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李东生:“敢死队长”的颠覆

深度阅读 来源:《英才》 2014-03-06 11:36:12 阅读: 评论:0

  小屏触底反弹

  相比在电视领域的深厚积累,TCL在智能手机领域一直处于尴尬地位。

  近些年来,TCL通讯主要市场聚焦在海外,且定位在中低端的功能机市场。尽管2013年Q4单季度在全球手机市场上出货量排名第五,但此前国内已经很难有人能在第一时间将TCL的名字和手机联系起来了。

  TCL是首批摘得1999年国家颁发的手机生产许可证的十家企业之一,也是硕果仅存的其中一家;在功能机时代,TCL通过让手机变得珠光宝气,坐上国内手机市场销量冠军宝座;2004年中国手机厂商遭遇灭顶之灾,它又收购阿尔卡特,上演“蛇吞象式”大戏远赴海外求生路,至今仍保持着在南美、欧洲等地的优势地位。

  而到了2011年,TCL通讯国内市场再次发力,不过到这个时候,整个市场的格局和趋势已经发生了改变。

  自苹果2007年推出第一代iPhone,苹果仍然独领风潮,顺应趋势的三星一举攀上新高点,而摩托罗拉两度“换主”,诺基亚一朝失势投了微软,黑莓则仍在苦苦挣扎。在这些昔日霸主逐渐走向没落的同时,华为、联想、小米们背靠中国这个全球第一大手机市场,用新玩法打造手机,实现了从零开始的巨大突破,俨然行业新贵。

  作为一个名符其实的“海归派”,TCL通讯在剧变的市场下如何“智能化重生”?

  李东生对这场变革也有清醒的认识:“对于我们来说最大的挑战和风险是能不能适应这个产业的发展和变化。把握住趋势,生产出消费者喜欢的产品,我们就有机会。”

  TCL的策略是,一方面在全球范围内抓住功能机向智能机转换的大潮,继续维持数千万级的保有市场,尤其是在南美、欧洲传统优势市场的地位;同时国内抓紧先锋趋势,且在社会渠道建设、电商及运营商合作等方面引入更加互联网化、更加创新和灵活的方式,利用中国市场启动4G的新契机,全面开启“重生之路”。

  2013年9月28日,TCL通讯在广东惠州宣布,总投资10亿元、年产能达1.2亿部的中国单体产能最大的手机制造基地。“2013年是TCL通讯触底反弹的一年,对自己来说最难的是适应市场需求的变化。”李东生说,为此他甚至可以改变TCL的基因。

  TCL通讯CEO郭爱平在投产仪式上也表示,TCL通讯的发展目标是在“包括今年在内的3年内进入全球手机出货量前五,5年内进入全球前三。”

  这个口号不可谓不响亮,而接下来的一系列动作则让人看到了TCL的积累和决心。

  2013年,TCL通讯在国内市场发布Hero N3,这款能与小米、华为主打机型比肩的产品让TCL手机在国内市场重新唤起人们的关注。紧接着,在年末,TCL联合联发科率先推出了八核智能手机idol X+及可穿戴设备Boom Band智能手环。idol X+获得了2014年1月拉斯维加斯CES展“最佳智能手机”称号,在京东商城的销售也是异常火爆。

  这似乎成为TCL手机高调回归国内市场的一个宣言,成功引领了TCL通讯向智能机转型的决心和步伐。

  数据显示,2013年四个季度,TCL智能手机销量分别为145万、325万、519万、766万部,几乎呈现直线上升态势,与在国内如日中天的小米全年1800万出货量看齐。2014年1月,TCL智能手机及其他智能终端销售量按年大幅增长289.7%至230万台,占该集团当月总销量的44.3%,产品单价更大幅提升。

  这对TCL手机而言,不亚于高位重生。短短两年时间,TCL已经开始赶上对手。

  互联网观察家葛甲跟《英才》记者聊起TCL手机感慨道:“在传统的电视领域遭遇互联网企业新思潮的冲击而‘被迫应战’的TCL,飞快得学习和消化了这种思路反思到自己的手机领域,就这一点就能看出李东生有多牛。”

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