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高端婴童时尚产业 价值观比奢华产品更重要

经济 来源:中国经营报 作者:朱耘 2015-08-29 15:18:40 阅读: 评论:0

  俗语说,女人和孩子的钱最好赚。

  国际奢侈品大牌,从没有放弃婴童这一细分市场,因为该市场对于品牌的拓展,忠诚度的培养作用不可小觑;而诸如Ne·Tiger这样的中国高端服装品牌,在今年“六一”前夕,也试水进军了童装市场;此外还有很多专门做高端婴童产业的企业。

  近日,章子怡以童装设计师的身份亮相,发布其与意大利童装品牌I PINCO PALLINO跨界合作的限界系列。其背后的策展人则为小星辰集团,该集团首席执行官高峰曾在爱马仕、葆蝶家等国际奢侈品公司供职多年,2014年加入小星辰集团,在他看来,相比于爱马仕、葆蝶家、LV这些国际奢侈品大牌的竞争,中国的高端婴童时尚产业几乎是个空白,竞争并不激烈,至少目前没有任何一家像LVMH、开云集团这样的大集团在华厮杀,而他正是想将小星辰集团打造成这样的一家国际化公司。

  产业蓝海

  没有哪个从事婴童产业的人会认为,目前中国的婴童产业是一片“蓝海”。尽管这一产业尚属刚需,特别是眼下80后、90后这些“独一代”初为父母,随着经济与购买力的提升,开始精养“独二代”。但如今诸如丽家宝贝、乐友等母婴童连锁在各大中城市林立,Gap、H&M等快时尚品牌也在童装领域近身相搏。

  但是在高峰看来,无论是中国市场还是全球其他市场,高端婴童时尚产业,现在的竞争并不激烈。正是这样的原因,他放弃了葆蝶家中国董事总经理的职位,加入小星辰集团,投身于婴童产业,将其定位为中国儿童成长新方式策展人。

  从事多年国际奢侈品集团运营的高峰,深切理解“卖产品”与“卖服务”“卖解决方案”完全不是一码事。“目前中国的婴童市场,大家之所以说竞争激烈,是因为多数企业都在从事传统业态,中小企业居多。”高峰说,走进任何的商场或婴童用品商超,几乎都是两种模式,一是按品类划分,服装、玩具、奶粉、餐具等各自分类;另一种则是按品牌分,不同的品牌开设不同的专卖店,而在该专卖店里,产品又按品类划分。

  国内外几乎都是如此。在其看来,这种经营模式并不错,“但最大的问题在于没有价值观。在我看来,婴童产业不同于奢侈品产业,该产业是不分档次的,因为每个父母都想把最好的产品给自己的孩子。”高峰说。

  事实上,在婴童产业的各个细分领域,高端产品是有实力的企业角逐的焦点。今年7月,复星集团(00656.HK)宣布与英国高端婴童品牌Silver Cross达成战略合作,加速该品牌在国际市场的业务发展。据悉,该交易额高达5000万英镑。该品牌的高级童车是英国皇家御用童车,不久前凯特王妃就是以Silver Cross的传统婴儿车带女儿夏洛特参加受洗礼的。

  Silver Cross去年在上海开设了旗舰店并入驻天猫平台,或许是看到了中国强劲的市场机会,希望借助复星集团“中国动力嫁接全球资源”的投资模式,将市场做大,双方携手合作。

  而这仅是单品牌的合作,定位于中国儿童成长新方式策展人的小星辰集团,要做的就是把这些高端婴童产品,以一种有价值观的方式整合起来,这也是高峰眼中的“蓝海”。

  模式创新

  近年来,各大奢侈品集团都在努力朝奢侈品童装领域拓展,在财富品质研究院院长周婷看来,婴童系列产品是品牌主营产品的延伸。与销售奢侈品大牌的服装、皮具不同在于,婴童产品的使用者婴幼儿没有判断能力和购买决策权,买单的是孩子的父母。

  因此,无论是每年四大时装周的奢侈品大秀上,还是专卖店里销售的童装,很多都是成人装的迷你版,品牌希望将其文化与价值观从成人向儿童传导。但这并没有赢来太多中国父母的青睐。

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