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万兴科技的“生意经”:消费类软件先锋股如何养成?
2018-01-20 10:05:19 来源:中国经营报 评论:

吴泽

在消费类软件领域深耕十余载,万兴科技股份有限公司(以下简称“万兴科技”,300624.SZ)迎来了密集收获期。

2018年1月18日,万兴科技在深圳证券交易所发行股票并在创业板上市。

事实上,作为“国家规划布局内重点软件企业”,在获得资本市场垂青的背后,万兴科技已从一家“默默无闻”的初创企业,成长为行业名副其实的佼佼者,并先后获得“福布斯中国潜力企业”“德勤高科技高成长中国50强”等企业荣誉。目前,万兴科技的用户遍布全球200多个国家和地区。

如今,业务全球化的万兴科技,其业绩实现了连续多年高速增长。财报数据显示,2014年~2017年6月,万兴科技分别实现营收2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元和2.19亿元,实现净利润4740.30万元、4862.17万元、4959.65万元和2601.95万元。

低调的“隐形大咖”

万兴科技成立于2003年,创立之初其坐落于著名的深圳湾,这个介于香港新界西北部和深圳市南山区之间的海湾,是互联网软件产业的核心区域。与周边的互联网巨头相比,万兴科技虽名不经传,但却是中国消费软件领域的“隐形大咖”。

作为万兴科技的创始人,吴太兵在躁动的互联网江湖中,也是低调的“实干派”。据悉,其创业灵感来源于一款名为“Photo To VCD”的软件。该款软件由吴太兵设计开发,初衷只是为了方便与家人分享孩子的成长照片,后来经过不断优化,这款软件在没花钱做线下推广的情况下,在2002年的收入超过了100万元。

从中嗅到消费类软件的市场商机后,吴太兵在2003年9月23日注册成立了万兴科技,公司主要从事消费类软件研发、销售及提供相应技术支持服务。

消费类软件是指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品。在成立之初,万兴科技把握住了数码相机、互联网的快速发展机会,开发出公司第一款软件——数码故事(一款将数码照片简单编辑之后刻录成 DVD 的软件),并通过网络销售渠道向全球消费者销售。随后,该公司不断提升多媒体软件开发技术,快速拓展产品品种,先后开发了多款多媒体软件,并确立以线上销售为主的销售策略。

随着移动智能终端迅速发展,从2010年起,吴太兵带领万兴科技开始探索、开发移动智能终端设备类的应用软件。该公司 2011 年 12 月推出的拍照软件“神拍手oPowerCam”,发布 12 天后下载量即达到百万次,上线六个月,全球下载量超 3000 万次。

如今,经过十余年的成长,万兴科技自主开发并在售的软件产品已达百余款,主要包括多媒体类、跨端数据管理类和数字文档类三大类,可广泛应用于个人电脑、平板电脑、智能手机等不同应用终端,适用 Windows、macOS、iOS、Android 等主要操作系统。

2014年~2016年,万兴科技的营业收入分别为 2.26亿元、2.63亿元、3.68亿元,收入保持快速增长,其中消费类软件的收入占比均为 98%以上,销售收入位于国内消费类软件企业前列。

及时捕捉用户需求

在业绩持续增长的背后,得益于万兴科技产品及时更新迭代,牢牢抓住了用户快速变化的市场需求。

万兴科技的软件产品以功能强大、性能稳定、界面新颖美观、使用体验人性化、操作简捷流畅、性价比高等为目标。但消费类软件市场需求快速变化的特征,使得公司发展必须紧跟市场热点变化。

在行业摸爬滚打多年的吴太兵深谙其中的“门道”。在他的带领下,万兴科技快速理解市场需求,以较强的研发和创新能力、丰富的网络营销经验为公司建立了一种可持续增长的经营模式。

在技术研发方面,针对消费类软件产品更新换代快、热点频出等特点,万兴科技紧紧围绕消费者市场需求,以市场为先导,通过搭建快速迭代研发体系,不断开发新产品、对产品功能升级,持续满足消费者的使用需求。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn