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链家干掉链家

深度阅读 来源:中国企业家 作者:谢思聿 吴金勇 2015-05-27 13:44:30 阅读: 评论:0

  5月18日,链家地产董事长左晖写下了他的第五封公开信。短短半年时间,高策机构成为继伊诚、德佑、易家和中联之后又一加入到链家O2O平台的中介公司。

  挑战者则一直如影随形。就是在十几日前,具有互联网基因的中介新秀爱屋吉屋宣布获得由GGV、晨兴创投领投,顺为资本和高榕资本跟投的1.2亿美元的D轮融资。

  弹药已经入库,只为与链家“决战紫禁城”。

  爱屋吉屋在2014年4月成立,创始人黎勇劲、联合创始人邓薇。此前两人联手创立过打车软件大黄蜂,更早之前黎勇劲是土豆网原执行董事、COO,邓薇则是土豆网高级副总裁。在将大黄蜂合并给快的打车完成股权套现后,两人瞄准了房地产中介行业。

  “衣食住行,现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。”这家自认为血统纯正的互联网公司,从一开始就以颠覆者的姿态出现。仅用了短短几个月的时间,它就在中介林立的上海(楼盘)砍杀而出,成功占领了30%左右的房屋租赁市场。

  当年10月,横扫过上海中介市场之后,爱屋吉屋一脚扎入北京(楼盘)。

  就房地产而言,北京是一个特殊的城市。这是一个卖方特别强势的市场,几乎所有的中间费用都可以转嫁给买房或是租房的人。同样是中介佣金,在上海由房东和租户各付一半;而在大连(楼盘),则全部由房东支付。在北京,不仅全部由租户承担,更以单数多、频次繁和佣金高而著称。

  帝都中介行业最大的赢家是链家地产。如果在这里一定要给爱屋吉屋从传统中介里面找一个竞争对手的话,也只能是链家。

  但链家的对手可不仅仅是爱屋吉屋。

  事实上,整个2014年链家地产、或者说整个传统中介行业都在应对互联网公司的冲击。此前,已经有搜房网因侵入线下市场而引致包括链家地产、我爱我家等全国性乃至地方区域中介公司的联合抵制。虽然遭到狙击,但搜房网的反攻或许只是时间问题。不久之前收购了安居客、合并了赶集网的58同城,也在对中介市场虎视眈眈。

  链家并没有因为新旧对手林立而收缩自己的野心。“未来三年,我们会把2亿城市人口的区域作为目标市场。这个市场年不动产交易额大约4万亿,其中一二手交易各半。到2017年,我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%这一数字,提升到50%左右。”左晖在写给小伙伴高策机构的信中如是说。

  万亿级O2O的美好构想在前,前赴后继的挑战者们在后,被指激进收购的左晖到底在想什么?又在做什么?

  “去年一整年,管理层都在密集的讨论之中。”丁丁租房CEO俞建洋告诉《中国企业家》,他此前的身份是链家地产大连区总经理。“到了年底的时候,老左定下来链家要做开放的大平台战略,同时把租赁和买卖业务分拆出来。”

  “老左”是他们这一群管理层对左晖的惯称,“他习惯思考几年以后的事情”。早在2010年的时候、或许更早,左晖就意识到或许有一天搜房这样的互联网公司会走到线下。

  “四年前,我们在北京近郊的一个酒店里开了一个内部会。”链家地产副总裁林倩告诉《中国企业家》,“讨论的内容很简单:如何干掉链家?”

  听起来有些耸人听闻,但这其实是左晖一直拷问管理层的一个问题。与会的高管们被分成势均力敌的两队,一队负责用互联网思维来干掉链家(简称“互联网派”),一队作为传统中介琢磨如何应对(简称“传统派”)。

  “当时思路没有现在这么清晰。”林倩回忆道。管理层们脑洞大开,在讨论互联网到底能在多大程度上取代传统中介时,“互联网派”几乎取得了压倒性的胜利。

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