链家关店潮 房地产的“寒冬”还是“倒春寒”?
2017-05-11 09:51:21 来源:格隆汇 评论:

估计极少数人会注意今天这条不太起眼的新闻:链家将关闭北京87家门店。

这事发生在不久前的4月19日万科刚刚对链家集团增资30亿,抢食“房产存量”时代蛋糕之时,而在万科入局链家前,已有融创、复地、旭辉等房企和一众机构登上了链家这艘房地产中介的航母。

房产大佬和创投机构都看好的“明星”企业,如今初现关门潮,这看起来颇为矛盾,应该总有一方是错的?


关闭门店:监管压力,还是经营压力?

从新闻内容看,关闭门店是因监管主动进行合规整治,这属于情理之中,意料之内,但却一定不是真相的全部。

此前链家就有联合房主哄抬房价的“黑历史”。3月北京等各个地方加码调控楼市后不久,北京市就配套加大了房地产中介市场的执法力度,链家、我爱我家、中原、麦田等28家房地产中介门店因涉嫌违规代理商办项目、涉嫌参与炒房哄抬房价等行为被责令停业整顿。

显然,房产中介公司成了楼市调控的新手段:吃穿山甲的食客治不了,我治做穿山甲的厨师总可以吧?

可以脑补到一个画面:行业规范、要求还是以前的行业规范和要求,以前一直照常营业,只是这次监管环境变了,就事无巨细要求合规达标,最后有些门店只能关门,究其原因还是为了把房市收益率摁下去。

前阵子在格隆汇上读过一篇雄文:《砸锅的时候,你还去捞粥》,其阐述的逻辑非常清晰:现在政府大目标就是想把股市和房市的收益率摁下去,把钱挤到实业中去。为了把房市摁下去,传统的限贷+限购+限价不够,就出限售重拳,还是不够,那就直接对推波助澜的中介出手,可以说只要招数有用,不论大招小招都一股脑用上。

但,如果有钱赚,谁会因为所谓的监管去关店啊?政府监管又不是第一次了。

核心还是生意没法做了。

自今年3月楼市调控打出传统限贷限购加限售的组合拳后,二手房市场成交量下降,楼市进入冰封期。根据数据北京部分地区二手房价格环比已经开始出现下跌,首都北京这种超级一线城市,即使能保持“有价”但“无市”,对于中介这种以量为生(依靠撮合成交收取中介费)的行业,无疑是致命的。

下图是链家研究院近十周带看量的数据,可以看到在3月下旬带客户看房次数明显下降,4月第四周的链家成交量仅为调控前高峰水平的11%。而根据成交数据看,链家4月共成交3145套,环比下降77%,可以说是断崖式下跌了。


而从中原地产北京地区的成交量和成交均价看,也可以佐证3月调控新政后,4月二手房的成交量出现快速的下跌(见下图):


不难想象以成交量为生的中介业生存困难程度。人吃马喂,开门就得输血,赔本不说,吆喝声都赚不到。2016年链家拥有8000家门店,13万经纪人,其中,北京门店数量达到1472家,无论是店面、人员还是营业额都是行业的第一名——这也意味着,它必然是行业内最重资产的。

这是链家的优势:拥有足够的线下门店与经纪人,触角可以伸到每个楼盘,对房源的掌控能力,无人能及,地产牛市时,规模效应也会高度体现。

但重资产也是它的阿喀琉斯之踵:没有成交量与现金流的时候,每一个门店都是出血口。

关闭门店,收缩战线,无可奈何,又不得不做——至少先活着,谁知道这个冬天有多长啊?

此次报道,链家主动关闭了87家,也有媒体报道链家开始逐步暂时关停300家在京门店,占到北京门店比例约20%。

壮士断腕也罢,美女瘦身也罢,大饥荒年代了,活下去是第一要务。

倒春寒?OR寒冬?

只是此时我们更应该思考,这次的关闭门店,只是房产中介的倒春寒还是意味着真正的冬天即将到来?

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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