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五粮液第一经销商拿下贵州珍酒 “茅五”之争升级

深度阅读 来源:中国经营网 作者:张明 2009-09-01 01:50:22 阅读: 评论:0

      【记者  张明 成都报道】 近日,贵州茅台窥欲已久的收购贵州珍酒一事,半路杀出了“程咬金”。

      “我们已经买下了有‘易地茅台’之称的贵州珍酒厂。”五粮液第一经销商吴向东向中国经营网透露,

      8月28日,吴向东通过旗下的华致酒行以8250万元价格,击败贵州茅台和同济堂药业,入主贵州珍酒。

      据了解,贵州珍酒厂是为实现周恩来总理提出的“茅台产量上万吨”的口号而成立的,1985年经茅台董事长季克良等数十名专家鉴定,认定其酒质接近茅台,此后贵州珍酒就一直被称为“易地茅台”,也被不少业内人士称为“茅台分厂”。

      从1990年开始,贵州茅台就开始筹划收购贵州珍酒,但由于各种原因,这场贵州省内部的“整合”一直未果。此后因为体制性束缚以及市场投入不足等多种原因,导致了贵州珍酒最终走向了资不抵债的境地。

      值得关注的是,此次收购让业界不免联想到此前五粮液进军酱酒一事。5月初,以浓香型为代表的五粮液高调宣布进军茅台领军的酱香型白酒行业,引起市场一片哗然。

      记者了解到,前几年五粮液一直寻求在贵州茅台产地附近寻找生产酱香型白酒的场地,但基于各种原因并未成功。此次作为五粮液主要经销商之一的吴向东拿下贵州珍酒,是否与五粮液有关?

      “在外界眼里,吴向东一直是五粮液与茅台博弈的一张重要的王牌。”一位酒行业资深人士对中国经营网表示,吴向东从2000年以来,已经连续九年成为五粮液的第一经销商,除了运营由五粮液生产的金六福品牌以外,还负责五粮液年份酒的总代理。

      “正因为五粮液将经销权让渡,才催生出银基、华致酒行、粤强等上市或准上市的酒业巨头。”上述酒行业资深人士表示,其实这些体系也成为了五粮液对垒茅台重要的筹码。

      在业内看来,五粮液高调宣布进入酱酒领域之后,吴向东旗下的华致酒行也通过收购珍酒进入酱酒领域,真正加强了五粮液体系在酱酒行业与茅台的对垒。

      上述人士表示,吴向东可以通过五粮液年份酒和金六福高端酒建立的销售体系,抢占酱酒的市场份额,从而与五粮液酱酒形成协同效应,制约茅台的扩张速度。

      对此猜测,吴向东予以了否认。吴向东表示,这是华致酒行开拓高端酒连锁市场的一步重要的战略步骤,与茅台和五粮液之间的竞争并无直接关联,“华泽集团和华致酒行与五粮液一直都是战略合作伙伴,在多层次都有深入的合作,但是这些合作都是在市场层面的优势互补,并不针对任何竞争对手。”

      目前,茅台酒大曲酱香的产量不足2万吨,而有关专家预测今后市场对酱香型白酒的需求约为10万吨,由此可见酱香酒的发展空间很大。珍酒是茅台酒异地试验成功的产品,是国家优质酱香白酒,目前有1500吨的产能,还有近300亩可以扩充的土地。

吴向东表示,珍酒完全具备超越其它酱酒的条件和优势,但是不会与酱酒大哥茅台进行类比,茅台在酱酒的优势地位无法在短期内动摇。珍酒最终的目标并不与茅台进行直接竞争,而是与茅台的价格体系形成差异化定位,主攻三、四百元的酱酒市场,并将其的市场目标永远定位在“酱酒第二”。      吴向东表示,珍酒完全具备超越其它酱酒的条件和优势,但是不会与酱酒大哥茅台进行类比,茅台在酱酒的优势地位无法在短期内动摇。珍酒最终的目标并不与茅台进行直接竞争,而是与茅台的价格体系形成差异化定位,主攻三、四百元的酱酒市场,并将其的市场目标永远定位在“酱酒第二”。

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