陆金所要“包办”P2P 谁会买单? - 金融 - 中国经营网_中国经营报

陆金所要“包办”P2P 谁会买单?

  【中国经营网注】手握着1200万P2P注册用户的陆金所胃口更大了。陆金所的“人民公社”要搭建一个什么样的平台?本文来自凤凰财经。

  手握着1200万P2P注册用户的陆金所胃口更大了。8月13日,平安旗下陆金所宣布推出理财平台“人民公社”,意图打造P2P领域的“天猫”,并在陆金所平台上陆续推出基金等其他理财频道。

  根据陆金所CEO计葵生提供的数据,截至目前,陆金所用户数已达1200万人,截至今年6月,陆金所累计个人零售端交易总额超过2000亿元;陆金所已与超过300家金融机构合作,包括银行、保险公司、基金公司、证券公司等。

  这些存量成为以P2P发家的陆金所转型的凭据,陆金所意图凭借着自己在这一领域的优势打造一个P2P领域的“天猫超市”。

  谁会参加“包办”模式?

  陆金所的“人民公社”要搭建一个什么样的平台?

  一是获客,借助陆金所1200多万用户的流量优势,降低入驻P2P公司在线市场推广和获客的成本。

  二是增信,陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台提升风控能力,且要求P2P平台必须有资金托管,还要有保险、备付金、第三方担保等增信措施中的一种或多种。

  如果平台没有,陆金所将为其提供增信相关的服务。(背靠平安集团,陆金所拥有很多金融资源,何其牛气,你没有的,我都可以给你提供。)

  三是帮助P2P公司做产品设计。

  四是让P2P企业使用前海征信的征信数据。(这对于很多中小平台来讲应该还蛮有吸引力。)

  五是通过系统平台,降低P2P的运营成本。(是说P2P公司连系统、网站都不用搭建了吗?)

  六是催收等贷后服务。

  也就是说,在P2P的整个链条上,从产品设计、导流、增信甚至贷后管理,这一平台都提供相应的支持,相当于是一个包办的模式。只要你带着项目到我这来,我帮你把一切都搞定。

  P2P公司在这里会获得增信,不用再花那么多钱做线上营销,成本会有所下降。特别是在严格监管环境下,很多中小平台可能会死掉。

  但失去的又是什么?代价就是让这些公司放弃自己品牌,逐步沦为人民公社的一个资产推荐方,完全丧失了自身的核心能力。相信想做大自己一番事业的P2P公司都不愿这样。那么这就将影响入驻平台的质量。

  1200万用户转化与风险匹配难题

  先说说1200万的注册用户,这只是注册用户,实际的投资用户是多少?陆金所没有披露。

  但做过P2P市场的人都知道,把投资者吸引到平台上来开户相对容易,但开户之后要变成“活账户”那就有相当的难度,有多难,看看之前汇付天下的一组数据。

  汇付天下300万P2P虚拟账户中,有交易操作的用户(指进入过充值、取现、投标、借款和还款中任意一个页面的用户)仅占45.2%,交易转化率不到五成;有成功交易的用户(即成功进行过充值、取现、投标、借款和还款中任意一个交易的用户)比例则更低,仅为34.3%,有近七成的用户未进行过成功交易。

  当然,陆金所这个1200万的注册用户数在业内也是相当的规模了,对于中小P2P平台来说还是具有吸引力的。

  即使有投资的“活账户”在人民公社这个平台上又还有多少剩余价值?

  首先是用户的投资资金并不会因为陆金所引入了更多的P2P而增加。

  单个用户的投资金额未必会上升,用户投资能力是有限的,原来只投给陆金所的钱现在可能要平分到多个平台,但并不意味着平台变多,用户投资金额就一定会增加,人民公社上线之后,有可能是分流了陆金所之前的P2P客户。

  除此之外,现在P2P平台其实同质化很严重,大家的资产很多都比较雷同,产品没有差异化,提供一种商品、或者就提供几种商品的超市又有多少价值呢?

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