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苏宁的“新装”

深度阅读 来源:《新世纪》 2013-09-02 13:36:57 阅读: 评论:0


  刚刚战胜“死敌”国美,苏宁就发现自己被另一种对手——电商——推到了生死边缘;刚刚成为“中国家电连锁零售之王”,苏宁就不得不宣布“去电器化”,全面向互联网转型。

  随即是一场灾难。股价如悬崖跳水,投资者和18万员工对愿景开始怀疑,更不用说那些言必称“××已死”的新经济观察家们。

  残酷的商业史上,好公司失败的案例比比皆是。即便往昔十多年披荆斩棘的成功经验依然贡献着不菲的毛利率,即便在惯性前行中能未雨绸缪走上转型之路,即便变革战略“说的都对、走的路数都对”,也有可能在新曙光来临之前轰然倒塌。

  8月的一场股价保卫战,为苏宁赢得了一点时间。电商、银行……苏宁频换新装,那会是一件皇帝的新衣,还是劈波斩浪的鲨鱼皮?

  ——编者

  5月,微软一年一度的全球CEO峰会上,照例也出现了七八位中国企业家谈笑风生的身影。苏宁云商的创始人、公司董事长张近东也身列其中。

  “他是我们这几个人中惟一不懂英语的,所以白天的会就没听。”一位与会的中国企业家对财新记者回忆说。

  不听会为什么要参会?张近东的缺席有更重要的事情。访美数日间,苏宁的投资方弘毅投资为张近东安排了一系列会见,这其中就包括总部亦在西雅图的电商巨人亚马逊(Amazon)。

  一年多来,张近东访美的次数明显增加。12亿元入资苏宁的弘毅投资,一直在劝说张近东未雨绸缪。在今年股价大跌之前,就与苏宁探讨过一些“对外合作”的可能,并牵线搭桥,为张近东在美国安排走访了多家明星科技企业。

  苏宁云商副董事长孙为民8月24日在接受财新记者采访称,在与亚马逊进行合作接触。他说,苏宁最希望从与亚马逊的合作中获得先进的互联网技术理念。在他看来,亚马逊志在做数据服务与电子出版,与苏宁并不构成冲突。

  接触尚在早期阶段。如今,亚马逊与苏宁看得见的合作,也就是亚马逊的Kindle产品入华,除了在亚马逊中国上销售,也落地于苏宁的线上、线下渠道。

  一家正亟待全面向互联网运营转型的中国最大家电连锁零售商,与美国最大的电子商务公司之间,能擦出怎样的火花?这还是道开放式的问题,却是苏宁未来兴衰方程潜在的重要变量。苏宁基于传统零售体系建立并行之有效的决策与管理机制、组织与业务架构乃至企业文化,正面临着一场自我革命——这个保守、严谨的巨人,现在热烈欢迎一切想象,只要能赢得时间。

  8月保卫战

  一番题材换时间的腾挪手段,使增持的高管们获利匪浅,也让投资者暂时松了口气

  7月末,苏宁云商公布了2013年中期业绩快报。这份成绩单并不算美好:上半年营业总收入554.54亿元,实现17.5%的同比增长,同时,净利润8.6亿元,下滑了60.9%。

  从2009年筹建易购电子商务平台,到2010年提出“全面去电器化”,再到2011年下半年提出向“沃尔玛+亚马逊”模式的全面转型……苏宁对于转型路径和方向的摸索,在不断具象化。但是,资本市场的耐心也越来越有限。

  2013年6月25日,苏宁云商股价一度跌至4.56元,为苏宁上市以来的最低位,较2011年6月弘毅投资与苏宁电器签署定向增发认购协议时每股12.15元的价格下跌62.5%。其间虽有苏宁电器集团有限公司增持3672万股,但仍旧没能挽回颓势。

  苏宁云商集团副董事长孙为民建议投资者保持理解。在接受财新记者采访时,孙为民说:“我们现在就是需要告诉投资人,要看苏宁的互联网化转型,看我们对新商业模式的打造,而不能是一味追求短期内业绩利润是否持续保持增长。”

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