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OV双子星走向“分岔路口”
2018-04-07 09:49:02 来源:中国经营报 评论:

广州市内多家手机卖场的店员向记者表示,在vivo apex和x21发布后,经常有男性客户来门店询问是否有apex的体验机,并热衷于体验x21屏下指纹技术;而OPPO店内则以女性消费者居多,并被R15产品的拍照功能及多彩渐变后壳所吸引。

“分道扬镳”实是“错位营销”?

从前述信息来看,所谓OPPO与vivo走向“分岔路口”,实际是两个品牌针对各自产品受众所规划出的不同产品定位,这种错位营销的方式不仅可以使OPPO、vivo在竞争日趋激烈的市场中避免过度内耗,还可以在另一层面上更紧密地抱团去继续侵吞其他厂商的份额。

有OPPO员工向记者表示,对于vivo所发布的一系列技术,OPPO也同样可以“拿得出”;有趣的是,vivo相关人员也向记者表示,“公司不愿与OPPO进行各方面的对比,做好自己就行。”

两款品牌受众重叠较大,但在彼此竞争时却又不愿以自己的长处与对手做正面的碰撞,这一举措可能与两家企业分属同门有关。

由于OPPO、vivo同为步步高出身,因此两家处于在研发上深度合作、供应链共享的一个状态,但彼此之间又完全独立核算、运作,因此也经常有抢位置、抢资源的局部冲突等,但从总体来说,两家厂商相处融洽。

值得注意的是,两家企业曾在多个场合均对外表示,OPPO、vivo均为独立运营,彼此无任何关联;但门对门的生产工厂、大街小巷紧邻的销售门店、几乎一致的销售策略等一系列现象均透出两家企业关系不一般。

甚至透过两家公司的注册信息也能看出些许“端倪”。

OPPO品牌的运营方是广东欧珀移动通信有限公司,这家企业唯一的股东是广东欧加控股有限公司。广东欧加控股有限公司有三个股东,共出资6.5亿元人民币,其中公司工会委员会持股61.08%,金乐亲持股0.46%,重庆鼎酷商贸合伙企业(有限合伙)持股38.46%。重庆鼎酷商贸合伙企业(有限合伙)的股东有两个,其中一个为重庆鼎酷企业管理咨询有限公司,最早的注册地址为重庆市南岸区玉马路8号科技创业中心融英楼。

运作vivo品牌的是维沃移动通信有限公司,其唯一股东是步步高通信科技有限公司。而步步高通信科技有限公司的注册资本也是6.5亿元,公司工会委员会持股61.54%,重庆本讯商贸合伙企业(有限合伙)持有另外的38.46%股份,该公司的股东之一则是重庆艾酷企业管理咨询有限公司,而重庆艾酷企业管理咨询有限公司的注册地址恰巧也是重庆市南岸区玉马路8号科技创业中心融英楼。

仔细对比便可发现,两家企业注册资本一致、企业架构相似、均有一家重庆公司持股38.46%,而该重庆公司背后的股东注册地址又均在同一办公楼,连名称也均为“重庆X酷”。

事实上,2017年步步高创始人段永平在接受彭博社采访时曾表示:“OPPO和vivo的关系,两者经营独立,但渠道和部分股东有部分重合;两者竞争激烈,但又是良性。”从这里也可以看出,OPPO与vivo的竞争绝不是其他厂商之间的“你死我活”式斗争,而这一次两款品牌走向“分道扬镳”,错位营销继续抱团前进的可能性反而会更大一些。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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