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复地快速销售战略取胜 中期业绩亮丽

深度阅读 来源:中国经营网 作者:王其明 2010-08-23 16:13:46 阅读: 评论:0

  日前,复地集团发布中期业绩公告。报告显示, 截至2010年6月30日,复地的业绩获得理想增长,收入较去年同期上升约71.2%至约人民币34.31亿元人民币,主要是期内集团合并范围内入账项目销售单价较高。期内,集团毛利同比大幅增长接近1倍至人民币13.95亿元人民币,毛利率为40.7%,较2009年同期35%上升了5.7个百分点。毛利率上升的主要原因是期内入帐的主要项目是一线城市的低密度住宅,平均售价较高,加上大部分入帐项目的销售期集中于去年市价较高时。

  期内复地股东应占纯利约为人民币13.87亿元,较去年同期大幅增加约3.8倍,主要原因是期内复地主营业务的毛利增长接近一倍、复地开发的天津中心项目75%股权出售的收益较高。

  顺应市场、快速销售

  上半年,在房地产调控的形势下,观望气氛一度浓厚,复地集团董事长范伟曾多次表示,政府调控效果已经显著,房地产企业在销售策略上要随行就市。

  新政出台后,复地根据各区域城市差异及产品特性不同,积极应对市场,一盘一策,以灵活的销售策略推进销售。基本要求保证新盘开盘两周内销售达到开盘量的70%以上。

  积极的销售策略给复地带来不俗的销售业绩,公告显示,上半年物业合约销售总建筑面积和销售金额分别约为542,059平方米和人民币75.8亿元。(含集团拥有股权的共同控制企业和联营公司项目,不包括联营公司上海证大开发的项目,含复地天津中心出售)。按公司权益计算,销售面积和销售金额分别约为429,239平方米和人民币59.7亿元,较去年同期分别下降0.17%和增长72%。

  对于下半年的销售策略,范伟表示复地将继续坚持不捂盘、不惜售,一盘一策的总体策略,顺应市场,快速销售,尤其针对新开楼盘,将根据不同市场结构、经营环境和客户群体来制定灵活的销售策略。以合理的价格、独特的产品来吸引市场的刚性需求。

  聚焦二线城市

  众多房企的中报数据显示,二线城市对各大房企的业绩已形成有利支撑。相对均衡的供需和稳定的刚性需求将使二线城市的房产市场进入快速的通道。

  复地自2005年就提出全国化战略,至今已在全国12个城市有项目储备。前几年在重庆、成都、长春等多个二线城市的前瞻性布局,将会促进下半年的业绩稳健成长。数据显示,复地今年下半年二线城市的项目新增供应将有约80万平方米。

  复地集团总裁张华表示,复地下半年将继续加快现有项目,尤其是二线城市项目的开发速度。并采取措施积极调整价格,快速出货,保证复地在下半年市场波动下具有更强的风险抵抗力,也为明年的销售供应作充分的准备。

  上半年,复地在拿地策略上坚持一贯的稳健风格,通过参与竞投及收购等方式增加项目储备,新增的项目位于太原、成都及上海。截至2010年6月30日,复地拥有按权益计(含集团拥有股权的共同控制企业和联营公司项目,不包括联营公司上海证大开发的项目)总建筑面积约849万平方米的项目储备,为公司未来3至5年的持续发展奠定了良好基础。

  “长远来看,城镇化的高速发展时期带来市场的刚性需求、财富快速积累下的中产阶层的改善需求仍然旺盛,复地对下半年的发展前景保持谨慎乐观态度。”张华表示,“经过此轮调控,房地产市场会更趋于理性稳健,同时市场上也一定会存在很多机会,下半年我们将会利用行业的整合机会,以合理的价格增加项目储备,重点加强现有业务布点城市的发展,在密切关注北京、上海等一线城市业务机会的同时,聚焦重点二线城市的发展,为公司未来几年的加快发展奠定基础。”

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