产寿险份额均降 华泰转型遇困 - 金融 - 中国经营网_中国经营报

产寿险份额均降 华泰转型遇困

  “华泰财险现在只做三件事:商险只做经纪渠道、车险只做自己的社区门店、个险有部分是做电子商务互联网保险,其他传统的业务渠道在下滑,有的砍掉了,有的不是关注重点人和团队也就流失了。”上述知情人士这样解释华泰财险规模、增速下滑的原因。

  “华泰目前最大的核心战略是做社区门店,车险基本放弃车商渠道。个险渠道方面网销也在做调整,之前费用比较高的,比如航意险我们都放弃了。”上述知情人士表示。

  资料显示,华泰保险引进专属代理制度,建立了首套适合中国市场的专属代理人(EA)模式,并于2009年率先在福建进行试点并取得成功。这些门店根植社区开展业务,为周边居民提供贴身管家式保险服务,服务范围涵盖汽车保险、家庭财险保险、人身意外保险、中小企业责任保险等。

  也是基于华泰对门店模式的看重及之前车险条款在线上线下并无差别,缺乏盈利空间,在大部分公司网销保险以车险占大头的当下,华泰未在线上销售车险。

  “目前互联网保险主要有以下几种模式,包括B2B2C、B2B、B2C,华泰以B2B2C为大头,即以跟大的互联网电商合作为主,基于电商平台的产品做配套产品,即所谓的场景模式。”一位接近华泰财险的人士对记者表示,华泰互联网保险的模式是漏斗状的,上面最宽处是B2B2C,中间是B2C,下面也有B2B。

  险种方面,华泰目前主要的互联网保险产品分为三个大的方向:跟网络购物相关的险种(包括退运费险、购物安全、跨境电商的拒付险等);跟旅游相关的险种;高净值人群相关险种(包括高端家财险、高端健康险等)。其中占最大比重的是购物相关险种,并在行业内领先。

  但记者从蚂蚁金服相关人士处了解到,淘宝、天猫的退货运费险今后会全部转给众安保险来做。加之华泰内部的主动调整,在目前阶段规模对其确是挑战。

 

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