中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

解析东风日产的快速发展之道

深度阅读 来源:《新营销》 2013-07-26 13:03:04 阅读: 评论:0


  系统竞争力的动能

  不可避免地,中国汽车行业即将走入下一个周期。

  日前据瑞士信贷银行预测,2016年之后中国汽车市场销量有可能停涨十年,这就意味着疯狂的高增长时代将告一段落。虽然距离2016年还有3年时间,但汽车行业的生存环境正在发生根本性的变化。如何适应汽车市场的低增长,已成为一个不可回避的话题。作为汽车行业的快增长标杆,东风日产的一举一动备受关注。

  2013年,东风日产诞生十年。经历了痛苦的磨合期之后,这个汽车业的后起之秀突破体制上的桎梏,开始了近乎传奇式的“野蛮生长”。在过去的几年里,东风日产摒弃了老一套营销思维,以快消品、家电业的市场打法,不断攻城略地,创造了一个又一个增长奇迹。在业界,东风日产被誉为“最懂营销的企业”。基于对本土市场和消费者的深刻洞察,以及对汽车产品的深刻理解,东风日产以“狼群战术”卡位各个细分市场,它所推出的杀手级车型—无论是新世代天籁、新一代轩逸、新生代骊威、楼兰、阳光、奇骏、逍客、tiida、玛驰,还是自主品牌启辰,无一不在各自的细分市场上处于领先地位。东风日产以自成一体、眼花缭乱的“营销组合拳”,搅乱汽车江湖,并一举奠定了行业前五的江湖地位。

  在未来的十年,东风日产定下了进入行业前三的宏伟目标,这意味着将上海通用、一汽-大众、上海大众中的一个赶出前三名。在业内人士看来,这是一个近乎不可能的任务。东风日产要迈进汽车行业前三,在可预见的低增长的十年里,必须持续保持高增长势头。人们不禁要问:东风日产延续高增长的动力在哪里?它将进行哪些颠覆性的创新?

  在汽车业,东风日产是一个鲜见的没有短板的企业,无论是技术、产品、品牌、营销、服务还是制造,都处于行业前列。当本土车企急于摆脱低端品牌印象,绞尽脑汁挤向中高端市场而不得其法之时,东风日产凭借“技术日产”的优势积累了品牌声誉和良好的口碑,使得它在市场上的腾挪空间超出想象:既可以将战线拉向豪华车市场,又可以延长至紧凑型车家轿市场;既可以通过nissan品牌对抗强大的全球性品牌,又可以用启辰满足国人更多的汽车消费需求。格局至此打开,前景充满想象。

  外界解读东风日产,只看到了外延式营销战略的成功,而事实上,支撑其快速发展的是内生性竞争力。人们只看到了高楼,却忽视了高楼之下的深深地基。东风日产在营销领域的突出表现,不过是其内生性竞争力的厚积薄发。人们普遍认为,启辰的全面启程,将为东风日产下一个十年提供强劲的增长动能。而在《新营销》看来,系统竞争力才是东风日产前十年高增长的关键所在。技术、营销、服务以及可持续发展战略,构成了东风日产系统竞争力的“黄金四角”。解析东风日产,必须从“黄金四角”出发,才能找到明晰的答案。

  “技术日产”的东风实践

  领先半步的技术

  在全球科技史上,各种破坏性创新绽放异彩,而汽车工业的创新仍被视为延续性创新,人工智能等技术仍未取得颠覆性的突破。难道汽车行业已失去创新的动力了吗?

  6年前,技术派被视为拯救中国汽车业的希望,他们像堂吉诃德一样与各种“不可能 ”作战。所有人认为,新能源汽车才是未来的希望—在能源危机日趋严重的背景下,新能源被赋予了拯救环境的使命,其商业前景无疑是一片光明。然而6年过去了,新能源汽车仍旧只是一个“美好的梦想”,离大规模普及还有相当远的距离。在剧变的产业环境下,技术与用户的关系,就像一道动态、复杂而又难解的数学题,每一个细小的变化都会引发一场难以预测的多米诺骨牌效应。  6年前,技术派被视为拯救中国汽车业的希望,他们像堂吉诃德一样与各种“不可能 ”作战。所有人认为,新能源汽车才是未来的希望—在能源危机日趋严重的背景下,新能源被赋予了拯救环境的使命,其商业前景无疑是一片光明。然而6年过去了,新能源汽车仍旧只是一个“美好的梦想”,离大规模普及还有相当远的距离。在剧变的产业环境下,技术与用户的关系,就像一道动态、复杂而又难解的数学题,每一个细小的变化都会引发一场难以预测的多米诺骨牌效应。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |