工银安盛一年扭亏变阵:下调趸交目标 - 金融 - 中国经营网_中国经营报

工银安盛一年扭亏变阵:下调趸交目标

  近日,《中国经营报》记者了解到,经历更名后2013年第一个完整经营年度,工银安盛实现扭亏为盈。

  虽然2012年、2013年两年来发展高歌猛进,但工银安盛放弃了三年达到行业第七的目标,以更务实的态度发展期交业务,构建较成熟的业务结构形态。

  “银行股东经营保险公司后,发现原先对保险认识有偏差,原先银行股东以规模保费的多寡来判断市场份额,认为规模保费达到多少亿就能达到什么样的市场排名和江湖地位,事实上保险公司的经营没有这么简单。”工银安盛一位内部人士表示。

  2013年扭亏为盈

  扭亏为盈的原因一方面是保费急剧增长,另一方面是公司内部严格的成本控制。

  近日记者获悉,工银安盛在2013年第一个完整经营年度实现保费收入102.87亿元,同比增长116%,资产规模215亿元,同比接近翻番。

  此外,记者从工银安盛内部人士了解到,工银安盛2013年首次实现扭亏为盈。

  在第一个完整经营年度就实现了盈利,工银安盛完成了其前身——金盛人寿经营13年都没有达成的目标。工银安盛上述内部人士透露,扭亏为盈的原因一方面是保费急剧增长,另一方面是公司内部严格的成本控制。

  “盈利的原因就是开源节流。2012年工行入主以后,工银安盛规模保费大幅增长:2011年年底金盛人寿的保费收入仅为16亿元,市场排名第32位;到2013年,保费收入已达102.87亿元,同比增长116.5%,市场排名第12位。”上述工银安盛内部人士表示。

  “另一方面是节流,公司采取了种种手段严格管理费用开支,出台了一系列措施管控成本,进行费用控制考核,降低经营成本、业务成本、人力成本。”上述工银安盛内部人士透露,工行入主两年来,工银安盛部分管理层人员几乎没有涨过薪水。

  尽管2013年实现扭亏为盈,但工银安盛在2014年开门红中却显得较为低调。

  保监会数据显示,2014年1~2月,各家银行系险企的原保险保费收入增长显著,其中建信人寿同比增长507.95%,中邮人寿增长273.64%,农银人寿增长158.42%,工银安盛增速仅为19%。

  放弃行业第七的目标

  工银安盛有意下调趸交业务目标,提高期交占比。

  在2012年、2013年,工银安盛可没这么低调。2012年工行入主短短三个月内,保费激增约17亿元,当时工银安盛雄心勃发,放言将以三年时间冲至行业第七。

  “2012年年底公司定下的目标是三年达到寿险第七,但是现在公司已经放弃了这个目标。”工银安盛北京分公司一位内部人士透露,行业第七意味着要超过太平人寿。

  根据保监会数据显示,2013年底寿险行业第七名是太平人寿,保费收入518.5亿元,在寿险市场总保费占比为4.83%。而工银安盛2013年保费收入102.87亿元,市场排名第12位,市场份额0.96%。

  “以双方的体量悬殊,要在2015年达到行业第七,工银安盛势必要靠银保渠道、趸交产品冲规模保费,那么业务结构就形成趸交占压倒性优势、期交产品很少的状况,这对工银安盛长久发展没什么好处。”上述工银安盛北京分公司内部人士表示。

  期交业务对寿险公司的意义从平安2013年报可以看出来:2013年,平安寿险个险续期业务保费远远高于新业务保费,呈现倒挂状态。2013年全年平安个险渠道实现总保费1970亿元,其中新业务规模保费441.6亿元,占比22%;续期业务1528.8亿元,占比77.6%,续收业务保费远远高于新业务保费,这样的业务结构使得平安寿险在面临银保新政、行业寒冬时,也能保持持续的现金流入和稳定经营。

  “在市场不景气时,续收业务能带来稳定的现金流,使经营更稳健。而且续收的成本远远低于开发一个新客户的成本,一般而言,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的6倍。”北京某寿险公司高管对记者表示,“大力发展期交业务,对寿险公司非常有利。”

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