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母婴市场的创业机会在哪儿?

经济 来源:中国经营网 2015-11-05 10:37:14 阅读: 评论:0

  【中国经营网注】在一些业内人士看来,母婴市场包括垂直电商领域,早已是一片红海,但巨大的市场潜力依旧吸引了不少创业者涌入,利用互联网玩法掘金。二孩放开,给了这些挑战者更大的信心,他们认为,传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面临升级需求,同时像月嫂、育儿、产后恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴含了更多的创业机遇。

  据新京报报道,虽然已有了一个3岁大的孩子,但是李艾(化名)已经在和丈夫商量着再要一个孩子。丈夫在创业公司,她在投行,两个人认为再生一个孩子的负担不会很重。

  在一些业内人士看来,母婴市场包括垂直电商领域,早已是一片红海,但巨大的市场潜力依旧吸引了不少创业者涌入,利用互联网玩法掘金。二孩放开,给了这些挑战者更大的信心,他们认为,传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面临升级需求,同时像月嫂、育儿、产后恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴含了更多的创业机遇。

  2万亿市场已红海一片

  作为一个年轻的80后妈妈,李艾有着长期网络购物习惯,经常在淘宝、蜜芽等网站上买一些纸尿裤等婴儿用品。但是奶粉,她只选择从原产国海淘。

  像李艾这样的妈妈正在改变整个母婴产业的构成,精品化、高档化可能成为未来妈妈们的主要选择。华泰证券分析称,二胎新政实施后,预计每年将有可能新增150万-200万婴儿,2018年全国新生儿有望超2000万人。

  据艾瑞咨询《中国母婴行业2014年线上数据洞察报告》指出,2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元,2015年有望突破2万亿元。

  妈妈们不断提升的品质需求,加上母婴市场巨大的体量,这两点是吸引创业者进入母婴市场的主要原因。

  不过,这个市场早已是红海一片。

  据易观智库的一份数据显示,2015年第二季度,中国B2C市场母婴品类交易规模达到285.2亿元人民币,其中天猫、京东和苏宁红孩子分别以46.9%、22.8%和5.6%的市场份额占据前三。当当占3.9%,1号店占3.5%,再加上唯品会2.8%、亚马逊1.3%和聚美优品1.1%,创业者是在剩下的12.1%的份额中竞争发展。

  有分析认为,母婴市场创业也呈红海状态。在这样的红海中,创业者们的机遇何在?

  信任危机、用户流失暗藏机遇

  谢俊的孩子13个月,她买的纸尿裤是从日本海淘,奶粉是美国的亲戚帮忙买回来的。她直言“我宁愿找淘宝上的代购店,也不会在垂直电商买东西。”

  自2008年三聚氰胺事件发生后,消费者对于中国母婴产业的信任遭受系统性的破坏。在蜜芽宝贝创始人刘楠看来,丧失信任对于整个行业的打击十分巨大。

  新京报记者通过百度检索发现,包括天猫、京东、蜜芽、红孩子等在内的各大母婴电商平台都曾遭遇过正品质疑和质量质疑。

  经纬创投资深投资经理林翠认为,品牌的建立需要商家有所为有所不为,尤其对母婴电商来说,要有严格的供应链管控,“从长期来看,最珍惜羽毛的企业,在长跑中才能成功。”如何重塑消费者对于中国母婴行业的信任,也成为一些创业者努力的方向。

  另外一个掣肘母婴行业发展的因素是用户流失。因为母婴产品大多为0-6岁的儿童设计,当孩子成长到6岁以上时,这批消费者都不会继续购买相关产品,用户流失成为一种必然。因此虽然每年会涌入一部分新用户,用户的交替变更在数量上是相对稳定的,但每一次新老用户的交替,也意味着新一轮获客成本的付出。米仓资本CEO沈振认为,当获客成本居高不下时,创客需要最大化地挖掘已获用户的潜力,比如拓展业务品类,向母婴行业其他服务扩展。这也给创业者带来新的机遇。

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