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线下转线上 P2P大迁徙

深度阅读 来源:经济观察报 作者:李意安 2014-12-19 15:02:34 阅读: 评论:0

  中经摘要:

  ·监管政策出台前夜,被定位“网上中介”平台的P2P正在上演一轮线上大迁徙。

  ·从今年上半年开始,宜信这个P2P的龙头老大就启动了一个名曰“火凤凰计划”的战略布局,紧锣密鼓地将P2P线下用户向线上“宜人贷”平台迁徙。目前迁移率已经达到70%上下,预计在明年上半年将完全地“去中间人”,实现线下P2P财富端向线上的全线转移。

  ·网贷之家数据显示,2014年前11个月线上贷款交易总额已经达到2500亿元,同比2013年1058亿元增速达到136%。纵比今年第二季度增速达到32.99%,而三季度的增长速度则达到50.9%。尤其是第三季度以来,在各平台增长寻求到平衡的状态下,大幅的增长与主流P2P理财端积极地去线下化不无关系。

  · 11月央行的一次内部会议上,相关领导表态“要积极促进互联网金融的健康发展,但对互联网金融的线下探索仍需进一步考证。”目前来看,监管对金融线下模式的暧昧态度主要出于对理财端向线下下沉的忧虑。

  ·相较而言,监管层面对于融资端的线下模式态度则宽松许多。目前来看,融资端的线下模式除了寻找项目以外主要是出于风控需要。各家P2P亦各有玩法,点融网选择了东虹桥小贷公司达成合作,并通过股东新鸿基搭线亚洲联合财务,获取了线下小贷的项目推荐来源和风控协助,而积木盒子、翼龙贷不约而同提到了外部增信的模式。

  

  刘女士最近登陆上海一家名叫你我贷的P2P网站平台,想用自己的手机号注册一个用户账号,却意外发现自己的手机已经绑定了已有账号,具体一问,发现自己的身份证信息都已注册,而此前刘女士只在线下投资过你我贷产品。

  “我们的业务员已经帮所有线下用户完成了线上的手动迁移,现在所有新老客户都有自己的网络账号。”你我贷相关负责人称,“即使是只跟我们发生过线下业务关系的老客户,现在如果要来我们这里办新业务,我们也会告诉他新的网络账号和密码。所有的身份证、姓名、联系方式我们全都已经做了线上录入绑定。”

  无独有偶。一位接近宜信人士告诉经济观察报,从今年上半年开始,宜信这个P2P的龙头老大就启动了一个名曰“火凤凰计划”的战略布局,紧锣密鼓地将P2P线下用户向线上“宜人贷”平台迁徙。目前迁移率已经达到70%上下,预计在明年上半年将完全地“去中间人”,实现线下P2P财富端向线上的全线转移。

  “这和监管鼓励‘小额线上’不无关系。”上述人士称。而接近监管人士告诉经济观察报,11月央行的一次内部会议上,相关领导表态“要积极促进互联网金融的健康发展,但对互联网金融的线下探索仍需进一步考证。”一个“但”字的转折意味深长。

  沉痼“线下”

  网贷之家数据显示,2014年前11个月线上贷款交易总额已经达到2500亿元,同比2013年1058亿元增速达到136%。纵比今年第二季度增速达到32.99%,而三季度的增长速度则达到50.9%。尤其是第三季度以来,在各平台增长寻求到平衡的状态下,大幅的增长与主流P2P理财端积极地去线下化不无关系。

  而这从另一角度也反映了P2P线下发展的猖獗。“有一句话叫:线上流量,线下获取。而线下获客大多还是靠地推方式完成,原因是“简单粗暴但有效”,“另外还有一句话:线上多散户,线下多大户。同样的投入,线下带来的产出回报比线上高多了。”一家P2P公司的市场总监告诉经济观察报。

  其中成本倒逼,成就了地推这一简单粗暴的发展方式。而一组数据则揭示了其中的秘密。如现在最直接的线上客户导流方式就是百度的竞价排名,但是跟百度合作,基本上一年没有一千万根本谈不下来。”一家上海P2P副总裁告诉观察报,“但是一千万可以在线下养一支100人的团队。100人的团队差不多可能带来将近5个亿的资金流水规模,但是1000万砸在线上,也许只能带来1到2个亿的流水,从投入产出的角度,选择线下发展的思路是非常合理的。”

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