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对话乐视手机总裁冯幸:你为什么还没下课?
2016-12-16 20:34:11作者:屈丽丽 来源:中国经营网 评论:

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1.“200万台销量带来的亏损绝对值和2000万台销量带来的亏损绝对值,闭着眼睛就能算出来。”

2. “我们非常清楚这个资金缺口是哪儿来的,这是我们既定缺口。”

3. “我们非常清楚亏损不是经营无能造成的,不仅不是经营无能,而且还是作战有力,所以要把握节奏。”

4. “这个刚需值谁拥有呢?三大运营商,不交钱就给你断了,这就是刚需。”

5. “我们对生态收入的期望值是10亿起步。一年时间肯定能达到”

6. “我过往一两年虽然是总裁,但主要精力抓的是销售,用力过猛,导致现在的状况。现在前端到了平台之后,虽然继续向我汇报,他们就认为我下课了。”

7.“在供应链上实施定制,你不觉得定制也是一种负担吗,这就像让一个合作伙伴排他”


《等深线》记者 屈丽丽


2016年注定是乐视的多事之秋,无论是对于乐视而言,还是对于备受外界关注的手机业务而言。如今,他们需要面对和解决的,都是同样的问题。乐视手机业务能否翻身,对于乐视能否翻身,毫无疑问,至关重要。

对于乐视手机来说,2016年年底是个喜忧参半的时刻,一方面,它用一年半的时间实现了2000万部手机的销售额,创造了手机销售史上绝无仅有的神话,另一方面,乐视手机供应链困局所暴露出来的问题,也将乐视手机及其背后的整个乐视生态一步步推向舆论的风口浪尖。

与此同时,作为乐视手机掌舵者,乐视手机总裁的冯幸也一度被传出要“下课”的消息,围绕乐视手机的各类负面消息也接踵而至。人们困惑于乐视手机的下一步到底该何去何从,供应链问题的严重性到底如何,是否足以影响到乐视手机既定的生态战略?改变负利定价的策略到底能否真正解决问题,乐视手机模式创新的出路到底在哪里?

针对上述问题,《等深线》记者采访了冯幸本人,当然,专访的问题中就包括了“冯幸,你为什么还没下课”这一倍受业界关注的问题。

何时才能盈利?

《等深线》:您如何评价乐视手机的生态战略,未来的盈利之路又该如何设计?

冯幸:从生态手机的战略角度看,战略自信是很重要的,战略也不是随便定的。要坚定自己的战略自信,与此同时把握好节奏,这是乐视现在手机业务的基本方针。

乐视生态的战略,简单的说就是要用极致的硬件,快速发展规模用户,用丰富的生态资源,快速服务规模用户,进而形成规模的服务性收入,来反哺做出更好的硬件,更极致,发展更多的用户,创造更大的服务性收入。

为什么能坚定自信呢?在这个模式下,我们用一年半的时间发展了将近两千万部手机,也就是两千万个用户。像贾总在中企年会上的演讲的一样,这种速度没有之一,而且现在是红海市场、增长率几乎为零的市场,这意味着我们拿了别人的份额。在我们生态的战略里,第一步走成了,这是我们的自信,我们坚信这个路可以走下去。

另外,我们已经产生了很多服务性收入,主要来自会员收入、商业广告收入、游戏运营收入。

《等深线》:这是乐视敢于在早期采用负利定价策略的原因?

冯幸:对。自信的同时也出现了问题,这个问题就是贾总说的,我们快速增长的销量放大了供应链短板,因为我们在前期的定价上是有战略亏损的。200万台销量带来的亏损绝对值,和2000万台销量带来亏损的绝对值,是绝对不同的,闭着眼睛就能算出来。

这是在解释贾总那天的两句话:第一句话是手机销量高速增长,不仅是成绩,同时放大了手机供应链的存在的短板,所以就出现了资金的压力。这个资金的压力,是既定的战略亏损还没来得及被规模的服务性收入弥补,时间差形成了供应链的资金压力,就这么简单。我们非常清楚这个资金缺口是哪儿来的,这是我们既定缺口。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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