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李东生:“敢死队长”的颠覆

深度阅读 来源:《英才》 2014-03-06 11:36:12 阅读: 评论:0

  李东生认为,这种价值反转的状况在电视领域并不会那么简单的发生,理由是电视网络和移动网络的维护成本、用户付费意愿、市场成熟程度乃至基础的用户量和用户层次等都存在不小差异。“乐视这种方式未来是否能够给公司持续带来价值,创造效益,我觉得还需要再观察。但它的开发运营、营销推广、网络渠道等方面的思路,值得我们学习”。

  对此,李东生给TCL定下的策略是“内修而外不攘”:一方面加大自身产品和服务体系向智能、互联网时代升级,提升体验与黏性;同时开放自身资源,引进外部合作伙伴。比如,与百度旗下的爱奇艺合作开发新型互联网电视,并已在市场上有不俗表现。

  就总量而言,2013年TCL的LCD电视产品销量合计1766.44万台,位居全球第三,仅次于三星和LG。而据李东生透露,其中多媒体智能电视、3D电视超过三分之一份额。

  事实上,这场由IT互联网公司发起的互联网电视新浪潮,一定程度上促进了TCL自身产品体系早就确定的智能化进程。

  2013年8月,郝义成为TCL多媒体CEO,从董事长助理一职干了四年的他是“最了解李东生想法和战略”的人之一,也是集团最年轻的副总裁。上任伊始,他便主导了TCL开放融合的第一步:联合国内视频网站爱奇艺推出“TV+互联网电视”,并由线上渠道京东商城发售。

  在这次合作中,TCL负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务,旗下华星光电提供面板,爱奇艺则负责互联网企业的内容、技术、产品和服务。简单地说,TCL通过硬件和系统赚钱,爱奇艺则延续互联网广告盈利模式,两者协同为客户提供良好体验。

  “作为互联网公司,他们更懂得如何吸引用户的目光,对于我们来讲必须要快速转型,在合作中快速建立这种能力。”李东生向《英才》记者称,当下的情况,在价值链里共享会是更扎实的做法。

  这种模式被TCL复制到了美国。今年1月,TCL与北美当地的互联网视频服务商ROKU合作,发布了适用于北美地区的互联网电视ROKU TV。

  此外,TCL在内容端同样一直都有布局,且格局更深远。TCL与IMax公司去年斥资3000万美元成立合资公司,双方共同研发生产的家庭影院将于今年年底推出。李东生同时还拜访了华纳、Fox两家好莱坞巨头,探讨其最新影片未来置入家庭影院并收取一定费用的可能性。

  如今,随着TCL冠名的好莱坞大剧院声势越显,以及在微电影节、影视植入营销等方面的努力,TCL越来越年轻化、时尚化、国际化,这些正是TCL品牌的新定位。

  “电视的智能化革命,使得围绕智能电视的整个产业链价值大幅增加。”家电调研构思奥维咨询总裁喻亮星告诉《英才》记者,“预计2013年各种终端与内容销售额将达到3000亿左右,到2015年可能是达到6000亿元,甚至万亿元。”

  而这个市场,TCL自身的产业链、品牌、工业能力仍然是最重要的竞争力。如郝义所说:“即使像他们所说电视就剩一张屏,那TCL依然要赚互联网厂商的钱,TCL目前是国内唯一垂直整合最完整的厂商。”

  采访过程中,李东生对行业内各家智能电视的各种设计理念、硬件配置、参数标准如数家珍,言语间洋溢着对行业方向的思考。

  在他看来,目前的智能电视行业仍处于一个初级阶段,现在设计的最先进的产品,技术优势只有两三年。TCL正在思考一种新的模式,其中前三四年能够让用户短期到中期通过软件来升级体验,长期则通过“板卡”这种核心硬件的更换,来实现硬件升级体验。“TCL在全产业链上的积累,则将成为新模式下的最大受益者。”

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