中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

深圳华强北围城

深度阅读 来源:环球企业家 2011-03-07 16:00:00 阅读: 评论:0

  深圳,华强北。远望数码城三楼的一个柜台中,老板戴荣冷淡地接待着一个过来拿货的客户。

  “这款手机,500台,外单,多少钱能拿?”客户站在柜台外,展开了手中的薄膜,露出一款手机。

  戴荣伸着脖子看了一眼:“235。”

  “不够意思!我到别处问才233。你给个230吧。”

  戴荣冷笑了下:“230做不下来。”

  经历几番讨价还价、客户佯装要走之后,戴荣猛地掏出手机打起电话。一分多钟后,电话挂断:“你要多少?”

  “500台。” 客户回答后,戴荣在计算器上快速按了几下,随便点了下头,表示可以按230元一台成交。

  “要印尼文和泰文的。”客户用右手食指点了点柜台,转身离去。

  这便是中国最大山寨机集散市场每天数十万笔交易中普通的一个。可以预想见,一个月之后,这500台手机将出现在东南亚国家的用户手中。

  在过去五六年,这样的场景每天都在发生。只是过去柜台前客户拥挤,如今则变得稀落。山寨机的总体销量并非减少,据市场研究公司iSuppli统计,2010年我国山寨手机整体出货量将达1.75亿部,过去几年一直保持着增长。但这一行业现在却变得憋闷而没有活力。

  这一改变,与iPhone及Android系统智能手机的兴起过程基本同步。当用户只需要一部手机硬件本身的时候,山寨机要么用漂亮的外壳,要么用花哨、夸张的某些功能,再加上足够低的价格就能赢得市场。但是当智能手机通过一整套生态系统来吸引顾客的时候,山寨机还没有找到应对之策。目前华强北85%以上的山寨机,都销往国外;在中国用户中的市场占有率,只有顶峰时期的一半左右。

  “山寨”一词即来自“深圳”。早期由于生产厂家不敢在手机上署地名,只能印上SZ两个字母,久而久之被喊成了山寨。而毫无疑问,华强北是山寨手机的主巢穴。业内粗略估计,目前在华强北有大约2000家山寨手厂商,最高峰超过上万家。

  在所有打着“中国制造”标签的商品中,山寨机也堪称是一种独特的商业现象。它的一部分行为游走于法律边缘,但其产业链条中不乏联发科这样的合法、正规的大公司,也有从山寨机厂商洗白而拥有自己手机品牌的天宇朗通等。在低端手机市场,山寨机厂商对用户需求的理解能力、功能创新能力、生产成本的控制能力,更是足以让诺基亚等手机巨头汗颜。

  无论是在中国本土还是国际市场,山寨机都拥有着惊人的市场占有率。据咨询公司Gartner的报告统计,在国内名不见经传的G-Five手机, 2010年的销量一度跻身全球手机销量前十名,超越了众多国产知名品牌。在印度市场,G-Five的市场占有率排名第二,仅次于诺基 亚。

  山寨机正在丢掉中国市场。目前倚仗的国际市场需求何时减弱,对华强北的山寨产业链来说就将是一个致命的转折。山寨机必然要向智能转型,但截至目前,联发科依然未能拿出兼具性能及价格优势的智能手机方案。以创新精神起家的华强北山寨机公司们,此时已进入最无创新实践的境地,大多公司日常做的产品,还是以模仿iPhone外壳,内置一个用了多年的非智能机芯。

  在这乏味的时间段里,也正酝酿着山寨机现象诞生以来的最大变迁。当市场寻找到出路的时候,华强北也将重新定义玩家规则。眼下的应变中,坚守市场等待变革到来者有之,洗白身份自己运营合法品牌者有之。

  改邪归正

  像戴荣这样个体户守着的柜台,是华强北淘金的重要据点,也是最具特色的经营模式。只要一台最简陋的一个计算器、一个记账本就能形成生意门面,尽管只有三五平方米,但并不影响这些小老板们将山寨手机卖到巴基斯坦、迪拜、孟加拉等国家。在华强北有20多个电子商场,商场每一层都被分割成了成百上千个柜台,形成蜂巢般的结构。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109 |