北京、美国、成都都是没什么区别的,也是为我们这个行业带来按异地办公或者异地研发,尤其是通信技术现在这么好,我们家利润保持同行前列的位置,把成本控制住,把事情做好,客户满意度高了。这一点在同行很多公司里,率先做了这件事情。

差不多五千人在外地,研发成本降下来,员工满意度提高了,员工跳槽率低了,在北京房子很贵,高端研发在北京,比如说从清华、北大、北航要了硕士和博士,做算法和模型和人工智能深度技术,编码测试服务到外地,这也是软件企业未来很好的趋势。

技术是不断演进,当年我念大学的时候,学计算机的时候和现在差距非常大,像屋这么大的计算机,能力不如现在手上拿的手机,这个行业不断创新和学习,围绕云的技术,13、14年开始布局,我们在马鞍山成立云中心,我们也是入选了15年的大数据先进单位,包括和物联网的合作,我们现在和国家电网,利用美国C3的技术做物联网的合作。智慧城市现在全国各地都在蓬勃兴起,我们也做了很多的工作,包括结合各个城市的招商引资,对东华软件来说,以投资换市场,以投资促产业,对当地政府来说,市场化的投资,以市场促产业,把产业带过去,同时结合当地的市场,当地政府给入园企业让一部分,同时把产业培养出来,把人才培养出来,向其他地方覆盖和复制。

技术的演进也有技术创新的问题,包括北京电视台的记者采访的时候就说,人工智能、大数据到底哪个是风口呢?我特别同意徐总的观点,作为一个企业来说,不管是哪个风口,不管是不是风口,实实在在拿核心的技术、核心的产品和核心的解决方案,细分市场和领域是国内领先或者全球领先,把这些产品和技术解决方案提供给您的客户,解决客户的痛点,帮客户创造了价值,企业就能发展,企业就能很好盈利,为国家做出很好的贡献。人工智能、大数据可能都是风口,只要做好了就可以。

东华软件布局很多的云,在五很多应用都是在一般单机或者一般的数据中心,也是比较传统的方式。这几年陆续在不同的行业,不管是医疗、金融、政府,陆续把很多应用迁到云模式上。

各个城市在作智慧城市,把技术和产品不断提供给各个城市。围绕大数据、云计算拓展产品,包括人工智能,利用这几年积累四百多个大的医院,协和、301、安贞、友谊等线下的积累又到线上做健康乐,不断把传统业务模式向互联网+、物联网+演进。

我们业界现在做互联网+医疗很多,我们和初创公司最大的不同就是线下有四百多家大型医院,区域协同医疗,包括电子病例的共享和健康档案,就把线下资源和线上的资源有机结合起来,我们的目标是为全国人民乃至全世界人民打造互联网上的私人医生,从挂号和前期的咨询,哪一段有点不舒服,某一个同志到网上做免费的咨询,咨询了以后觉得还需要挂号就可以通过这个平台挂相关医院的号。挂号的时候经常困惑,挂哪个科不知道,也可以先咨询,精准挂到科室。

提供互联网的解决方案,有了好的创意,利用软件技术和经验提供服务,线上线下有这么多的客户,我们拥有工商、协和医院等几千家客户,和我们的产品打包解决方案提供给客户,在座有些投资公司,投资的企业也是一样的,或者我们一块投资。智慧城市投资建软件中心、智慧中心,这也是一个合作的思路。

我们只投跟我们相关的行业,一定是和我技术和产品有关联,也就是说我能帮得上这个企业,不单单是投得钱。软件、互联网、大数据、云、人工智能这些概念都很大,产品、应用在行业里面帮着你做技术的提升和市场的推广,技术协同、市场服务等,愿意投这样的企业,帮助把这些企业一起做大。

技术研发,国家也有很多鼓励支持政策,我们的技术和您的技术联合起来,申请国家的课题做研发,提升技术和市场的推广。

总的来说,我们希望和各界紧密配合,把中国软件[股评]产业和互联网产业做大,为中关村发展做出贡献,为实现习主席的中国梦做出贡献。

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