沈力男:服务是一辈子的事
2017-06-17 09:40:25 来源:中国经营报 评论:

“开发商发展到一定的阶段,都想转向做内容,也就是做服务。”6月10日,泰禾集团副总裁沈力男在中国经营报社和石家庄市栾城区委、区政府主办的2017(第二届)中国大健康养老产业高峰论坛上表示,京津冀协同发展给开发企业带来了历史性机遇,但开发商的进入不能只是卖房子,而要充当城市和产业运营商的角色。

怎样利用产城融合的模式来发展大健康产业,更有效地运营养老项目?如何挖掘自身资源,实现更深层次的发展?泰禾集团的战略给予了一定的启示。

服务是一辈子的事

根据全国老龄办数据,预计2020年全国60岁老年人口将达2.48亿,老龄化水平为17%。届时,随着老龄人群支付能力的提升,预计到2020年我国养老产业的市场空间将达到7.7万亿元。

面对如此大的市场,近几年来自不同行业的资本开始涌入养老产业。险资方面有合众人寿、新华保险、平安保险、泰康人寿、中国人寿、人保寿险、太平人寿等,开发商有万科、保利、远洋等。

但在沈力男看来,基于中国传统文化,社区的养老还是主旋律,未来开发商应该深入研究怎样做好社区养老的问题。

“很多所谓的养老地产就是以养老的名义拿地,开发商习惯周期相对短一点儿,用两三年时间结束一个项目,但是服务是一辈子的事情。”沈力男表示,不太可能把老人从很远的地方引到自己的项目来养老,开发商的社区资源类似于互联网思维中的流量入口,围绕项目自身的客户资源来发展养老产业,可以做到兴旺发达。

在客户资源方面,泰禾集团是有自身优势的。沈力男表示,作为一个经营了20多年的企业来说,泰禾集团的各个社区拥有大量的的客户沉淀,所以不需要开辟一个孤立的项目去做养老产业。

因此,对于特色小镇项目,泰禾集团持谨慎态度。沈力男表示,特色小镇的关键在于和中心城区的关联性,如果完全孤立,那么小镇是很难发展起来的。

据介绍,近年来泰禾的多元化布局也都重在服务,目前,除地产之外,泰禾还在向大健康、文化、院线等方面延伸。“影院这一块,泰禾已经发展了40多个项目,并且还在不断地拓展。”沈力男表示,泰禾现在正在研究延伸到覆盖衣食住行、吃喝玩乐,乃至生老病死的全程服务。

在沈力男看来,中国在医疗健康方面虽然发展很快,但与发达国家相比还是有一定差距。为了缩小这种差距,提供更好的服务,泰禾集团引进了国外的医疗资源:与全美知名的威尔康奈尔医学院在上海正式签署战略合作协议,在上海打造一所一流的国际医院;与美国医疗联盟国际部签署战略合作协议,在北京通州打造国际综合性医院。

对于医疗健康方面的布局,泰禾集团董事长黄其森此前在接受采访时曾表示,泰禾决定5年时间内最少投资500亿元做医疗,尽管这是个重资产行业,回报很慢,甚至8~10年没有钱赚,但泰禾希望把地产的盈利投入医疗,就当做慈善、做公益。并相信泰禾的医疗会与地产、保险等形成一定的协同效应。

开发商也是资源整合商

在泰禾的多元布局中,海外布局是重要一项。2017年1月,泰禾集团发布公告称出资4440万美元参与中信资本梅菲尔地产基金,而该基金是中信资本为开发英国伦敦柯宗街60号项目(下称“伦敦项目”)而设立的。近日,泰禾在海外投资的步伐又向前迈进一步,出资1000万美元投资开曼基金,同样是与中信资本合作。据了解,该基金是由中信资本作为普通合伙人,专为开发美国旧金山市的金银岛项目设立(下称“旧金山项目”)。

据了解,这两个项目均地理位置优越,将打造成高端住宅,伦敦项目所在地梅菲尔区域位于英国伦敦市中心西侧,旧金山项目位于旧金山湾区,是世界高新技术研发基地和美国西部重要的金融中心。

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