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那些年IDG 红杉们都曾犯过的错误

深度阅读 来源:IT时代周刊 2015-09-07 11:12:14 阅读: 评论:0

  现在虽然资本市场不景气,但是这也许恰好能让过热的创投市场冷静一下,真正思考如何做有竞争力、有想象力、长续发展的创业公司。股市肯定会影响投资人的心态,但好的项目永远不会缺钱。资本的寒冬刚好可以检验出哪些才是真正的好项目。

  谈成了这轮融资,他的腿不经意间软了一下,但显然没让他多一丝留意。「拿了这笔钱,总算能给团队把过去几个月工资发了」,想到这,他释然,骄傲,些许的酸涩和巨大的迷茫奇怪地揉合……下一步,该做什么呢?

  这种永无止的征战感,常在创业者心间挥之不去。在上周举办的 DemoChina 创新中国总决赛上,蜂拥的创业者在西子湖畔,他们或被选为参赛团队,在台上侃侃而谈商业模式市场价值未来愿景;或在台下做一个不安分的观众,给第一排的投资人们见缝插针地自我推销,讲概念递名片。

  场面热烈如斯,无关资本寒冬。每个创业者都在搏一个钱程与未来,然而你的浑身解数与高瞻远瞩,真的符合投资人品味、顺应市场发展吗?

  这一次,你还有机会突出重围吗?

  「股市肯定会影响投资人的心态,但好的项目永远不会缺钱」。

  这种萝卜+大棒的话是否似曾相识?没错,在 DemoChina 开幕式的圆桌会议上,联想乐基金董事长贺志强这样解读了投资人当下心态。DCM 资本合伙人曾振宇也不否认,直言「寒意肯定有,针对企业类型不同,影响也不同。在经济预期比较紧的环境下,投资者会延长某些领域的决策周期,做些低成本的事情,更看重 3-5 年生意的机会」。所以企业端和处于行业龙头(前两名)的拿钱概率会比较高。

  IDG 资本创始合伙人熊晓鸽表示,「当股市最热时不是投资的好时期,它的冬天才是投资者的春天」,投资人和创业者都该在寒风中冷静,真正思考如何做有竞争力、有想象力、长续发展的创业公司。这种积极的态度也与曾振宇一致,「总体来看每个行业都还非常有机会」。

  过去的一年半被公认为狂热的资本造星年代,互联网技术的普及颠覆了传统商业模式,加之国家政策的支持,一大批世界级的案例频频涌现,在中国一两亿美金都是寻常,滴滴快的 20 亿美金与 Uber 中国 10 亿美金打得难舍难分、趣分期 16 个月第五轮数亿美金俨然跻身独角兽行列……所有人都被巨额融资的盛况蛊惑了。

  现在,什么能被称为巨额融资?

  曾振宇介绍了自己的内心定义:单轮超过 5000 万美元可称为大额或巨额融资,五年前可以算得上巨额的 2000 万美金,现在只是 B 轮规模。在当下想融到 5000 万美金,漂亮的数字也暗含危机:一是融资额太高极大影响下一轮,二是伴随的高速成长与快速扩张给管理带来不小压力,「如果管理团队没有大公司管理经验,未来团队的凝练和文化会是非常大的挑战」,贺志强如是说。

  这种现状下,方向对、团队好依然是巨额融资成功的重要前提。软银中国主管合伙人宋安澜举例说,2011 年软银投资淘宝 6000 万美金,这笔当时的巨额融资现在反观是英明决策,而同期的团购大战砸多少钱仍一地鸡毛,所以选对跑道至关重要。对于早期创业者,现阶段融资追求「纸面富贵」的高估值已不切实际,应尽快把钱融进来,关键看钱背后的资源,后续留有 12-18 个月的现金流已足够。

  当你足够幸运,天时地利人和融成了 5000 万美金,下一步呢?

  「真正确定自己的行业地位、产品和服务模式,证明实验性的小生意可以规模化为大生意」,这些踏实的方法论不会随市场冷热交替而过时。此外,把钱真正花在有持续价值的事情上,大到团队、品牌,小到客户重复购买率、续费率,这都是彰显价值的。正确的烧钱方式是打破行业内的高壁垒,消费习惯、用户量、市场份额……这些都是。

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