首页>金融 > 银行>正文
注重资产配置有助于私行盈利模式转型——访浙商银行个人银行部总经理陶嵘
2018-06-16 09:29:22作者:张艳芬 来源:中国经营网 评论:

随着资管新规等监管政策的落地推进,私人银行业务正站在转型的十字路口。

近日,浙商银行个人银行部总经理陶嵘接受《中国经营报》记者专访时表示,在打破刚兑、回归本源的趋势下,很大一部分资金将重新选择出路,这对于私人银行业务来说是机遇也是挑战。

“在现行商业银行模式下,要实现私人银行业务的快速发展,关键问题就是需要找到一个与自身相匹配、比较符合银行现状的发展模式。”陶嵘认为,要大力推广资产配置,通过为私人银行客户提供资产配置、金融顾问咨询、家族信托等服务,有助于培育、提升私人银行的专业服务能力和核心竞争力,实现私人银行盈利模式的转型。

寻找自身发展模式

《中国经营报》:国内私人银行起步至今已经十年有余,面对国内高净值客户需求的日益成熟和分化,国内的私人银行业务应从哪些方面拓展服务的覆盖面和深度?

陶嵘:过去十年是私行发展的黄金十年,高净值人群的财富规模也呈现迅猛增长,与此相对应的,此类客户特定的需求也在日益增加,只有为其提供全面专业的服务,私人银行业务才能进入良性轨道。

随着资管新规推行的逐渐深入,在打破刚兑、回归本源的趋势下,很大一部分资金将重新选择出路,这对于私人银行来说是机遇也是挑战,浙商银行将在确立自身禀赋优势的同时,更为体现行业竞争的优势。

在现行商业银行模式下,要实现私人银行业务的快速发展,关键问题就是需要找到一个与自身相匹配、比较符合银行现状的发展模式,在此基础上,坚持“以客户为中心”的服务理念,在产品创新、客户维护和体验方面做出实效,才能不断提升私人银行的核心竞争力。

自2015年以来,浙商银行的个人业务突出强化产品创新、重构服务流程,推出了“增金宝”“财富池”等现金管理类产品以及“永乐5号”等私行专享系列产品,私人银行业务也在短时期内取得了快速发展。浙商银行的私人银行业务在全资产经营模式下,整合内部资源,运用各种金融工具搭建资产与资金的对接,构建独立于普通产品的私人银行专属产品体系。

另外,浙商银行私人银行秉承“财智传承、嘉业永续”的服务理念,将充分利用资产配置、金融顾问咨询、家族信托等方式,根据私行客户的资产规模与意愿,为他们量身定制专业的综合金融服务方案,从而满足财富保值增值和传承需求。对于拥有家族企业的超高净值客户,他们关注资产增值的同时更为关注财富的保值与传承,如何安全有效地将财产传承给自己的后代。

《中国经营报》:面对国内宏观经济增速放缓、风险上升以及资产端收益率的承压,未来私人银行业务有何发展策略?

陶嵘:大环境的改变,尤其在资管新规的发布和实施后,对原有资管产品的研发与销售方式产生重大的影响。

首先,在产品研发上必定将对原有产品交易结构和销售对象进行调整,按照资管新规要求调整产品发售。其次,要重视资产配置与综合金融服务。在宏观经济增速放缓、市场风险积聚及资产端收益率缩窄的情况下,优质资产稀缺,银行在投资方向上也需要转变,不仅要控制风险敞口,而且投资理念由经营资产向经营策略转化。而资产配置的一大功能是应对未来不可预测的风险,从过于关注投资产品收益率转向寻求资产配置与综合金融服务。一是在投资方面,投资单一资产获利的难度将大大提升,大类资产配置可以成为调节这一矛盾的重要工具;二是针对于私行客户,要培养及重视客户资产配置理念,“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的风险意识众所周知,而资产配置方案正可以体现这一点,并可以在一个较长的时间跨度内实现更高的回报和更低的风险,所以做好资产配置对于那些具有明确投资目的的投资者都具有重要意义。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:孙明胜 sunmingsheng@cbnet.com.cn

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
银行存款偏离度调整:不是放松而是优化监管

随着对存款偏离度进行管理,以及近年银行“治乱象”的进一步深化,银行违规“揽储”与月末、季末存款“冲时点”等行为得到一定..[详情]

徽商银行内部分歧再现:中静系不满利润分配

股东大会前夕提案突生“变数”的戏码,已是第三年在徽商银行上演,这也再次暴露出徽商银行管理层与部分股东之间的意见分歧。[详情]