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对话乐视手机总裁冯幸:你为什么还没下课?
2016-12-16 20:34:11作者:屈丽丽 来源:中国经营网 评论:

《等深线》:当初对这个问题有预判吗?

冯幸:有预判,这种预判是有多重解决方案的。

《等深线》:原来的机型渠道策略是既定的,如果调整定价策略,会不会对既有的渠道策略产生影响?还是要通过推出新的机型来解决这个问题?

冯幸:所有新机型都改变了负利定价的方式,全部调整为正毛利定价,我们非常清楚亏损不是经营无能造成的,不仅不是经营无能,而且还是作战有力,所以要把握节奏。我认为调整策略要优于把握节奏,还要保持奔跑,但要逐渐减少既定的战略亏损,所以采用了正毛利定价。

《等深线》:新机型在未来销售中会占多大比例?

冯幸:未来销售的百分之百,从今天开始,以后发的所有机型都是正毛利。

《等深线》:乐视手机没有上市,外面看不到公开的财报,现在有收入的三块业务能覆盖掉亏损的多大比例呢?

冯幸:现在不大,解决不了性质问题。这就是下一步要抓的,一个是改变定价策略,一个是狠抓生态收入,因为现在的规模不足以在性质上解决我们的资金缺口。规模至少要到两位数的亿,至少超过10亿,才能解决。我们对生态收入的期望值是10亿起步。

《等深线》:这一目标多长时间能达到呢?

冯幸:一年时间肯定能达到。

《等深线》:手机定价方式的改变,包括收入的增值上来了,在用户体验上的影响,两者叠加起来会不会影响到乐视手机在销售市场上的竞争力?

冯幸:我认为会有一些。从定价来讲,消费者端定价提升了,渠道这一端空间并没有增长,所以无论在推力和压力上,我们都会面临一定的挑战,但关键还是要有好产品,好服务。中国市场都在消费升级,这是我们的机会。

手机刚需在哪里?

《等深线》:如何将大屏的成功复制到小屏,目前是全球比较关注的问题。对于乐视来说,您觉得乐视电视的经验能否复制到小屏上?

冯幸:可以借鉴,很难完全复制。大小屏的用户群不一样,而且应用场景不同。24小时贴身的手机小屏和只有到你们家客厅才能踏踏实实坐在那儿看的大屏,性质肯定不一样。两者用户属性不同,应用场景不同,用户刚需不同,买电视的用户刚需就是要看内容,任何买电视的人都是我们的会员,买手机的人,并不是都是为了看视频,如果我们电视是一个视频终端,你试想一下,只做视频手机,会有多少用户只为了看视频而买手机?

《等深线》:我理解,电视的成功是因为用户看视频的需求,它跟乐视最早建立的竞争力密切相关的,在很多人没有意识到内容的重要性的时候,我们布局了很多版权的内容,它推动了乐视电视的成功。对手机来说,我们的竞争力又是什么呢?

冯幸:一方面我要做一个极致的好硬件,另一方面要在好硬件的基础上承载丰富的内容和服务,至于这些内容是不是刚需,我们没有指望这些内容收费,所以是不是刚需就不重要,但这一定是一个很强的差异化卖点,也是建立用户黏性的一个落脚点。至于未来能产生多大的收入,可以拭目以待往下走。现在买手机用户唯一的天然刚需,就是上网和打电话,语音和数据。这个刚需值谁拥有呢?三大运营商,不交钱就给你断了,这就是刚需。

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《等深线》:现在手机用户的基数是大的,但是不是很难在收入上做一些突破?

冯幸:服务性收入在快速增长。

《等深线》:能具体讲讲我们的渠道能力主要体现在哪些方面吗?

冯幸:全渠道,四大渠道,三大维度。第一、线上线下。第二、自有和第三方。第三、公开市场和运营商。这三大维度体现在四个渠道商:第一、乐视自有商城。第二、第三方线上(京东、天猫)。第三、社会渠道。第四、三大运营商。在全渠道整盘运作。乐视是做的是非常好的。

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