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蓝光中国版图轮廓初具

蓝光模式,不是所有企业都能复制

 

经济 来源:中国经营报 2014-11-29 09:04:04 阅读: 评论:0

  2014年,对于许多房地产商而言是难熬的一年。楼市的下行、金融体系的混乱、政策的频出,让这个市场显得格外紧张。

  常言道,乱世出英雄,越是在这个时候,坚定以市场为导向的经营策略和民生产品观,方可利于市场不败之地。

  “十一”黄金周起,蓝光开始在全国市场连有斩获,大假期间全集团实现销售16.8亿元,随后蓝光在成都、重庆、北京、苏州等地,均以数百套、数亿元的战绩捷报频传,是为数不多跑赢年底翘尾行情的开发商。同期,蓝光品牌价值位列“TOP13”,跻身行业一线。

  作为成都本土崛起的全国化房企,在中国长三角区域却频繁发力,在这样的市场下,蓝光速度却依然快得起来,蓝光样本背后的秘诀到底是什么?

  低总价全功能 蓝光产品正中长三角市场心意

  早在2011年,蓝光最早迈出全国化步伐时就在嘉兴成功拍地,开发了蓝光的改善型产品系蓝光名仕公馆。“蓝光?是做DVD的企业吗?”对于初到当地的蓝光,嘉兴当地人显得十分陌生,很多人完全没有听说过蓝光地产。不过,凭着鹤立的品质,在后来的一段时间内,当地开始逐渐认识并认可了蓝光。

  2013年、2014年,蓝光又先后在苏州、无锡两城拿地,分别开发了蓝光COCO(可可)蜜园,以及蓝光COCO蜜园、蓝光五彩城等项目。与蓝光公馆系产品不同,这些项目均为蓝光的首置型产品,主要为70多到90余平方米的两居、三居户型。

  11月19日,笔者在无锡蓝光COCO蜜园和五彩城两个项目现场看见,不时有购房者前来看房,两个售楼部里的置业顾问们几乎没有多少休息的时间。就在笔者采访期间,还有购房者正好完成购房手续,满意而归。“功能全,位置好,总价能够接受,所以我们就买这里了。”购房者周先生这样告诉笔者。

  11月20日,在苏州的COCO(可可)蜜园,三五成群的购房者、置业顾问的忙碌同样让售楼部显得热闹。看房的刘先生告诉记者,他有同事前段时间买了COCO蜜园一套89平方米的三居新房,“他很满意,而我是觉得很惊奇,89平方米能够做成三居房吗?苏州有这样的房子?然后我就决定来这里看看。”在对COCO蜜园做了一番详细了解后,刘先生和家人愈加坚定了购买决心,“总价不高,功能又能满足现在的需要,这正是我们所找的房子。”

  首战即告捷 无锡苏州楼市刮起蓝光旋风

  蓝光无锡公司总经理助理刘铭告诉笔者,他也是去年看到招聘广告时才头一次知道“蓝光”是地产企业。在彻底了解蓝光的历史及理念后,他加入了初来无锡的蓝光团队。现在,正是这样一家貌似“做DVD”的地产企业,让无锡、苏州的地产同行彻底佩服了一把。

  2013年5月,蓝光在无锡拿地,11月,无锡蓝光COCO蜜园首次开盘,刷新了无锡楼市从拿地到快速开盘的历史纪录,同时以2小时300套的彪悍战绩开启了在无锡的热销传奇。正是一如既往秉承民生地产的精髓,蓝光的低总价、全功能型产品在长三角一炮打响。

  2014年8月29日,苏州蓝光COCO蜜园项目首次开盘同样创造了苏州楼市的传奇:项目推出381套房源,当天便售出303套,去化率达80%,轰动苏州楼市。要知道,苏州今年没有一个房地产项目能够在开盘当天卖到200套以上,并且COCO蜜园所处的苏州主城区吴中区的整个月销量也仅有300套。

  10月17日,无锡蓝光五彩城盛大开盘,当天热销387套,再一次轰动无锡。蓝光不得不在第二天紧急加推热销户型。目前,在这两个城市,蓝光COCO蜜城、五彩城项目正在以月均100套左右的速度快速去化,而在类似的地段、相同的价位条件下,不少项目很难赶上蓝光,甚至被蓝光远远抛下。

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